基金業(yè)進(jìn)入“直播時(shí)代” 私域流量或成未來(lái)運(yùn)營(yíng)方向

，截至10月底，公募基金管理規(guī)模首次突破18萬(wàn)億元大關(guān)。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，前11月新基金募資超2.9萬(wàn)億元。

作為普通投資者參與資本市場(chǎng)

，進(jìn)行金融資產(chǎn)配置的重要渠道，公募基金得到越來(lái)越多人的關(guān)注。而在這背后，基金營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了巨大的變革。伴隨著短視頻、直播電商的紅利爆發(fā)期到來(lái)，基金公司從幕后走向臺(tái)前，紛紛開(kāi)設(shè)直播間，把握“直播+電商”的風(fēng)口紅利。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金直播打通基金公司與客戶(hù)“面對(duì)面”溝通的渠道，成為公募基金被更多投資者關(guān)注和認(rèn)可的重要方式。

其中

，以淘寶為代表的第三方代銷(xiāo)直播由于流量、精確用戶(hù)群及基金產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)勢(shì)，成為基金公司積極嘗試的平臺(tái)。5月底，支付寶打通淘寶直播，正式開(kāi)放平臺(tái)直播能力。一批基金公司率先進(jìn)駐，附帶“一鍵購(gòu)基”功能的直播正式試水。此后半年，多家公募參與淘寶直播，截至目前，入駐支付寶理財(cái)直播平臺(tái)的基金公司已有70多家。

從基金公司直播內(nèi)容看

，基金投資及理財(cái)知識(shí)科普、市場(chǎng)熱點(diǎn)解讀和新發(fā)產(chǎn)品介紹等均有涉及。直播中，基金公司營(yíng)銷(xiāo)和投研部門(mén)齊上陣，聯(lián)合直播、不間斷直播引發(fā)關(guān)注。在直播過(guò)程中，基金公司還會(huì)派發(fā)禮品，有消費(fèi)紅包、滿(mǎn)減紅包以及實(shí)物獎(jiǎng)品，吸引用戶(hù)持續(xù)關(guān)注。直播效果而言，觀看量和互動(dòng)量都比較好，部分新基金將之作為主要的發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)渠道。

實(shí)際上

，直播已成為基金公司常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)模式，不少公司已形成較為成熟的流程體系。

據(jù)了解，諾德基金已在互聯(lián)網(wǎng)渠道做了針對(duì)基金經(jīng)理人物畫(huà)像

、基金產(chǎn)品基礎(chǔ)性介紹、市場(chǎng)熱點(diǎn)事件解讀的直播嘗試。“對(duì)于每一場(chǎng)直播，我們都會(huì)根據(jù)：直播前(確定直播主題、確定基金經(jīng)理、搜集整理投資者關(guān)注的問(wèn)題、撰寫(xiě)直播文案等)、直播中(氣氛的調(diào)節(jié)、和投資者的互動(dòng)等)