奧精醫(yī)療獲3家機構調(diào)研：奧精醫(yī)療的礦化膠原骨修復材料可應用3D打印技術進行個性化制造（附調(diào)研問答）
奧精醫(yī)療12月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月23日接受3家機構單位調(diào)研
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：
（一）奧精醫(yī)療科技股份有限公司介紹公司基本情況 奧精醫(yī)療科技股份有限公司成立于2004年，是一家專注于高端再生醫(yī)學材料及植入類醫(yī)療器械的技術研發(fā)
、高端制造、市場推廣的國家高新技術企業(yè)。奧精醫(yī)療于2011年率先在國際上研制出成分和結構均與天然人體骨組織高度相似的礦化膠原仿生骨材料，并完成了技術產(chǎn)業(yè)化和臨床轉(zhuǎn)化的具體工作。公司始終專注于人工骨修復領域的創(chuàng)新研發(fā)，目前擁有專利50余項，其中發(fā)明專利44項（截至2021.10.30）。礦化膠原仿生骨系列產(chǎn)品現(xiàn)已獲得3項中國NMPA三類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證和1項美國FDA510(k)市場準入許可，曾榮獲“國家重點新產(chǎn)品”、“北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品”、“北京市新技術新產(chǎn)品”等榮譽；公司憑借良好的技術能力獲得了北京市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越工程“創(chuàng)新引領企業(yè)”、“專精特新”中小企業(yè)、市級企業(yè)科技研究開發(fā)機構等資質(zhì)，并先后承擔了國家“863計劃”重大項目課題奧精醫(yī)療的礦化膠原仿生骨產(chǎn)品于2018年被中國科技部評為“國際原創(chuàng)類創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械”
對于創(chuàng)傷類、退行性病變
、手術等情況造成的骨缺損，奧精醫(yī)療產(chǎn)品可進行填充并引導修復。材料應用領域廣泛，主要為骨科、口腔和整形外科、神經(jīng)外科等。奧精醫(yī)療在保持國內(nèi)市場領先地位的同時
，也加大推進公司國際化戰(zhàn)略，逐步建立了覆蓋美國東部主要城市的營銷網(wǎng)絡，全力打造國際化高端品牌。2021年1-9月
，公司銷售收入1.5億元，同比增幅51%，凈利潤增幅83%，其中骼金增幅60%，顱瑞增幅18%，齒貝增幅83%。收入端，骼金占比69%，顱瑞占比29%，齒貝占比9%。凈利潤增幅較大
，公司降本增效起到積極作用。公司毛利較上年同期增長3%，期間費用降低12%，其中銷售費用有所增加，證明公司在營銷段加大營銷力度，管理費用有所下降（二）互動提問
問：如何看待部分神外醫(yī)生使用神外其他品牌、口腔醫(yī)生使用牛骨 答：骨科 神經(jīng)外科領域，鈦網(wǎng) 口腔科 問：如何看的3D打印技術 答：3D打印技術可滿足患者個性化的臨床需求。奧精醫(yī)療的礦化膠原骨修復材料也可應用3D打印技術進行個性化制造 對于奧精醫(yī)療產(chǎn)品 問：新一代產(chǎn)品使用聚酯材料的優(yōu)勢？ 答：聚酯復合礦化膠原為現(xiàn)有礦化膠原產(chǎn)品的升級迭代。公司根據(jù)臨床需求對產(chǎn)品材料進行了升級改進 問：在研產(chǎn)品膠原蛋白海綿的原材料為何選擇牛跟腱？供應渠道來自什么 答：奧精醫(yī)療在研的膠原蛋白海綿的主要原材料是取材于牛跟腱，因為膠原蛋白是動物體內(nèi)含量最多的蛋白質(zhì) 奧精醫(yī)療選擇的供應渠道來自市場購買 問：奧精醫(yī)療產(chǎn)品原材料成本供應價格和供應量狀況如何？ 答：近幾年價格較穩(wěn)定 問：公司產(chǎn)品技術路徑與海外龍頭相比優(yōu)勢如何？ 