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熔巖水“遲到” 瑞幸渠道受阻好麗友新版圖增速放緩

2020-04-23 13:53:00來源：北京商報

好麗友在中國市場拓展新品類遭遇挫折

。近日，北京商報記者了解到

，由于新冠肺炎疫情影響

，好麗友推遲了旗下濟州熔巖水在中國上市的時間。這...

好麗友在中國市場拓展新品類遭遇挫折

。近日，北京商報記者了解到，由于新冠肺炎疫情影響

，好麗友推遲了旗下濟州熔巖水在中國上市的時間

。這是近年來好麗友首次跨品類推出的高端產(chǎn)品，并曾計劃與瑞幸咖啡合作

，在渠道端實現(xiàn)突破

。好麗友相關負責人對記者表示，根據(jù)計劃

，濟州熔巖水仍將在上半年上市

，但上市時間和渠道還不能確定

。業(yè)內(nèi)人士認為，好麗友本希望通過濟州熔巖水和瑞幸咖啡在新品類和渠道方面實現(xiàn)拓展

，重構(gòu)在中國的產(chǎn)品版圖

，吸引年輕消費群體，但瑞幸咖啡事件讓好麗友不得不重新選擇新品的首發(fā)時間和渠道

。

新品推遲

好麗友相關負責人向北京商報記者表示

，受到新冠肺炎疫情影響

，濟州熔巖水推遲了上市時間

，但仍會在2020年上半年推出，不過時間和渠道尚不能對外公布

。

濟州熔巖水是好麗友近年來在中國市場首次拓展的新品類

，被寄予厚望。在韓國推出濟州熔巖水時

，好麗友相關負責人就表示

，將以濟州熔巖水上市為契機

，充分利用好麗友的全球銷售網(wǎng)絡和營銷能力

，積極拓展國際市場，將濟州熔巖水逐步發(fā)展成為供全世界人飲用的優(yōu)質(zhì)礦泉水

。

據(jù)悉

，2016年11月，好麗友以21.24億韓元(約合1233萬元)的價格收購了韓國濟州島“濟州熔巖水”60%的股份

。2019年8月

，好麗友申請了以濟州島形象為圖案的商標

，準備推出濟州熔巖水

。2019年10月，好麗友正式推出高端礦泉水品牌“濟州熔巖水”，產(chǎn)品有530毫升裝和2升裝兩種規(guī)格

。

其實

，派和膨化食品才是好麗友的主要產(chǎn)品。1956年

，好麗友在韓國成立

。1995年

，進入中國市場

，并在河北成立廊坊好麗友食品有限公司，先后推出了派

、膨化食品等30余種產(chǎn)品

，并有5個銷售規(guī)模達到10億元的大單品。

不過

，相比派和膨化食品

，飲用水的市場前景更好，且更符合健康消費的趨勢

。數(shù)據(jù)顯示，2018年飲用水成為拉動飲料增長的主要動力

，規(guī)模達1397.82億元

，預計2025年超過2000億元。2018年中國膨化食品市場零售額達411億元

，與飲用水市場相差不小

，且前景并不被外界看好。

戰(zhàn)略定位專家

、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認為

，在中國市場，好麗友產(chǎn)品明顯老化

，亟須新品重構(gòu)在中國的版圖

，吸引年輕消費者，保持在中國市場的活力

。

渠道受阻

在中國市場

，濟州熔巖水曾計劃借助瑞幸咖啡渠道首發(fā)。2019年11月

，好麗友與瑞幸咖啡達成協(xié)議

，濟州熔巖水等產(chǎn)品通過瑞幸咖啡線上渠道及線下門店進行銷售。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為

，瑞幸咖啡的經(jīng)營模式是典型的O2O

，自身擁有較大的流量和線上線下渠道

，濟州熔巖水與咖啡進行搭售能夠形成互補

。

不過

，事與愿違，4月2日

，瑞幸咖啡自己披露首席運營官兼董事劉建等人捏造22億元的虛假交易事件

，瑞幸咖啡形象受損。

對此

，好麗友相關負責人表示

，雖然與瑞幸咖啡達成了合作協(xié)議，但后者只是好麗友的合作伙伴之一

。當前

，濟州熔巖水還未上市

，沒有向瑞幸咖啡供貨，所以該事件對濟州熔巖水的銷售并無影響

。

雖然好麗友聲稱濟州熔巖水推遲發(fā)布時間是受到疫情影響

，而非瑞幸咖啡事件，但好麗友在沃爾瑪

、家樂福和大潤發(fā)等超市限量售賣的春季新品桃桃派

，在3月卻實現(xiàn)了上市。

朱丹蓬認為

，好麗友在傳統(tǒng)渠道雖有優(yōu)勢，但時間成本巨大

，導致好麗友的產(chǎn)品必須有足夠長的保質(zhì)期

，進而制約了好麗友產(chǎn)品的拓展。據(jù)了解

，目前

，好麗友在中國擁有大約1500家經(jīng)銷商，并下沉至五六線城市

。好麗友的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后

，通過多地不同級別的倉庫進行鋪貨。從中央倉

、地區(qū)倉、經(jīng)銷商倉

，再到門店

，周期長達20天到1個月

。

增速放緩

就好麗友發(fā)展而言，徐雄俊認為

，由于產(chǎn)品

、渠道等方面的限制，縱觀近兩年的發(fā)展

，好麗友在中國市場業(yè)績增速放緩

。

就中國市場而言

，2016年

，好麗友在中國收入達77.18億元，2017年的收入跌落至51.55億元

。2018年

，好麗友中國業(yè)績恢復增長，收入為56.07億元

。

2019年

，好麗友在中國銷售9744億韓元，約合56.58億元人民幣;營業(yè)利潤1586億韓元

，約合9.2億元人民幣

。雖然整體業(yè)績微增

，但好麗友2019年在中國市場收入增幅不到1%

，遠低于2018年的18%。營業(yè)利潤的增長也從2018年的6.3倍

，降至2019年的12%

。

從好麗友的整體收入看，2019年

，好麗友實現(xiàn)收入2.04萬億韓元

，約合人民幣119億元，同比增長5%;營業(yè)利潤3268億韓元

，約合人民幣18.98億元

，同比增長15.6%

。銷售增長從2018年的1671.81%

，下滑到2019年的5.3%，增速下滑嚴重

。

對此

，徐雄俊認為，中國市場收入規(guī)模占據(jù)好麗友收入的近一半

，好麗友2017年在中國市場出現(xiàn)下滑后

，中國食品行業(yè)

，特別是休閑食品領域發(fā)展較快，競爭加劇

，好麗友的市場被更多的企業(yè)蠶食。好麗友的競爭對手不只是樂事

、達利

、上好佳等企業(yè)，還包括三只松鼠

、良品鋪子

、百草味等企業(yè)，并且上述企業(yè)多數(shù)依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

，能夠更快地適應年輕消費群體

。

“另外，好麗友的油炸食品已經(jīng)不符合新零售下的消費需求

，新鮮、及時的產(chǎn)品才更符合年輕人口味

。”業(yè)內(nèi)人士認為

，好麗友的派和膨化食品都需要提升品質(zhì)，減糖減油

，并加速在便利店、線上等渠道拓展

。

責任編輯：孫知兵

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