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愛科科技獲84家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司今年海外銷售保持快速增長的勢(shì)頭上半年海外營收占比超過40%（附調(diào)研問答）

2021-12-31 18:14:25來源：同花順綜合

愛科科技12月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月30日接受84家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司目前研發(fā)項(xiàng)目的重心在哪里

？研發(fā)是否主要來自下游客戶需求驅(qū)動(dòng)

？

答：公司的研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)容主要圍繞核心技術(shù)基礎(chǔ)研究和切割應(yīng)用解決方案展開的。注重以核心技術(shù)為基礎(chǔ)

，打造一個(gè)智能加工的平臺(tái)

，不同種加工工藝作為可配置的模塊，如：機(jī)型

、刀具

、刀片

、工藝、軟件功能等均可配置

，用戶可以根據(jù)需求選擇機(jī)型和技術(shù)定制設(shè)備和功能模塊

。平臺(tái)化的技術(shù)平臺(tái)便于公司快速根據(jù)客戶的加工需要設(shè)計(jì)、制造出滿足客戶需求的加工解決方案

。公司的研發(fā)立項(xiàng)

，來自于下游客戶的需求驅(qū)動(dòng)，選取打造切割價(jià)值鏈重要的環(huán)節(jié)

，以提高公司核心競爭力為研發(fā)目標(biāo)

。

問：航空航天等復(fù)合材料領(lǐng)域，智能切割機(jī)是必須的嗎

？公司在這一領(lǐng)域有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)

？

答：復(fù)合材料的碳纖維構(gòu)件的加工工序一般包括：裁剪-鋪疊-封裝-預(yù)壓實(shí)-固化-機(jī)械加工-檢測(cè)-裝配等，公司提供的產(chǎn)品可以涵蓋裁剪工序

。部分碳纖維材料由于須運(yùn)用到飛機(jī)機(jī)翼

、高鐵火車頭等大型精密部件的制造上，對(duì)其加工設(shè)備的幅面有著較大的要求

，無法采用沖床等方式進(jìn)行切割

。碳纖維預(yù)浸料性質(zhì)特殊，遇水或激光容易變性

，難以使用水刀

、激光等方式切割，其高強(qiáng)度

、高韌性

、復(fù)合結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，又導(dǎo)致切割過程中可能存在切口損傷

、層間分層

、材料粘刀、飛屑引起短路等問題

。公司以高精度精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)為基礎(chǔ)

，研發(fā)出滿足客戶高精度、復(fù)雜工藝

、大幅面等復(fù)合材料領(lǐng)域需求的智能切割設(shè)備

，受到金發(fā)科技（600143）、光威復(fù)材（300699）

、航天材料及工藝研究所

、中國航天空氣動(dòng)力技術(shù)研究院等知名企業(yè)的認(rèn)可。

問：公司所屬的智能切割行業(yè)市場(chǎng)空間如何

？

答：公司所在的智能切割行業(yè)涉及到高端裝備

、工業(yè)機(jī)器人

、工業(yè)軟件、機(jī)器視覺

、信息技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域

，是國家政策鼓勵(lì)支持發(fā)展的行業(yè)。我國智能切割行業(yè)起步較晚，整體行業(yè)水平與海外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)還存在一定的差距，市場(chǎng)處于初期階段

，下游行業(yè)滲透率低，市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊

。由于其下游應(yīng)用廣泛，尚未形成專門的行業(yè)協(xié)會(huì)

，暫無公開權(quán)威市場(chǎng)空間定量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

。

問：今年海外需求旺盛的原因是什么？海外產(chǎn)品主要面向什么行業(yè)

？

答：公司今年海外銷售保持快速增長的勢(shì)頭

，上半年海外營收占比超過40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國

、俄羅斯

、韓國等國家和地區(qū)。這些得益于公司技術(shù)的領(lǐng)先性

，設(shè)備性能等一些關(guān)鍵性技術(shù)參數(shù)上

，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與國外產(chǎn)品基本等同，部分指標(biāo)甚至實(shí)現(xiàn)了超越

