水井坊2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.73億，八大核心市場(chǎng)穩(wěn)中有增

。行業(yè)專家王朝成表示去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格依然是今年的當(dāng)務(wù)之急。

面對(duì)行業(yè)調(diào)整特別是社會(huì)庫(kù)存壓力,水井坊高端、次高端產(chǎn)品線均主動(dòng)控制了出貨量,并加強(qiáng)對(duì)渠道的支持力度

。水井坊在堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)健的基礎(chǔ)上,主動(dòng)承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”,助力渠道降低庫(kù)存,維護(hù)價(jià)值鏈健康,以期實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示,白酒次高端的消費(fèi)場(chǎng)景受宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊較大,社會(huì)庫(kù)存較高,廣大中小企業(yè)用戶需求受影響較大

。水井坊考慮到動(dòng)銷和消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)際現(xiàn)狀,主動(dòng)減少發(fā)貨,并開展各類消費(fèi)者培育以及全國(guó)性促銷活動(dòng),強(qiáng)化動(dòng)銷拉動(dòng);通過BC 聯(lián)動(dòng),持續(xù)賦能消費(fèi)者和終端;同時(shí)還通過調(diào)整商務(wù)條款,保障合作伙伴利潤(rùn)、提振經(jīng)銷商信心。

水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示,自水井坊高端品銷售公司成立以來,業(yè)績(jī)與新經(jīng)銷商數(shù)目穩(wěn)步發(fā)展

。2022年,典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數(shù)增長(zhǎng),高端化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健推進(jìn)。受宏觀經(jīng)濟(jì)影響,高端品產(chǎn)品線從去年第三季度開始有意識(shí)地降低社會(huì)庫(kù)存,目前已處于健康狀態(tài)。未來,高端產(chǎn)品線將持續(xù)發(fā)力高端團(tuán)購(gòu),聚焦關(guān)鍵城市,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)值鏈,發(fā)展和培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴,提升銷售團(tuán)隊(duì)能力,助力品牌建設(shè),強(qiáng)化消費(fèi)者培育活動(dòng)以拉動(dòng)終端銷售。

知名白酒專家蔡學(xué)飛分析表示,白酒行業(yè)出現(xiàn)了庫(kù)存過高而消費(fèi)減弱

、預(yù)期進(jìn)一步下降的情況,這在不久前召開的糖酒會(huì)和市場(chǎng)上層面得到了真實(shí)反映。商務(wù)活動(dòng)和消費(fèi)能力恢復(fù)還需時(shí)間,酒企能主動(dòng)給經(jīng)銷商“減壓”,在以后競(jìng)爭(zhēng)中或更有“后勁”,可更好地穿越周期。水井坊的做法確實(shí)對(duì)渠道有較大幫助,從經(jīng)銷商反饋看已經(jīng)開始見效。

預(yù)期二季度重回穩(wěn)定增長(zhǎng),渠道、企業(yè)均有信心

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商反饋的情況來看,水井坊削減社會(huì)庫(kù)存的舉措已經(jīng)顯現(xiàn)成效

。

水井坊市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)高端產(chǎn)品線社會(huì)庫(kù)存水平已恢復(fù)到健康水平

。從2月起,水井坊門店庫(kù)存持續(xù)降低,經(jīng)銷商庫(kù)存保持在健康水平,次高端產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)貨已逐步恢復(fù)。今日酒價(jià)顯示,水井坊新井臺(tái)、臻釀8號(hào)批發(fā)價(jià)在今年一季度保持平穩(wěn)。據(jù)部分經(jīng)銷商反映,水井坊產(chǎn)品的渠道庫(kù)存逐步消化和終端動(dòng)銷趨勢(shì)向好,對(duì)未來信心有所恢復(fù)。

根據(jù)水井坊年報(bào),公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存,從2023年第二季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng),并預(yù)期從2023年第三季度開始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長(zhǎng)