10年簽約近2000,麗楓憑何交出如此硬核答卷?
全力拼經(jīng)濟(jì)”從年初走來
,綿延到遠(yuǎn)方。不論是國家頂層設(shè)計的政策調(diào)整還是經(jīng)濟(jì)經(jīng)營實(shí)體的各種騰挪,都是想方設(shè)法的活下好并力爭實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。許多行業(yè)面臨巨大考驗(yàn),如酒店行業(yè)就呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢據(jù)文旅部近期發(fā)布的《2022年文化和旅游發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示2022年末,全國共有星級飯店8365家
在行業(yè)整體“放緩”之時
危機(jī)相伴,酒店行業(yè)需要信心
行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)承啟合引發(fā)酒店項目經(jīng)營的震蕩起伏
。“危機(jī)相伴”,這樣的大背景對于很多企業(yè)來說也是一次機(jī)遇,或能借此改變行業(yè)格局,或能將進(jìn)一步奠定自身的行業(yè)地位。比如2015年中端酒店的快速崛起
,起因就是經(jīng)濟(jì)型酒店無法滿足消費(fèi)升級下的市場需求,高端酒店限于“八項規(guī)定”發(fā)展更接底氣。彼時作為生活品質(zhì)象征的中端的酒店迎來全面大爆發(fā)。而麗楓酒店作為其中的代表,發(fā)展一路絕塵。2016年初
,麗楓酒店開業(yè)門店破100,正式進(jìn)入“百店時代”。僅一年時間,迅速沖破200家,簽約500+個項目。2018-2019年,麗楓酒店開業(yè)破650家,簽約項目超1300家;2020-2023年,麗楓酒店抵達(dá)“千店”里程碑,成為超3000萬人次出行的優(yōu)質(zhì)選擇。十年間
,一邊是作為經(jīng)濟(jì)晴雨表的酒店行業(yè)的震蕩起伏,一邊是始終堅定自我的麗楓酒店穩(wěn)定增速的高質(zhì)量發(fā)展。兩者形成了行業(yè)發(fā)展的AB兩面提振行業(yè)信心也不是誰都能做到
,至少自身需要成為行業(yè)標(biāo)桿。規(guī)模之外,麗楓酒店備受行業(yè)認(rèn)可,連續(xù)多年躋身邁點(diǎn)MBI中端酒店品類前三甲,屢次榮獲年度中端酒店MBI影響力品牌等一系列領(lǐng)跑行業(yè)的榮譽(yù),成為行業(yè)佼佼者。▲圖注:麗楓酒店榮獲2022年度中端酒店MBI影響力品牌
十年不驕不躁,麗楓始終交付價值
為什么麗楓能取得這些成績?回顧麗楓酒店10年發(fā)展
,邁點(diǎn)總結(jié)發(fā)現(xiàn)有些事它做對了。尊重商業(yè)的底層邏輯,敬畏行業(yè)發(fā)展規(guī)律是任何創(chuàng)業(yè)成功的先決條件
。這是麗楓酒店做對的第一件事。商業(yè)的本質(zhì)是價值交換,即用貨幣(錢)置換商品(虛擬或?qū)嶓w)
。第一步就是要提供對于消費(fèi)者而言有價值的東西。這是商業(yè)大廈的地基。這與麗楓酒店的起源不謀而合。深度洞察消費(fèi)市場對于品質(zhì)化生活的需求,秉承自然、隨心的生活態(tài)度,強(qiáng)調(diào)自然自在的麗楓酒店帶著薰衣草的淡雅香氛踏浪而來。“懶自在”的產(chǎn)品特性迅速圈粉市場▲圖注:麗楓酒店3.5版
從品牌推出到第一家酒店開業(yè)
在這個牢固的商業(yè)大廈地基上
在酒店品牌的發(fā)展過程中,投資人至關(guān)重要,兩者可以說是唇齒相依的關(guān)系
。在麗楓酒店發(fā)展早期,團(tuán)隊就已經(jīng)深刻認(rèn)識到背后的利害關(guān)系。在投資人和落地項目的選擇上,麗楓酒店極為慎重。而一旦選擇,麗楓酒店交付投資價值。這從麗楓酒店投資人的復(fù)投率上可見一斑。商業(yè)大廈建起來了
從消費(fèi)頻度上來說
▲圖注:麗楓酒店上線麗享家產(chǎn)品
這過程中,麗楓酒店不僅成為消費(fèi)者更為依賴的酒店品牌
如何持續(xù)提升這個商業(yè)大廈的客流量成為麗楓酒店進(jìn)一步發(fā)展的核心挑戰(zhàn)
這體現(xiàn)在產(chǎn)品持續(xù)迭代升級、C端營銷活動豐富多彩等方面
▲圖注:12星座麗小懶主題房
得益于一次又一次的觸碰和鏈接
產(chǎn)品、消費(fèi)者
跑進(jìn)未來,麗楓的“遠(yuǎn)大視野”
在10年的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上
1、堅定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略
高質(zhì)量發(fā)展是總綱
2 “數(shù)智化”是麗楓酒店錨定未來的一個重要助力,也成為麗楓酒店跑得更遠(yuǎn)更快的“技巧” ▲圖注:麗小懶管家服務(wù) 與此同時 3、沉淀品牌資產(chǎn) 不可否認(rèn)中國酒店正在“內(nèi)卷” 這個層面上 經(jīng)過這一系列的動作,麗楓酒店不僅將以長跑者的姿態(tài)“跑進(jìn)”未來 免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎 關(guān)鍵詞:
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