，實(shí)現(xiàn)與國外先進(jìn)品牌的同臺(tái)競爭

。其次公司深耕細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品性能

，新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可

，如新推出的適應(yīng)辦公自動(dòng)化的PK機(jī)型大受市場(chǎng)歡迎，成為增長最快的機(jī)型

，也成為海外市場(chǎng)的增長亮點(diǎn)

。最后得益于公司海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，公司進(jìn)行多年海外市場(chǎng)的拓展

，在全球范圍內(nèi)樹立了公司的品牌形象

，提高公司的國際影響力，這為海外市場(chǎng)的快速增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

。公司的海外產(chǎn)品主要面向廣告文印

、辦公自動(dòng)化

、復(fù)合材料

、紡織等行業(yè)

。

問：國內(nèi)和海外的銷售網(wǎng)絡(luò)情況？

答：公司的境內(nèi)銷售以直銷為主

，境外銷售以經(jīng)銷為主

。目前公司已經(jīng)在國內(nèi)建立了一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)眾多細(xì)分市場(chǎng)

，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的網(wǎng)格化

、專業(yè)化建設(shè)，增加專業(yè)性更強(qiáng)的經(jīng)銷比例

，以達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

。針對(duì)海外市場(chǎng)，公司主要通過合作的經(jīng)銷商快速接觸到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

，憑借境外經(jīng)銷商相關(guān)的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

，可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦涌旌Ｍ馐袌?chǎng)的擴(kuò)張

。公司進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展

，與國外先進(jìn)水平的企業(yè)進(jìn)行同臺(tái)競爭并擴(kuò)大份額，可以進(jìn)一步提高公司的國際影響力

，從而可以帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)的成熟與增長

。

問：公司歷史起家的契機(jī)是什么?是如何逐步發(fā)展壯大的?

答：公司在設(shè)立之初主要是從事紡織服裝行業(yè)CAD/CAM軟件的研發(fā)與銷售的。公司在發(fā)展過程中,發(fā)現(xiàn)CAD軟件必須配套設(shè)備為客戶提供整套的解決方案

，而且設(shè)備的門檻高

，隨著自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用普及會(huì)出現(xiàn)買設(shè)備送軟件的趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的設(shè)備主要為國外品牌所壟斷

，價(jià)格昂貴

，只有大型企業(yè)才能使用。于是公司憑借在CAD軟件上的基礎(chǔ)

，從設(shè)備的精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)入手

，研發(fā)出具有智能設(shè)備大腦之稱的精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，成為少數(shù)擁有運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的設(shè)備商

。此后公司依靠自主研發(fā)的核心部件運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)

，不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)出滿足不同行業(yè)切割需求的切割知識(shí)庫

、材料庫和應(yīng)用軟件并配套自主設(shè)計(jì)制造的切割設(shè)備

，為客戶提供一體化的智能切割解決方案。目前行業(yè)覆蓋廣告文印

、汽車內(nèi)飾

、家居家紡、復(fù)合材料

、紡織服裝

、辦公自動(dòng)化

、鞋業(yè)、箱包等多種行業(yè)客戶

，并在海內(nèi)外都樹立了良好的品牌形象

，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，實(shí)現(xiàn)與國際知名品牌的競爭

，成為國內(nèi)同類企業(yè)第一家A股上市公司

。

問：公司未來行業(yè)增長點(diǎn)來自于哪里？智能切割行業(yè)的周期性怎么樣

？

答：智能切割行業(yè)屬于智能裝備的細(xì)分領(lǐng)域

，與國家工業(yè)智能化的發(fā)展方向相契合。我國正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段

，企業(yè)對(duì)于智能裝備需求日益增強(qiáng)

，智能切割設(shè)備空間十分廣闊。公司未來將持續(xù)保持高水平的科研投入

，延伸產(chǎn)業(yè)鏈深度

，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，持續(xù)提升公司的競爭力

，實(shí)現(xiàn)公司全面發(fā)展

。在公司目前的三大類行業(yè)中，復(fù)合材料行業(yè)目前在公司營業(yè)收入的占比較小

，但它是未來的新興市場(chǎng)

