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普洛藥業(yè)獲96家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司目前在研的中藥經(jīng)典名方品種有6個(gè)
，中藥業(yè)務(wù)目前銷售體量較小（附調(diào)研問答）

2022-01-12 13:47:31來源：同花順綜合

普洛藥業(yè)（000739）1月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年1月10日接受96家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

?div id="m50uktp" class="box-center"> ？偨榻B公司主要經(jīng)營(yíng)情況2021年受疫情持續(xù)沖擊影響，尤其是海外

，不僅是業(yè)務(wù)端面臨著人民幣匯率的大幅波動(dòng)，國(guó)際運(yùn)輸方面也遇到了一些困難

。面對(duì)諸多困難因素

，公司在全體干部員工的共同努力下

，仍然取得了較好的成績(jī)。CDMO業(yè)務(wù)維持了快速增長(zhǎng)

，原料藥業(yè)務(wù)恢復(fù)較好，整體保持穩(wěn)健

，這兩塊業(yè)務(wù)都比較符合預(yù)期

。

制劑業(yè)務(wù)略微受到影響

，恢復(fù)地較慢一些

，公司美托洛爾項(xiàng)目受疫情影響

，F(xiàn)DA審計(jì)一直在延誤

。另外

，從9月上旬至10月原材料大幅度漲價(jià)，公司及時(shí)對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)整了定價(jià)策略并也得到了客戶的接受

，四季度營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)造了歷史新高。具體三塊業(yè)務(wù)情況：

CDMO業(yè)務(wù)隨著較多的項(xiàng)目逐步放量

，報(bào)價(jià)項(xiàng)目

、運(yùn)行項(xiàng)目

、三期臨床項(xiàng)目、API項(xiàng)目和注冊(cè)中間體項(xiàng)目等都有較大幅度的增長(zhǎng)

。由于公司在研發(fā)端能力的增強(qiáng)，整體的CDMO項(xiàng)目數(shù)在增加

，轉(zhuǎn)入商業(yè)化的項(xiàng)目也較多

，公司對(duì)CDMO業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)非常有信心

。此外，公司產(chǎn)能也在快速擴(kuò)張

。2021年10月，公司第一個(gè)多功能柔性車間投入使用

；另一高活車間在2022年第一季度也將投入使用

。另一個(gè)更大的多功能單元化柔性車間預(yù)計(jì)也將在2022年9-10月份左右投入使用

。研發(fā)端

，截止2020年底

，公司研發(fā)人員已增加至800余人

，上海CDMO的第二棟研發(fā)大樓預(yù)計(jì)在春節(jié)后正式投入運(yùn)營(yíng)

，橫店的CDMO研發(fā)大樓也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)能夠在2022年底投入使用

。在研發(fā)和產(chǎn)能上，保障公司CDMO業(yè)務(wù)未來持續(xù)快速增長(zhǎng)

。

原料藥在2021年的二、三季度受到的影響較大

，四季度恢復(fù)地比較明顯

。新技術(shù)方面:流體化學(xué)工程技術(shù)平臺(tái)的第一個(gè)商業(yè)化車間已經(jīng)投入使用

，更多的流體化學(xué)商業(yè)化車間都在改造建設(shè)中，明年會(huì)有更多的應(yīng)用

。合成生物學(xué)及酶催化工程技術(shù)平臺(tái)建設(shè)方面

，通過酶催化解決了一些現(xiàn)有產(chǎn)品的問題

，例如原來的化學(xué)催化改成酶催化

，也有很多新產(chǎn)品落地都使用了酶催化；合成生物學(xué)方面

，包括酶本身的篩選改造

，還有一些直接用發(fā)酵做的產(chǎn)品也在進(jìn)行大量的菌種改造

、基因編輯

、改造。公司在生物方面已有研發(fā)人員近100人

，相關(guān)實(shí)驗(yàn)室投入使用已有近一年，另外與上海交通大學(xué)

