鼓勵(lì)700多萬人“單干” 獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式或迎制度破冰 從試點(diǎn)走向制度化

，最主要的意義在于破除組織層級(jí)，增加一線保險(xiǎn)銷售人員的收入。業(yè)內(nèi)人士表示，保險(xiǎn)公司現(xiàn)行主流的團(tuán)隊(duì)式代理人呈“金字塔”結(jié)構(gòu)，在構(gòu)建起龐大銷售體系的同時(shí)，也有層層疊疊的利益層級(jí)，處于金字塔底層的一線銷售人員只能獲得較少的傭金收入，剩下的將以各種形式分給上層管理團(tuán)隊(duì)。這種分配方式大大激發(fā)了成員增員的積極性。因此，近年來，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍愈發(fā)龐大，目前國(guó)內(nèi)有700多萬保險(xiǎn)代理人，但大進(jìn)大出的現(xiàn)象卻從未改變，尤其是底層銷售人員留存率很低，從業(yè)時(shí)間很短。

根據(jù)上述《征求意見稿》，獨(dú)立代理人不隸屬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

，也不得發(fā)展保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，僅可聘請(qǐng)少數(shù)輔助人員，不得給予組織增員利益等間接傭金;獨(dú)立代理人可辦理個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)工商登記，享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。同時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)支持獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人展業(yè)，杜絕層級(jí)利益，嚴(yán)格以業(yè)務(wù)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量為根本建立傭金體系和考核制度;開發(fā)符合獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，科學(xué)設(shè)置首年傭金分配比例，幫助他們辦理工商登記以及爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠等。

“對(duì)個(gè)人銷售能力較強(qiáng)又不希望受限于現(xiàn)有營(yíng)銷體制的保險(xiǎn)代理人來說，這個(gè)政策能提供很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

。”某大型保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員劉麗對(duì)記者稱，但對(duì)于普通保險(xiǎn)代理人來說