前7月人身險(xiǎn)公司個(gè)代渠道保費(fèi)收入低于銀郵渠道34% 10家人身險(xiǎn)公司個(gè)代渠道無進(jìn)賬

，上半年人身險(xiǎn)公司的個(gè)人代理渠道遭受較大沖擊，尤其是一季度，受疫情影響，大部分保險(xiǎn)代理人無法與客戶在線下見面，影響較大。代理人員銷售的主要產(chǎn)品期限較長、保費(fèi)較高，客戶決策時(shí)間也較長，通過線下見面溝通幾乎必不可少。雖然銀郵渠道一季度也受到疫情影響，但從4月份起回升速度較快。銀郵渠道的主力產(chǎn)品兼顧保障和理財(cái)屬性，條款相對簡單，更容易完成線上簽單，銀行網(wǎng)點(diǎn)逐步恢復(fù)營業(yè)后，保險(xiǎn)線下業(yè)務(wù)增長也很快。

多家險(xiǎn)企重新審視銀保渠道價(jià)值

銀保渠道曾經(jīng)是不少人身險(xiǎn)公司的第一大銷售渠道，2016年監(jiān)管層出臺(tái)一系列政策后

，個(gè)險(xiǎn)渠道越來越受到重視，銀保渠道則有所淡化。但疫情的突然出現(xiàn)，再次顯現(xiàn)銀保渠道在保費(fèi)創(chuàng)收方面的重要性。有險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人提出，要重新審視銀保渠道的價(jià)值。部分大型人身險(xiǎn)公司更是采取“一手抓個(gè)險(xiǎn)、一手抓銀郵”的“兩手都要抓”策略。

從上市保險(xiǎn)公司半年報(bào)及半年業(yè)績發(fā)布會(huì)傳遞出的信息來看

，在個(gè)險(xiǎn)渠道，上市險(xiǎn)企紛紛升級原有制度，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)增員、提升新人利益