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安科瑞獲53家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的主要產(chǎn)品為能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品
、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等（附調(diào)研問(wèn)答）

2022-01-11 13:50:20來(lái)源：同花順綜合

安科瑞（300286）1月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年1月10日接受53家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司、其他

、基金公司、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

由副總經(jīng)理朱芳

、董事會(huì)秘書羅葉蘭進(jìn)行了問(wèn)題回復(fù)，主要問(wèn)題如下：

問(wèn)：隨著電網(wǎng)和電力市場(chǎng)化的改革

，未來(lái)的微電網(wǎng)肯定是一個(gè)大的方向，對(duì)公司來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)哪些變化

？

答：原來(lái)企業(yè)電網(wǎng)的核心是可靠用電

，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是變電站綜合自動(dòng)化、電力監(jiān)控系統(tǒng)

，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上做了增值服務(wù)，對(duì)企業(yè)電網(wǎng)做了整合

，包含了變電站綜合自動(dòng)化

、能效管理

、安全用電、高效運(yùn)維

、有序用電

。

未來(lái)微電網(wǎng)我們認(rèn)為重點(diǎn)在于源網(wǎng)荷儲(chǔ)的優(yōu)化和調(diào)度，傳統(tǒng)電網(wǎng)中電能流向是單向的

，就是發(fā)電、輸電

、配電

，有了儲(chǔ)能以后電能流向就是雙向的

，再加上未來(lái)風(fēng)電、太陽(yáng)能的介入

，整個(gè)電網(wǎng)情況變得復(fù)雜

，就必然要求企業(yè)微電網(wǎng)要用到一套能量管控系統(tǒng)或者叫調(diào)度系統(tǒng)。

這樣的系統(tǒng)核心要包括變電站綜合自動(dòng)化

、儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)

，充電樁運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、能效系統(tǒng)

，保證企業(yè)用電可靠、安全的同時(shí)

，提高企業(yè)用能效率

，降低運(yùn)行成本。

問(wèn)：客戶加裝企業(yè)微電網(wǎng)的系統(tǒng)產(chǎn)品的這個(gè)核心的訴求是什么

？

答：客戶最關(guān)心的主要是用電可靠

、用電安全、節(jié)能和提高效率三個(gè)方面

，1）用電可靠即保證企業(yè)不能斷電

，最主要的是對(duì)變電站/所的管理，這是企業(yè)的剛性需求

，我們的變電站綜合自動(dòng)化，確保企業(yè)用電得到保護(hù)和穩(wěn)定

；2）用電安全即消防和疏散

，此類需求是強(qiáng)制需要產(chǎn)生，我們的消防產(chǎn)品及系統(tǒng)的需求量在不斷增加

；3）節(jié)能和提高效率即在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)需要進(jìn)行精細(xì)化管理的企業(yè)具有的需求，這類企業(yè)需要了解內(nèi)部能源的流向情況以及用能的效率情況

，還包括無(wú)功補(bǔ)償

、削峰填谷、電能質(zhì)量諧波治理

、照明等多個(gè)方面進(jìn)行降本和控制，我們有多個(gè)子系統(tǒng)用以解決客戶的各種需求

。另外是政策層面

，不同地區(qū)實(shí)施了拉閘限電的措施以及政府對(duì)重點(diǎn)能耗數(shù)據(jù)采集的重視，這兩方面因素都會(huì)要求企業(yè)關(guān)注其內(nèi)部的用電用能情況

。

問(wèn)：公司擴(kuò)大人均銷售額有哪些途徑

？

答：公司對(duì)銷售員的要求在不斷提高，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級(jí)

，從過(guò)去單一的元件到目前已有的微電網(wǎng)系統(tǒng)方案

，再到未來(lái)的微電網(wǎng)行業(yè)解決方案

，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型

。各地區(qū)的銷售情況存在差異

，公司會(huì)把銷售最好、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)

，再推廣到其他區(qū)域

，對(duì)銷售相對(duì)薄弱的地區(qū)

