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realme發(fā)力國內(nèi)市場如何應(yīng)對國內(nèi)手機市場和品牌集中度過高問題？

2019-05-17 16:38:12來源：新華網(wǎng)

自realme第一次宣布海外發(fā)展至今

，一年的時間

，從品牌建立到產(chǎn)品更迭發(fā)布

，其已經(jīng)在印度

、泰國、巴基斯坦等地紛紛開拓市場扎根并擁有了廣泛...

自realme第一次宣布海外發(fā)展至今

，一年的時間

，從品牌建立到產(chǎn)品更迭發(fā)布，其已經(jīng)在印度

、泰國

、巴基斯坦等地紛紛開拓市場扎根并擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。彼時

，印度市場的智能手機增長一直持續(xù)

，國內(nèi)品牌也紛紛選擇在印度建立出海第一市場，這是順應(yīng)趨勢和攻堅難易度做出的選擇

，也是國內(nèi)品牌出海的必經(jīng)之路

。而在國內(nèi)手機市場相對飽和且品牌集中度過高的時刻回國，對realme這樣一個一開始定位國外市場的品牌來說多少有些令人琢磨不透

。

回來的路好走么

？

發(fā)布會上，品牌創(chuàng)始人兼CEO李炳忠表示：“realme將為年輕消費者提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品

。而性價比是做不好產(chǎn)品的借口

，不會是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點。”在發(fā)布會上

，一口氣發(fā)布realme X的三款系列產(chǎn)品

，價格都未突破2000元，最貴的8GB+128GB大師版也僅售1899元

，相對于國內(nèi)近期發(fā)布的相似配置產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢

。手機市場在全球的增勢都呈現(xiàn)頹勢，這是毋庸置疑的事實

，而新品牌realme的反向操作也著實成為手機圈的新佐菜

。

國內(nèi)手機市場相對飽和，據(jù)信通院最新發(fā)布的4月數(shù)據(jù)報告顯示

，2019年4月

，國內(nèi)手機市場總體出貨量3653.0萬部，同比增長6.7%

，2019年1-4月

，國內(nèi)手機市場總體出貨量1.13億部，同比下降6.7%

，2019年4月

，國產(chǎn)品牌手機出貨量3392.9萬部，同比增長7.2%

，這是近一年以來數(shù)據(jù)最大的回升

。對比2018年至2019年的整體數(shù)據(jù)，嚴(yán)重下滑成為了行業(yè)代名詞，在4月出現(xiàn)超過5%的回升實屬不易

。

2019年4月

，智能手機上市新機型34款，同比下降20.9%

，占同期手機上市新機型數(shù)量的81.0%

，其中支持Android操作系統(tǒng)的手機34款。2019年1-4月

，智能手機上市新機型132款

，同比下降34.3%，占同期上市新機型數(shù)量的79.0%

，其中支持Android操作系統(tǒng)的手機132款

。相比三年前單月就有154款機型上線來說，如今中國智能手機市場可容納品牌與機型越來越少

，頭部集中度增強導(dǎo)致單一型號用戶覆蓋面擴大

，同時也表現(xiàn)出用戶可選擇余地的減少。

或許

，此時間點成為了realme回歸的契機

。回歸是一次大膽的嘗試與冒險

，李炳忠有自己的考慮

，他談到：“此時回國，是整個realme團隊深思熟慮的結(jié)果

，目前國內(nèi)品牌集中度過高

，用戶選擇性變窄，換機欲望降低

，所以新品牌的加入恰恰是一次眼前一亮的挑戰(zhàn)

，同時5G時代到來將再次打開2020年手機井噴的大門

，時不我待

。”

如何應(yīng)對國內(nèi)市場？

realme脫胎于OPPO

，但品牌獨立運營

，僅獲得OPPO在供應(yīng)鏈采購和生產(chǎn)制造的支持。一開始

，選擇印度市場

，是源于其在OPPO海外工作的經(jīng)歷，OPPO在海外市場的拓展能力很強

，從最初的三個國外市場到如今三十幾個國家落地

，是李炳忠用5年時間跑出來的。在他眼里，印度是一塊較好施展拳腳的土地

，對智能手機的渴望要遠(yuǎn)大于中國

，目前來看，從印度開始

，realme做出了正確的選擇

。

一年時間開辟十個國家市場，realme可以說是坐著火箭飛速上升

。由于5G市場的逐漸接近

，realme一定也在嘗試盡快投入5G市場，不甘人后

。用李炳忠的話說：“我們就是沖著5G回來的

。”事實上，中國在5G研發(fā)的速度已經(jīng)處于領(lǐng)先地位

，移動通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從“2G跟隨”

