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基金銷售渠道大打價格戰(zhàn) 降費是大勢所趨

2020-10-12 10:56:55來源：中國基金報

今年是公募基金發(fā)行前所未有的大年

，各路銷售機(jī)構(gòu)積極把握機(jī)會

。在互聯(lián)網(wǎng)平臺和銀行的夾擊之下

，券商為爭取市場份額

，在費率上加大優(yōu)惠幅度...

今年是公募基金發(fā)行前所未有的大年，各路銷售機(jī)構(gòu)積極把握機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)平臺和銀行的夾擊之下

，券商為爭取市場份額

，在費率上加大優(yōu)惠幅度，多家券商將基金申購費降至0.1折

，更有證券公司對部分基金免收申購費

。

多家券商加入銷售價格戰(zhàn)

今年以來基金銷售火爆，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭與銀行渠道在基金銷售費率上的較量火藥味十足

，券商也不斷加碼

，部分券商對基金申購費率打0.1折，有的甚至全免

。

恒泰證券私人財富公眾號信息顯示

，該公司9月9日全面推動公募基金申購費率0.1折起，由基金管理人約定最低申購費率高于0.1折的產(chǎn)品除外

。

基金申購費率全面0.1折起

，這樣的折扣力度對于券商渠道來說非常罕見，即便如此

，0.1折優(yōu)惠已得到多家基金公司響應(yīng)

，富榮、銀河

、財通

、萬家、東吳等基金公司均已公告表示旗下部分基金參與恒泰證券的費率優(yōu)惠活動

。

事實上，恒泰證券并不是業(yè)內(nèi)首家將基金申購費率降至0.1折的券商

。2019年6月

，德邦證券宣布對部分開放式基金實行前端申購費率優(yōu)惠至0.1折，由德邦基金

、南方基金兩家開始

，隨后合作基金公司的名單不斷擴(kuò)大。今年以來

，又有諾安

、萬家、易方達(dá)等多家基金公司公告旗下基金參與德邦證券的費率優(yōu)惠活動

。

中金財富證券與基金公司自2019年10月18日起聯(lián)合推出0.1折申購費率基金池

。今年以來，中金財富進(jìn)一步降低基金申購成本

，部分基金不收取申購費

。銀華基金公告，銀華匯利靈活配置混合型基金9月7日起參加中金財富證券的費率優(yōu)惠，申購

、定投可享申購費率最低為0的優(yōu)惠

。

降費是大勢所趨

近年來，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行為主導(dǎo)的基金銷售費率大戰(zhàn)一直沒有消停過

。2016年

，螞蟻基金將公募基金的申購費降低至1折。之后

，天天基金的申購費也全面1折

。2019年10月，騰訊理財通下調(diào)基金申購費至1折

。2017年

，交通銀行手機(jī)銀行開展基金申購費1折優(yōu)惠活動，此后

，交行基金申購1折優(yōu)惠成為常態(tài)

。2020年6月，招商銀行全面試水指數(shù)基金申購費率1折優(yōu)惠

。

一直以來

，券商的基金銷售費率相對較高。業(yè)內(nèi)人士表示

，作為公募基金主要的銷售渠道之一

，券商主要依賴經(jīng)紀(jì)人銷售基金。通過券商購買基金能獲得更加專業(yè)的推薦和跟蹤服務(wù)

，結(jié)合行情選擇更適合的投資時機(jī)和配置倉位

。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基金銷售量猛增，券商不得不降低基金的申購費

。一家推出費率優(yōu)惠的券商客戶經(jīng)理表示

，很多散戶缺乏足夠的股票投資經(jīng)驗，客戶經(jīng)理們逐步引導(dǎo)他們買基金

，而且

，近兩年，“炒股不如買基金”現(xiàn)象日益突出

，投資者對于基金比較認(rèn)可

。但是，投資者在獲取基金投資建議后

，往往會去天天基金

、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道購買基金。與其看著客戶在白白流失

，不如把基金申購費用降下來

，以留住客戶

。

恒泰證券表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的投資者

，通常對于費率更加敏感

，有多種方式選擇費率更低的投資渠道。但是中國有數(shù)億基民

，不少身處欠發(fā)達(dá)地區(qū)

，能夠獲得的選擇并不多。降低費率

，可以擴(kuò)大在更多地區(qū)的市場影響力

。

“申購費降低之后，證券公司依然可以在優(yōu)質(zhì)顧問服務(wù)的框架下

，為投資者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品篩選

、產(chǎn)品解讀和投資者教育服務(wù)，從而真正走上與投資者利益一致的道路

。”恒泰證券一位負(fù)責(zé)人表示

。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，基金銷售降費是大勢所趨

。一方面

，競爭日趨激烈，強(qiáng)勢的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道倒逼銀行

、券商等傳統(tǒng)渠道降費

，對提振基金銷售有一定的幫助。另一方面

，公募基金投顧時代來臨

，收取服務(wù)費的新形式將會對傳統(tǒng)的基金銷售費用產(chǎn)生沖擊。不過

，降費只是銷售機(jī)構(gòu)的被動應(yīng)戰(zhàn)舉措

，長期還是要比拼服務(wù)能力，讓投資者長期擁有良好的投資體驗才是長久之計

。

責(zé)任編輯：孫知兵

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