同和藥業(yè)獲23家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前一期在設(shè)備安裝掃尾階段

，預(yù)計(jì)2022年4月開(kāi)始進(jìn)行試生產(chǎn)（附調(diào)研問(wèn)答）

、需要保密的的30多個(gè)品種。

第一梯隊(duì)：成熟品種第一梯隊(duì)有7個(gè)產(chǎn)品包括加巴噴丁、瑞巴派特

、醋氯芬酸、塞來(lái)昔布、坎地沙坦酯、鹽酸文拉法辛、阿扎那韋硫酸鹽。這幾個(gè)品種大部分都已進(jìn)入成熟期，未來(lái)幾年持續(xù)穩(wěn)定，銷售額不會(huì)有大的增長(zhǎng)。

瑞巴派特是治療胃潰瘍的品種

，我們?cè)谌虻氖袌?chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到50%，處于全球霸主地位。

醋氯芬酸是解熱鎮(zhèn)痛的品種

，是塞來(lái)昔布的前一代產(chǎn)品，它是一個(gè)小眾品種，主流高端市場(chǎng)基本被同和占領(lǐng)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是銷售一些低端市場(chǎng)。

坎地沙坦酯是一個(gè)沙坦類品種，用于抗高血壓

，同和沙坦類品種做得不全，競(jìng)爭(zhēng)力也不太強(qiáng)；抗抑郁藥鹽酸文拉法辛是個(gè)小眾品種，也是同和國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到藥證的品種；阿扎那韋是一個(gè)治療艾滋病的抗病毒藥物；對(duì)上述三個(gè)品種我們維持現(xiàn)有的產(chǎn)能和銷量。

成熟品種中還有一些增長(zhǎng)空間的是加巴噴丁和塞來(lái)昔布

。

加巴噴丁是一種抗癲癇藥

，它以前是公司的一個(gè)痛點(diǎn)：

我們?cè)?jīng)將這個(gè)產(chǎn)品做到中國(guó)第一的位置，但是之后沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行工藝優(yōu)化

，被對(duì)手反超，銷量變成我們的兩倍，毛利率2019年只有5%。公司從2018年下半年開(kāi)始組織強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)實(shí)施技術(shù)攻關(guān)，對(duì)加巴噴丁進(jìn)行工藝優(yōu)化并取得成功，2020年完成技改，原料成本下降15%-20%，同時(shí)產(chǎn)能從1000噸提升到1800噸，在相同的產(chǎn)能利用率下毛利率相比2019年有15至20個(gè)點(diǎn)的提升。2021年加巴噴丁銷量預(yù)計(jì)500多噸，收入1個(gè)多億，2022年公司的目標(biāo)銷量是1000噸，銷量增長(zhǎng)400到500噸。

塞來(lái)昔布是一個(gè)解熱鎮(zhèn)痛的藥物，今年增速較快

，前三季度銷量遠(yuǎn)超過(guò)以往全年銷量。我們已經(jīng)通過(guò)技改將這個(gè)品種的產(chǎn)能從150噸提升到200噸，2021年的產(chǎn)能利用率在70%左右，預(yù)計(jì)2022年產(chǎn)能利用率在80%-90%（也可能接近滿負(fù)荷），2023年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)200噸產(chǎn)能滿負(fù)荷生產(chǎn)。塞來(lái)昔布的全球總需求量在400噸左右，如果達(dá)到滿產(chǎn)我們會(huì)占據(jù)全球50%的市場(chǎng)份額，成為全球第一。

第二梯隊(duì)：完成報(bào)批或正在報(bào)批的品種第二梯隊(duì)是17個(gè)新品種

，包括達(dá)比加群酯、替格瑞洛、利伐沙班、阿哌沙班、甲苯磺酸艾多沙班、米拉貝隆、維格列汀、阿齊沙坦、克立硼羅、非布司他、富馬酸沃諾拉贊、卡格列凈、恩格列凈、達(dá)格列凈、依格列凈、羅沙司他、氨甲環(huán)酸。這些品種我們大多數(shù)都是專利到期10年前就立項(xiàng)