，涉及到航空航天、國防軍工

、軌道交通

、風(fēng)電、建筑

、船舶

、運(yùn)動(dòng)器材等眾多行業(yè)，很有發(fā)展?jié)摿?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">；印后切割行業(yè)隨著數(shù)字印刷的普及

，按需、個(gè)性

、靈活多樣的印后加工需求快速增長

，將成為公司發(fā)展最快的市場(chǎng)。紡織行業(yè)隨著消費(fèi)升級(jí)以及設(shè)備滲透率的提升

，市場(chǎng)需求將快速增長

，公司多層裁床的收入最近幾年也呈增長勢(shì)頭。

公司所在的智能切割行業(yè)具有弱周期性的特點(diǎn)，因?yàn)橄掠慰蓱?yīng)用行業(yè)比較多

，受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)沖擊的風(fēng)險(xiǎn)較小

。此外，本行業(yè)對(duì)應(yīng)的下游行業(yè)多數(shù)為剛性需求行業(yè)

，因此周期性較小。

問：公司未來行業(yè)集中度打算怎樣提升

？

答：由于刀具切割尤其是軟性材料切割

，國內(nèi)起步比較晚，目前還處于發(fā)展初期

，很多行業(yè)的客戶還處于手工制作階段

，而海外市場(chǎng)則比較成熟。所以針對(duì)該市場(chǎng)現(xiàn)狀

，海外銷售

，公司主要采取經(jīng)銷模式。國內(nèi)市場(chǎng)則主要以直銷手段進(jìn)行市場(chǎng)開拓

。目前公司在各行業(yè)都樹立了典型的大客戶群體

，如公司憑借核心技術(shù)的先進(jìn)性，中標(biāo)了中國航天科技（000901）集團(tuán)有限公司

、航天材料及工藝研究所

、中國兵器工業(yè)集團(tuán)、中國兵器裝備集團(tuán)

、中國船舶重工集團(tuán)

、等知名企業(yè)，以及中國科學(xué)院

、上海交通大學(xué)

、北京航空航天大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等科研院所和高校提供復(fù)合材料行業(yè)的智能切割設(shè)備

，其他行業(yè)的顧家家居（603816）

、喜臨門（603008）、夢(mèng)百合（603313）

、富安娜（002327）等都是公司的客戶

。

未來公司的業(yè)績提升邏輯是繼續(xù)挖掘各行業(yè)的金字塔尖的大客戶群體，發(fā)揮大客戶行業(yè)推廣的示范作用

；同時(shí)加強(qiáng)國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

，按照行業(yè)的特點(diǎn)，建立起更加專業(yè)化的經(jīng)銷隊(duì)伍

；公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)耕耘

，已經(jīng)在各行業(yè)積累大量客戶資源和行業(yè)解決方案，隨著國內(nèi)市場(chǎng)的成熟和滲透率的提升，客戶群體逐漸往下輻射廣大的中小型客戶群體

，通過經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)達(dá)到提高市場(chǎng)集中度的目的;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩(wěn)定高效

、定制化、一體化的智能切割設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)

。公司致力于以高端智能裝備核心技術(shù)推動(dòng)我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

，能夠助力廣告文印、汽車內(nèi)飾

、家居家紡

、復(fù)合材料、紡織服裝

、辦公自動(dòng)化

、鞋業(yè)、箱包等多種行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化

、智能化

、工業(yè)化生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品主要系智能切割設(shè)備

。智能切割設(shè)備主要包括精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)

、伺服系統(tǒng)和智能切割設(shè)備本體，公司還為客戶提供了行業(yè)應(yīng)用軟件

、技術(shù)定制設(shè)備和開放服務(wù)

。公司產(chǎn)品已經(jīng)可以與法國力克、瑞士迅特

、比利時(shí)艾司科

、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)

