天天快看點(diǎn)丨一年千場基金路演“卷”翻同行 賣方研究服務(wù)何去何從

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；另一方面，在市場低迷、基金抱團(tuán)的背景下，通過深度研究挖掘股票獲取買方認(rèn)可的難度太大，導(dǎo)致分析師也不得不將競爭重點(diǎn)集中于客戶服務(wù)。

“傭金是大多數(shù)研究所考核的核心目標(biāo)

，甚至是唯一目標(biāo)，”一家券商研究所的工作人員表示。該人員還向記者介紹了目前券商獲取傭金的方式。一般情況下，以公募基金為主的機(jī)構(gòu)會(huì)定期為提供服務(wù)的每一位分析師和每家機(jī)構(gòu)打分。打分考慮的維度較多，包括提供的投研質(zhì)量、路演以及調(diào)研等服務(wù)的次數(shù)、臨時(shí)的行情解讀響應(yīng)速度等，雖然理論上研究質(zhì)量是最核心的考核內(nèi)容，但是受到市場低迷、重點(diǎn)賽道研究人員集中等因素影響，通過高質(zhì)量投研勝出的概率很小，加強(qiáng)服務(wù)也就是通過“曲線救援”的辦法獲取傭金。

前述券商研究所人士介紹

，大多數(shù)情況下，券商的銷售人員會(huì)將分析師每一篇報(bào)告、每一次電話甚至每一次微信回復(fù)客戶的內(nèi)容都詳細(xì)記錄，最終在考核周期結(jié)束的時(shí)候匯總，向買方機(jī)構(gòu)爭取更高的打分。如果研究質(zhì)量處于行業(yè)平均水準(zhǔn)的話，服務(wù)的重要性就體現(xiàn)了出來。甚至在行情不好的時(shí)候，服務(wù)是能夠打動(dòng)買方客戶的唯一變量。

事實(shí)上

，監(jiān)管層早已經(jīng)注意到，不正確的考核導(dǎo)向?qū)τ谛袠I(yè)的危害