破除組織層級 保險(xiǎn)獨(dú)立代理人破冰讀秒

，至少設(shè)置基本信息審核、從業(yè)經(jīng)歷與誠信狀況調(diào)查、職業(yè)性向測試、面試、崗前專業(yè)知識培訓(xùn)與合規(guī)教育、入職綜合測評等環(huán)節(jié)，形成綜合多元的評價(jià)體系。同時(shí)，保險(xiǎn)公司還應(yīng)建立上下聯(lián)動(dòng)的篩選機(jī)制。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系副教授

、副主任李文中認(rèn)為，為保險(xiǎn)公司設(shè)置甄別門檻的一個(gè)重要原因是和獨(dú)立代理人的身份定位有關(guān)的。他分析稱，由于其是獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，從一開始就沒有團(tuán)隊(duì)的支持與幫助，這對獨(dú)立代理人素質(zhì)要求必須更高，能夠有更強(qiáng)的市場適應(yīng)能力與競爭能力。

“如果把獨(dú)立代理人的門檻設(shè)置過低

，有可能導(dǎo)致很多獨(dú)立代理人一開始就沒有辦法開展業(yè)務(wù)，或者是采用不正當(dāng)手段開展業(yè)務(wù)，這樣會(huì)違背建立獨(dú)立代理人制度的初衷，也不利于保險(xiǎn)行業(yè)的形象建設(shè)。”對于嚴(yán)把甄別關(guān)卡的重要性，李文中做了如是強(qiáng)調(diào)。

營銷格局迎變

實(shí)際上

，國內(nèi)早已開展獨(dú)立代理人制度試點(diǎn)。近年來，華泰財(cái)險(xiǎn)、陽光財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)先后開展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人試點(diǎn)工作。此前，太保財(cái)險(xiǎn)、華安保險(xiǎn)等公司都曾進(jìn)行過嘗試，但由于客源不足