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經(jīng)銷商苦熬車市“三九天” 銷量與車價齊跌

2018-12-07 15:35:33來源：中國汽車報網(wǎng)

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)

，多數(shù)4S店都在慘淡維持

，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員大量流失，在這個冬季里

，汽車經(jīng)銷商的“體感溫度”更加“寒冷”。

已經(jīng)收拾完東西的小孔依依惜別同事

，走出了供職3年的某合資品牌4S店

。他告訴記者，從8月起

，幾乎每個月都有同事離職

，自己能撐到12月已經(jīng)實(shí)屬不易

。在車市遇冷的大環(huán)境下，他所在的合資品牌4S店已經(jīng)絲毫不考慮賣車?yán)麧?div id="d48novz" class="flower left">

，只想盡快完成企業(yè)定下的考核目標(biāo)

。但在他看來，這是不可能完成的任務(wù)

。在店內(nèi)，記者看到小孔的同事依然在賣力地向消費(fèi)者介紹車型

，一款中型SUV綜合優(yōu)惠能達(dá)到5萬元

，已經(jīng)達(dá)到緊湊型SUV的入門級水平，但最終談成的交易依舊屈指可數(shù)

。小孔的一位同事告訴記者

，講故事或談情懷，已經(jīng)很難從消費(fèi)者眼中看到認(rèn)可的目光

，盡管優(yōu)惠幅度已經(jīng)相當(dāng)于75折

，但消費(fèi)者還是要貨比三家

，因?yàn)槠渌放?S店也在大力促銷

，消費(fèi)者往往是出了店就不會回來。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)

，多數(shù)4S店都在慘淡維持

，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員大量流失，在這個冬季里

，汽車經(jīng)銷商的“體感溫度”更加“寒冷”

。

銷量與車價齊跌

近日，記者來到了位于北京市朝陽區(qū)的東方基業(yè)汽車園

，這里是北京一家較大的汽車交易中心

，許多品牌銷量冠軍店坐落其中

。在新裝修的吉利汽車4S店內(nèi)

，記者看到，分列兩排的吉利汽車錯落有致地擺放著

，轎車

、SUV、純電動汽車種類齊全

。記者從銷售人員口中得知

，這家4S店是目前北京市內(nèi)占地面積和銷量都較大的一家吉利店，而且不管從置換補(bǔ)貼金額還是新車優(yōu)惠力度上

，都比其他店實(shí)惠

。經(jīng)過“金九銀十”銷售旺季沖刺后，11月的促銷活動依然延續(xù)

，即便像吉利這種產(chǎn)品相對熱銷的車企

，銷售壓力也空前巨大。

在東風(fēng)本田4S店內(nèi)

，正中間擺放著一輛最新上市的轎車inspire

，并且，在這輛車上貼出了“已售”字樣

。記者詢問工作人員得知

，新車inspire一經(jīng)上市受到了許多車主的關(guān)注，前幾天剛售出一輛高配車型

，如今店內(nèi)擺出的這輛低配置車型也將被消費(fèi)者提走

。在上汽大眾4S店內(nèi)，銷售人員告訴記者

，因?yàn)殇N售目標(biāo)的壓力

，經(jīng)理決定不等“雙12”促銷，提前在12月1日舉辦大型讓利促銷活動

。銷售人員表示

，上汽大眾的產(chǎn)品相對比較好賣，但相比往年銷量依然處于下滑狀態(tài)

，一些暢銷車型在優(yōu)惠力度增大之后也毫無起色

。可以看出

，從消費(fèi)者口袋中的“銀子”確實(shí)更難了

。

從記者走訪的東風(fēng)標(biāo)致、上汽斯柯達(dá)

