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消息：二手車交易模式百花齊放

2019-09-27 10:05:04來源：人民網(wǎng)-中國汽車報

新中國成立70周年來

，我國二手車市場主要發(fā)展出三類交易模式：主機廠經(jīng)銷商

、獨立二手車經(jīng)銷商(大小車商和二手車品牌連鎖店)及私人間之間交...

新中國成立70周年來

，我國二手車市場主要發(fā)展出三類交易模式：主機廠經(jīng)銷商

、獨立二手車經(jīng)銷商(大小車商和二手車品牌連鎖店)及私人間之間交易

。這三類模式在二手車市場中的份額分別為：3%

，82%

，15%

。

不難看出

，獨立二手車經(jīng)銷商是目前國內(nèi)二手車的主要渠道

，占據(jù)八成以上的市場份額。布局分散

、數(shù)量眾多

、規(guī)模參差不齊，有年營業(yè)額超過2000萬元的經(jīng)銷商集團

，也有年營業(yè)額在100萬元以下的小經(jīng)銷商

。此外，獨立二手車經(jīng)銷商盈利水平也不平均

，毛利率從3%～10%不等

。在數(shù)量上

，中小車商即所謂的“黃牛”占絕大多數(shù)，雇用人數(shù)在3人以下的經(jīng)銷商大約占66%

。

以交易環(huán)節(jié)中的買賣關(guān)系區(qū)分

，二手車交易則可以分為C2B、B2B

、B2C

、C2C等幾種類型。其中C2B是個人向商家賣車的途徑

，以二手車拍賣模式為主

。這種方式中，個人手中的車源可以經(jīng)過平臺檢測給出報告

，平臺上的商家通過報告在線或者在拍賣會現(xiàn)場出價競拍獲取車源

。這種高效的模式為個人出售二手車及商家收購二手車提供了便利，上百名專業(yè)買家給出的價格基本符合車輛剩余價值

，賣家也比較容易接受

。

B2B交易則是商家與商家之間的“串貨”。由于我國幅員遼闊

，不同區(qū)域市場消費者對于車型的需求不同

，各地二手車價格也會受到多重因素影響而有所差異，所以二手車商間需要互通有無

，B2B二手車交易由此形成

。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺和經(jīng)銷商集團的參與，這種模式正在穩(wěn)步發(fā)展

，新型社交工具及短視頻網(wǎng)站等手段也成為B2B二手車交易的媒介

。

B2C模式是商家對個人買家的交易形式，主要是以二手車經(jīng)紀公司和二手車經(jīng)銷公司為主體

，從事二手車中介和二手車銷售經(jīng)營活動的模式

。眾多中小經(jīng)銷商是這種模式的主力軍，由于線下經(jīng)紀和經(jīng)銷模式對于店面

、人員

、庫存的資金要求比較高，所以形成了二手車市場小而散的現(xiàn)狀

，隨著更多主機廠和經(jīng)銷商對二手車業(yè)務(wù)的重視

，他們將成為這種模式中不可忽視的力量。目前眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺可以被劃歸為B2C模式

，不過它們并沒有車源

，仍然要依托于眾多的線下二手車經(jīng)銷商。

C2C模式是二手車個人之間的交易模式

。此前個人交易二手車買賣雙方的可選擇性小

，對于車況也沒有正規(guī)的評估檢測報告

，車輛定價比較隨意。在互聯(lián)網(wǎng)平臺興起后

，平臺為買賣雙方提供了車輛檢測評估

、推薦展示、撮合交易

、代辦手續(xù)等服務(wù)

，以收取服務(wù)費的方式獲得收入。

除以上集中交易模式外

，二手車市場還衍生出了相關(guān)細分服務(wù)行業(yè)

，如第三方檢測服務(wù)平臺、估價平臺

、車輛維修保養(yǎng)記錄查詢公司

、二手車金融服務(wù)公司、二手車物流公司

、汽車延保服務(wù)公司

、二手車SaaS公司等。(陳萌)

責(zé)任編輯：孫知兵

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