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“春節(jié)行情”還未啟動酒企進(jìn)入預(yù)打款階段經(jīng)銷商看好旺季來臨

2021-12-28 13:11:18來源：中國證券報

隨著元旦

、春節(jié)的腳步臨近

，市場對于白酒行業(yè)增添了一份期待

。中國證券報.中證金牛座記者了解到

，目前白酒市場仍處于淡季，元旦暫未形成對白酒需求的拉升

，不過經(jīng)銷商對于春節(jié)迎旺季的預(yù)期較為一致。對于已經(jīng)漲價的白酒品牌

，經(jīng)銷商預(yù)期將用1-2個月時間進(jìn)行消化

，總體完成度可能較高

。

經(jīng)銷商對“春節(jié)行情”抱有期待

12月27日

，中國證券報.中證金牛座記者咨詢了四川、南京

、合肥等地區(qū)的經(jīng)銷商

，得到了較為一致的答案：對于“春節(jié)行情”保持樂觀預(yù)期。

值得一提的是

，現(xiàn)在還處于春節(jié)備貨階段

，白酒市場仍處于淡季。經(jīng)銷商稱

，目前白酒庫存消化一般

，生意也顯得比較平淡，市場行情同時段并未超越上一年度

。

此外

，經(jīng)銷商稱

，雖然臨近元旦

，但是白酒市場的熱度還未明顯升溫。不過

，按照往年的市場表現(xiàn)，一般在農(nóng)歷新年臨近到年初這一時段

，白酒銷售行情才表現(xiàn)出來

。

中信建投（601066）證券研報顯示

，由于明年春節(jié)較早

，酒廠及渠道運(yùn)作時間相對提前

，茅臺

、五糧液（000858）

、瀘州老窖（000568）、酒鬼酒（000799）等企業(yè)已經(jīng)開始明年一季度的回款

。因部分區(qū)域疫情的情況，對區(qū)域酒第一季度的市場情況將保持謹(jǐn)慎跟蹤

。

也有多位經(jīng)銷商對記者表示

，目前中端價位的白酒銷售較好

。此外

，隨著名優(yōu)白酒的漲價趨勢，由于消費者預(yù)算等原因

，可能也會促成二線品牌、地方品牌在旺季期間迎來一些增量客戶

。

多家酒企在旺季來臨前調(diào)整價格

進(jìn)入12月以來

，白酒市場的漲價預(yù)期升溫

。目前

，五糧液、瀘州老窖相繼漲價的動作已經(jīng)較為明確

，經(jīng)銷商也感嘆：“漲價是趨勢?div id="m50uktp" class="box-center"> ！迸c此同時

，茅臺推后了經(jīng)銷商打款時間

，市場一直在密切關(guān)注茅臺是否有漲出廠價的動作

。

12月15日，瀘州老窖向多地區(qū)發(fā)出通知

，將52度國窖1573經(jīng)典裝終端渠道計劃內(nèi)配額供貨價上調(diào)70元/瓶，計劃外配額供貨價調(diào)整至1080元

。

另外

，五糧液的經(jīng)銷商陸續(xù)按照969元的加權(quán)價格進(jìn)行2022年全年或者春季旺季的打款。經(jīng)銷商告訴記者

，酒企的話語權(quán)很強(qiáng)

，銷售、庫存

、人員

、資金流的影響因素相對較弱。之后

，經(jīng)銷商對于漲價可能還有2-3個月的消化時間

。

雖然頭部白酒企業(yè)漲價接連發(fā)生，不過茅臺提升出廠價的動作暫未成形

。中信證券12月26日發(fā)布研報稱，茅臺已經(jīng)通知本周進(jìn)行春節(jié)備貨打款

，預(yù)計將完成全年配額25%左右

，價格暫未通知變化。

其實

，多家券商也分析了茅臺有多種增厚利潤的方式，可能比直接提升出廠價更加優(yōu)化

。比如

，茅臺積極進(jìn)行商超賣場招商

、實行電商配額計劃、布局營銷渠道

，這都將助推茅臺價格體系更加市場化

，隨著直營占比的提升

，茅臺的營收和利潤構(gòu)成也將出現(xiàn)變化

。

茅臺的批價已經(jīng)升溫多日。以2021年產(chǎn)散裝53度飛天茅臺為例

，該批價在12月中旬出現(xiàn)企穩(wěn)回升，12月15日每瓶微漲5元

，報價為2685元/瓶

。隨后進(jìn)入震蕩上行階段

，12月27日的批價為2780元

。

對于白酒行業(yè)未來的走勢，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對中國證券報.中證金牛座記者表示

，對于白酒過年期間的市場預(yù)期應(yīng)該好一些

，長遠(yuǎn)來看名優(yōu)白酒的機(jī)會更好。

上述經(jīng)銷商稱

，春節(jié)過后，市場可能會出現(xiàn)一些疲軟

，因為白酒的經(jīng)銷商做的活動多了之后

，產(chǎn)品在市場上的流通量將增加

。

責(zé)任編輯：孫知兵

相關(guān)熱詞：還未旺季經(jīng)銷商

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