二手房行業(yè)的變與不變:專家型經(jīng)紀人成市場"香餑餑" 用知識為客戶創(chuàng)造價值

，錢報記者跟隨兩名經(jīng)紀人，體驗了這個行業(yè)背后不為人知的艱辛，同時也感受到了這個行業(yè)在時代洪流中的變化。

人們的生活不斷改善

，對于美好居住的要求越來越高，高學歷、用互聯(lián)網(wǎng)科技和知識武裝自己的專家型經(jīng)紀人也應運而生。但不曾改變的，是奮斗和誠信在這個行業(yè)中的重要性。

最遠跑去內(nèi)蒙古找房東

2007年服務過的客戶還來找他

周二早晨8時

，我愛我家經(jīng)紀人黃建軍已到達綠洲花園門店，開始了一天的工作。

對于在我愛我家任職13年的黃建軍來說

，這只是最平常的一天。

到店后

，黃建軍一如往常，快速打掃門店內(nèi)衛(wèi)生后，便匆忙開始了早間的房源信息發(fā)布。“這個點，一般我們會在網(wǎng)站上發(fā)布房源信息。”黃建軍解釋，“現(xiàn)在網(wǎng)絡也是主要的客戶來訪渠道。”

忙碌間隙，黃建軍向記者講述

，自己前一天帶客戶去上海見房東的情景。“我有一對90歲的老夫妻客戶，看中了京都苑的一套房。該房源面積約80m2，由于裝修較好，房東要求總價為358萬元，并可以贈送軟裝。不過老夫妻希望再降一點價格。為表誠意，昨天我?guī)е戏蚱?0歲的女兒前往上海，與房東協(xié)商價格事宜。”好在功夫不負有心人，上海的房東看到了黃建軍和買家的執(zhí)著