，公司會(huì)給予更多的扶持和資源

。

問(wèn)：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在何處

？

答：我們公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展

，目前具備了一定品牌影響力、產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

，擁有了專屬于適合我們公司發(fā)展的一套體系

，具體包括：1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品矩陣完善

，可提供終端元器件到云平臺(tái)的一站式綜合服務(wù)

，一體化解決客戶多樣化需求；2）生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

，因?yàn)橛脩魝?cè)需求較為個(gè)性化，而我公司產(chǎn)線具有柔性化生產(chǎn)能力

，已實(shí)現(xiàn)“小批量

、多品種”經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品價(jià)格就具備了明顯優(yōu)勢(shì)

；3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

，其他電力設(shè)備公司多服務(wù)于國(guó)網(wǎng)，而我公司聚焦做用戶側(cè)

，公司用戶觸達(dá)能力強(qiáng)

；4）銷售渠道優(yōu)勢(shì)

，公司渠道以直銷+經(jīng)銷

、線上+線下、國(guó)內(nèi)+國(guó)外的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的完整覆蓋

，公司打造了一支實(shí)力雄厚的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)需求變動(dòng)的把握精準(zhǔn)

，推出新產(chǎn)品的響應(yīng)速度快;

安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統(tǒng)和智能電力儀表的研發(fā)

、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)

。公司的主要產(chǎn)品為能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品

、用戶端智能電力儀表

、電量傳感器等。是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)

，被上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)為智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中加基金管理有限公司	基金公司	--
中原英石基金管理有限公司	基金公司	--
中歐基金	基金公司	--
中?div id="4qifd00" class="flower right">；鸸芾碛邢薰?/td>	基金公司	--
中融基金管理有限公司	基金公司	--
交銀施羅德基金管理有限公司	基金公司	--
興全基金	基金公司	--
興證全球基金管理有限公司	基金公司	--
華泰柏瑞基金管理有限公司	基金公司	--
華潤(rùn)元大基金管理有限公司	基金公司	--
嘉實(shí)基金	基金公司	--
國(guó)壽安?div id="m50uktp" class="box-center"> ；鸸芾碛邢薰?/td>	基金公司	--
國(guó)金基金管理有限公司	基金公司	--
工銀瑞信基金管理有限公司	基金公司	--
平安基金管理有限公司	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
銀華基金管理股份有限公司	基金公司	--
中信自營(yíng)	證券公司	--
中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司	證券公司	--
中天證券股份有限公司	證券公司	--
開(kāi)源證券	證券公司	--
海通證券	證券公司	--
西部證券	證券公司	--
上海宏流投資管理有限公司	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
上海焱牛投資管理有限公司	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
北京源樂(lè)晟資產(chǎn)管理有限公司	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
建信基金管理有限責(zé)任公司	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
復(fù)星保德信人壽保險(xiǎn)有限公司	保險(xiǎn)公司	--
太平洋資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	保險(xiǎn)公司	--
新華養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司	保險(xiǎn)公司	--
長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司	保險(xiǎn)公司	--
Norges Bank Investment Management	海外機(jī)構(gòu)	--
Regents capital	海外機(jī)構(gòu)	--
富蘭克林基金	QFII	--
Octo Rivers 瀚川投資	其他	--
Shiyu Capital	其他	--
Ten Asset Management Ltd	其他	--
三鑫投資	其他	--
上海仙人掌資產(chǎn)	其他	--
上海信托	其他	--
上海磐穩(wěn)投資管理有限公司	其他	--
上海鶴禧投資管理有限公司	其他	--
東吳期貨	其他	--
東證資管	其他	--
中融國(guó)際信托有限公司	其他	--
興業(yè)銀行	其他	--
興業(yè)銀行理財(cái)子公司	其他	--
杉樹(shù)資產(chǎn)	其他	--
江銅投資	其他	--
深圳多鑫投資管理有限公司	其他	--
盈泰投資	其他	--
英大資產(chǎn)公司	其他	--
鴻商產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)有限公司	其他	--