，擁有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心

、省級(jí)企業(yè)研究院和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	賀嘉儀
上銀基金	基金公司	楊朝暉
中加基金管理有限公司	基金公司	劉海彬
中原英石基金管理有限公司	基金公司	趙梓峰
中科沃土基金管理有限公司	基金公司	彭上
光大保德信	基金公司	林曉楓
農(nóng)銀匯理	基金公司	劉蔭澤
凱石基金管理有限公司	基金公司	王哲宇
北京真科基金	基金公司	曾維江
華泰柏瑞基金	基金公司	葉豐
華泰柏瑞基金管理有限公司	基金公司	錢建江
國壽安?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?/td>	基金公司	張標(biāo)
國泰基金管理有限公司	基金公司	陸靜
安信基金	基金公司	曾博文
德邦基金	基金公司	汪宇
摩根士丹利華鑫	基金公司	曹群海
摩根士丹利華鑫基金管理有限公司	基金公司	曹群海
方正富邦基金	基金公司	鞏顯峰
匯豐晉信	基金公司	陶雨濤
泰信基金	基金公司	李其東
益民基金	基金公司	張歆雨
睿遠(yuǎn)基金	基金公司	喻磊
西部利得基金	基金公司	梁曉明
金元順安基金管理有限公司	基金公司	侯斌、王思遠(yuǎn)
東北證券	證券公司	劉軍、許光坦
東方證券	證券公司	宋海亮
華安證券自營	證券公司	王兵
華西證券	證券公司	曾雪菲、毛冠錦
國元證券	證券公司	張晉、楊軍
山西證券股份有限公司	證券公司	張雁民
民生證券	證券公司	呂偉
海通證券資管	證券公司	王學(xué)思
申萬宏源	證券公司	劉建偉、李蕾
財(cái)通證券	證券公司	郝思行、陳康菲
首創(chuàng)證券	證券公司	曲小溪、朱昌杰、黃怡文
萬噸資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	張凱
上海名禹資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	胡海軍
上海常春藤資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	陳愷睿
上海灃楊資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	王志強(qiáng)
上海睿億投資發(fā)展中心(有限合伙)	陽光私募機(jī)構(gòu)	袁曉昀
北京和聚投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	麥土榮
北京陽光天泓資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	劉漢云
廈門中略投資管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	姚迪
廣東丹禾易嘉資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	徐志穩(wěn)
建信基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	許杰
彤源投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	郭磊
深圳望正資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	韋明亮
源乘投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	蘇柳竹
觀富(北京)資產(chǎn)管理有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	萬定山
遠(yuǎn)策投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	樂奉升
青驪投資管理(上海)有限公司	陽光私募機(jī)構(gòu)	匡人雷
東吳人壽	保險(xiǎn)公司	吳琳娜
中英人壽保險(xiǎn)有限公司	保險(xiǎn)公司	羅智柏
人壽資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	劉卓煒、楊琳
華安財(cái)保資產(chǎn)管理有限公司	保險(xiǎn)公司	龐雅菁
國華人壽保險(xiǎn)股份有限公司	保險(xiǎn)公司	安子超
太平資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	趙洋
安聯(lián)保險(xiǎn)資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	王鵬宇
建信保險(xiǎn)資產(chǎn)管理有限公司	保險(xiǎn)公司	吳志豪、孔碩
Bin Yuan Capital Limited	海外機(jī)構(gòu)	陳海亮
King Tower Asset Management Co Ltd Wise LYU	--	--
Marco Polo Pure Asset Management Hannes Kwong	--	--
上海亥鼎云天私募基金管理有限公司	其他	丁煒
上海天猊投資	其他	曹國軍
上海格傳資本管理合伙企業(yè)	其他	凌有志
上海贏動(dòng)私募	--	劉懿
個(gè)人	其他	于福江
中信建投資管部	其他	彭亞星
中國民生信托	其他	蔣興文
中國民生信托有限公司	其他	蔣興文
中銀理財(cái)有限責(zé)任公司	其他	王晗
光大資管	其他	李行杰
華泰保險(xiǎn),朱榮華	--	--
巨星投資	--	隋毅
廣發(fā)資管	其他	真怡
建信信托	其他	張睿智
建信資管	其他	吳志豪
德邦證券資管	其他	韓偉琪
拾貝投資	其他	陳俊
浙江韶夏投資	其他	潘煥
浙銀資本	其他	蔡凌榮
灝浚投資	其他	柯海平
綠地金融控股集團(tuán)	其他	鄭琢璞
觀富資產(chǎn),巫麗敏	--	--