、“3G突破”、“4G并行”到“5G引領(lǐng)”的跨越式發(fā)展

，2020年一定會是中國5G的關(guān)鍵年

，所以2019年將成為實現(xiàn)5G全面商用的最后前哨站。大批手機企業(yè)于2019年MWC(世界移動通信大會)上紛紛發(fā)布5G手機

，意圖明顯

，搶占市場迫在眉睫，稍有落后或許滿盤皆輸

。

海外市場固然重要

，但分到國內(nèi)5G市場的一杯羹將成為未來通信拼圖上的最重要的版塊。由外而內(nèi)再輸出或許將成為未來更多遠(yuǎn)游品牌的新道路

。據(jù)IDC發(fā)布的印度Q1智能手機市場出貨量數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示

，小米依然占據(jù)第一位置，2019年Q1同比增長8.1%

，且Q1份額達到48.6%.這是毋庸置疑的事實

，但數(shù)據(jù)同時也看出，從2018年Q1至2019年Q1

，realme用不到一年的時間搶下了印度6%的市場份額

，證明其在印度的認(rèn)可程度頗高。而中端產(chǎn)品的占有率也在逐步提升

，有Counterpoint分析師表示

，“印度市場對高端規(guī)格的手機正在迅速擴散到中檔價格品牌。我們估計

，未來幾個季度

，這個趨勢將持續(xù)導(dǎo)致中檔市場激烈競爭

。”這同樣對外釋放了價格下沉的信號，全球市場對高端產(chǎn)品的追求熱度開始下降

，中端產(chǎn)品將成為更加主流的產(chǎn)品類別

。而據(jù)counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國市場上

，150-250美金價格區(qū)間的手機占有率從2019年的23%增長至2018年的30%

，與全球手機需求變化極度相似。據(jù)counterpoint分析師透露

，150-250美元價位產(chǎn)品在屏幕

、相機、電池的選擇上雖沒有旗艦機頂級

，但與旗艦產(chǎn)品類似

，同時低于250美元的售價十分具有吸引力。

回歸中國市場后

，realme的產(chǎn)品策略極其討巧

，realme X系列最高價格為1899元，除最高定價的大師版外

，6+64GB的1599元機型或?qū)⒊蔀樽吡慨a(chǎn)品

。比Redmi Note 7配置略高，但價格相同

，稍遜色小米9 SE的某些硬件配置(處理器)

，但價格又更低?div id="jfovm50" class="index-wrap">；蛟S這個價格區(qū)間將成為中國市場上又一塊廝殺的陣地

。

為了更好地建設(shè)渠道，李炳忠表示

，未來很長一段時間

，realme都將會把主要精力投入到線上電商的渠道建設(shè)中，為的是滿足互聯(lián)網(wǎng)購物的年輕群體

，他表示在不同國家的市場

，realme同樣選擇輕資產(chǎn)、短渠道的模式進行鋪設(shè)

。

國內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)形成的短板也已經(jīng)呈現(xiàn)

，更多縣市級區(qū)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)購物的信任度依舊不夠，線下店的購買邏輯依然行得通

。這也是為什么一開始極力崇尚互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的小米與榮耀開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭大力開設(shè)線下店的原因。如此決絕的執(zhí)行線上銷售是否會成為realme的阿喀琉斯之踵?會后有分析人士稱：“realme的回國與品牌建設(shè)直擊千元機產(chǎn)品段

，本就在此區(qū)間生龍活虎的小米或許會成為其最直接的競爭對手

。榮耀等品牌或許會成為隔岸觀火的看客

。”

realme給自己定下目標(biāo),2019年實現(xiàn)2000萬出貨。據(jù)手機報在線報道

，realme進軍國內(nèi)市場

，將會手機供應(yīng)鏈起到很大的提振作用，尤其是出貨量靠前的幾家ODM廠商

，據(jù)業(yè)界人士透露

，已經(jīng)有多家ODM廠商拿到了realme的訂單。對realme而言

，國內(nèi)市場最大的線上銷售品牌小米及榮耀的對標(biāo)戰(zhàn)一旦打響

，ODM將成為至關(guān)重要的一環(huán)，中低端市場將再次火熱

，也將拉動ODM廠商

，盤活大部分供應(yīng)鏈企業(yè)，說不定對手機產(chǎn)業(yè)來說是一大幸事