、東風(fēng)悅達(dá)起亞等品牌4S店可以看出，在車市遇冷后

，這些品牌的營銷業(yè)績受到較大影響

。一位東風(fēng)標(biāo)致4S店銷售人員告訴記者

，目前4008次低配車型綜合優(yōu)惠達(dá)到6.5萬元

，銷售價格為12.5萬元，才能基本維持正常銷售

，其他車型則相對較差

。上汽斯柯達(dá)柯珞克綜合優(yōu)惠達(dá)3.5萬元、柯迪亞克綜合優(yōu)惠達(dá)到4.5萬元

，銷量依舊不及往年

。

硬撐著賣車

讓利促銷是經(jīng)銷商慣用的一種經(jīng)營手段

，尤其是臨近年底，價格戰(zhàn)的溫度只增不減

。但與往年情況略有不同的是

，在車市下滑的背景下

，許多經(jīng)銷商把活動方案逐一使用

，也不能對銷量增長起到太大的幫助。

在位于園區(qū)內(nèi)的北汽新能源4S店內(nèi)

，情況比其他4S店好一些

。記者走進(jìn)店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，有三位消費(fèi)者與銷售人員交談

，門外則有一位消費(fèi)者正在試駕

。銷售人員表示，新能源汽車近幾個月銷量持續(xù)增長

，園區(qū)內(nèi)停放的數(shù)十輛汽車已經(jīng)全部售出

。但因?yàn)槠髽I(yè)給經(jīng)銷商定的銷量目標(biāo)較高

，銷售人員的業(yè)績壓力依舊較大

。

在B級車市場上，一汽-大眾的邁騰銷量一直領(lǐng)先

，即便在車市銷量整體下滑的背景下

，這款車也基本處在細(xì)分市場前三的位置上。銷售人員表示

，這種成績是依靠終端優(yōu)惠加大取得的

，可以說，“不管車型好不好賣

，誰不是硬撐著在賣車?”在記者走訪過程中發(fā)現(xiàn)

，一些銷售人員已經(jīng)離開了汽車行業(yè)，臨近年底再加上車市慘淡

，即便是最暢銷的車企也不敢說可以不懼“寒冷”、傲然挺立

。這場車市“三九天”考驗(yàn)著每一個人

。

覆巢下難有完卵

在走訪過程中，一些經(jīng)銷商和銷售人員向記者反映

，不僅整車企業(yè)向他們施加壓力

，消費(fèi)者的注意力也被客觀因素轉(zhuǎn)移，尤其是在車市不景氣的情況下

，汽車經(jīng)銷商已經(jīng)到了賠本賺吆喝的地步

。

北京市騰遠(yuǎn)興業(yè)汽車服務(wù)有限公司副經(jīng)理劉振表示

，車市已經(jīng)很久沒有這么冷清，園區(qū)內(nèi)各家4S店都會在年底前沖擊任務(wù)目標(biāo)

，客觀來說，銷售人員與4S店已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對年底前的挑戰(zhàn)

。但對一些長期品牌力不高

，在消費(fèi)者視野中逐漸邊緣化的品牌，正在考慮是否要關(guān)門歇業(yè)

。對于明年車市的走勢

，劉振則明確表示并不看好。

無獨(dú)有偶

，北京鑫港匯眾4S店售后服務(wù)總監(jiān)劉元治同樣向記者表示

，對于明年車市的發(fā)展不看好。盡管市場上有很多4S店通過大幅降價

、讓利促銷等活動刺激市場

，但多是為了能夠拿到廠商返利的無奈之舉，用他的話來說就是“拆東墻補(bǔ)西墻”

。針對目前出現(xiàn)的這種情況，劉元治建議

，突破困局應(yīng)該要有上游整車企業(yè)的補(bǔ)貼支持

，并且也要根據(jù)實(shí)際情況來規(guī)劃新一年的銷售目標(biāo)。他還建議

，針對經(jīng)銷商需要“過冬”的現(xiàn)實(shí)問題

，首先要通過減員增效來減少一些費(fèi)用的支出;其次，權(quán)衡一些4S店經(jīng)營情況

，做出針對性的調(diào)整;最后

，必要時要考慮淘汰低端營銷產(chǎn)能。

責(zé)任編輯：孫知兵

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