答：奧精醫(yī)療礦化膠原仿生骨修復材料的技術路徑是通過體外仿生礦化專利技術 歐美日韓一些知名骨科器械公司近十余年來也陸續(xù)研發(fā)和上市膠原/羥基磷灰石復合材料的骨修復產(chǎn)品 問：未來長遠來看公司產(chǎn)品可替代自體骨的趨勢如何 答：近年在國內(nèi)外，自體骨比例逐年下降 問：集中采購對公司的影響 答：對于國家衛(wèi)健委公布的18種高值耗材，未來一段時間內(nèi) 相較于骨修復材料 帶量采購主要是為了壓縮流通環(huán)節(jié)的不合理費用而非生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)的投入，其核心是“以量換價” 問：第三季度收入主要來自新增醫(yī)院還是存量醫(yī)院？新增醫(yī)院狀況如何？ 答：第三季度收入主要來自存量醫(yī)院 問：DRG對奧精醫(yī)療產(chǎn)品的影響？ 答：對奧精醫(yī)療產(chǎn)品所在的骨修復材料領域影響不大。 問：收入季節(jié)性？ 答：三四季度通常高于一二季度 問：齒貝主要銷售方式及銷售區(qū)域 答：主要銷售方式為經(jīng)銷。業(yè)務開展較好地區(qū)為上海 對于口腔植骨材料來說 問：三大產(chǎn)品毛利率差異如何 答：奧精醫(yī)療三大產(chǎn)品在成形前工藝均相同 問：口腔產(chǎn)品特殊的市場推廣策略 答：對于民營診所 問：國內(nèi)外相似產(chǎn)品的終端價格情況 答：與國外相似產(chǎn)品比較 問：奧精醫(yī)療產(chǎn)品與自體骨相比 答：奧精醫(yī)療產(chǎn)品作為國際領先的人工骨修復材料 問：目前國內(nèi)臨床上使用自體骨和人工骨的比例為多少？ 答：使用自體骨60%左右 問：目前國外臨床上使用自體骨和人工骨的比例為多少？ 答：以美國為例 問：醫(yī)生教育上奧精醫(yī)療與其他競爭者有何不同策略？ 答：奧精醫(yī)療學術底蘊較為深厚 問：在研項目進展？ 答：礦化膠原/聚酯人工骨項目和膠原蛋白海綿項目目前進展最快，預計2022年完成臨床試驗進入注冊審報階段 問：生物陶瓷材料與奧精醫(yī)療產(chǎn)品的區(qū)別？ 答：目前骨修復領域常用的生物陶瓷為磷酸鈣類陶瓷 問：用何種參數(shù)判斷競爭對手產(chǎn)品好壞？ 答：不同材料的產(chǎn)品直接做對比比較困難 問：目前人工骨材料市場規(guī)模四五十億，修復材料的可延展性如何 答：奧精醫(yī)療的骨材料有較大的可延展空間，奧精醫(yī)療產(chǎn)品是否可向更大致密度 問：海外的醫(yī)生對人工骨修復領域有何看法？ 答：國內(nèi)老一輩專家通常用自體骨及同種異體骨，中青年醫(yī)生在臨床及科研中都比較了解生物醫(yī)用材料 問：奧精醫(yī)療產(chǎn)品是否可以應用到軟組織修復？ 答：奧精醫(yī)療目前的在研管線包含多個軟組織修復項目，均以膠原或礦化膠原作為主要原料 問：人工骨材料市場由醫(yī)院推動還是企業(yè)推動？ 答：企業(yè)端擁有學術推廣動力 問：公司招標流程如何 答：招標一般以省市地區(qū)發(fā)布招標采購公告為主要形式，公司時刻關注公告并準備相應文件 問：公司2020年收入下降較多，凈利潤影響不大的原因 答：因2020年疫情影響公司收入增速較緩 問：應收賬款回款慢嗎？ 答：公司應收賬款回款期大部分不會超過3個月 奧精醫(yī)療科技股份有限公司是一家專注于高端生物醫(yī)用材料及相關醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國家級高新技術企業(yè) 調(diào)研參與機構詳情如下： 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與太平洋財富網(wǎng)無關參與單位名稱 參與單位類別 參與人員姓名 華安證券 證券公司 -- 西部證券 證券公司 -- J.P. Morgan Asset Management 海外機構 --
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