、浙江工業(yè)大學(xué)的戰(zhàn)略合作都是圍繞合成生物學(xué)方面開展的

，這些對(duì)未來發(fā)展都將帶來非常大的效益

。

制劑2021年恢復(fù)地稍慢一些

，但隨著公司后續(xù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的核心品種參加下一輪集采以及原有品種的銷售恢復(fù)

，我們對(duì)制劑業(yè)務(wù)的恢復(fù)較為樂觀

。

公司按照強(qiáng)科技研發(fā)的發(fā)展理念

，在2021年的研發(fā)投入近5億元，同比增長(zhǎng)38%

，研發(fā)投入強(qiáng)度非常大，是公司未來長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的重要基石

。

提問環(huán)節(jié)：

問：公司在10月份做了價(jià)格策略的調(diào)整

，影響明顯嗎
？

答：9月中旬開始原材料大幅度漲價(jià)

，推動(dòng)了后面的調(diào)價(jià)

，但產(chǎn)品能否調(diào)價(jià)還是由產(chǎn)品供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)力決定的

。我們的部分產(chǎn)品這次調(diào)價(jià)也得到了客戶的接受，說明我們產(chǎn)品還是占有一定優(yōu)勢(shì)

。但10月中旬開始的調(diào)價(jià)

，我們也沒有馬上執(zhí)行

，原有的合同還是需要完成的，真正的調(diào)價(jià)執(zhí)行還是11月陸續(xù)開始的

，到12月份已基本執(zhí)行到位

。但原材料的價(jià)格總是會(huì)有周期性的波動(dòng)，我們更應(yīng)該關(guān)注如何增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

，而不需要過多關(guān)注于價(jià)格短期的漲跌

。

問：請(qǐng)問公司CDMO業(yè)務(wù)毛利率情況

？

答：CDMO業(yè)務(wù)受裝運(yùn)

、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等影響，季度毛利率有波動(dòng)是正常的

，因此不要太看重單季的毛利率。但從長(zhǎng)期來看毛利率維持在40%-50%之間都是合理的

。

問：請(qǐng)問不同企業(yè)在合成生物學(xué)研究方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

？

答：公司布局這方面比較早

，目前在國(guó)內(nèi)能把生物發(fā)酵和化學(xué)合成這兩方面都做的較好的企業(yè)并不多

，而我們?cè)谶@兩方面一直保持著比較好的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來

，隨著基因測(cè)序技術(shù)

、基因編輯技術(shù)的進(jìn)步

，整個(gè)合成生物學(xué)的研究進(jìn)程大幅加快。

公司和上海交大以及浙江工業(yè)大學(xué)也是在一兩年前就開始合作

。這方面的研究可以帶來成本的大幅下降

，也能更好地滿足“碳中和

、碳達(dá)峰”的需求，更符合時(shí)代發(fā)展方向

。未來幾年，公司也將在這方面投入較多的資源

，公司后面新增的兩個(gè)較大的原料藥項(xiàng)目也會(huì)應(yīng)用這方面技術(shù)

。

問：請(qǐng)問后續(xù)參加集采的制劑品種對(duì)公司影響

？

答：公司后續(xù)參加集采的品種美托洛爾具有三個(gè)主流規(guī)格，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較好

。此品種通過一致性評(píng)價(jià)的公司家數(shù)不多

，制劑工藝難度也較大

。此外

，公司是美托洛爾中間體國(guó)內(nèi)唯一的制造商，API產(chǎn)能也是最大的

，所以公司在該產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

。頭孢克肟顆粒和頭孢克肟片也是公司原料藥制劑一體化品種

，API目前是全球最大

，制劑此前都是在第三終端銷售

，醫(yī)院市場(chǎng)幾乎為零

，進(jìn)入集采后

，醫(yī)院市場(chǎng)這塊將對(duì)公司是一個(gè)比較大的增量。

問：請(qǐng)問公司研發(fā)人員擴(kuò)充情況

？

答：公司研發(fā)人員目前有800余人，目標(biāo)2022年底達(dá)到1300余人

，長(zhǎng)期目標(biāo)在2025年達(dá)到2000余人

，其中約60%是CDMO研發(fā)人員

。

問：請(qǐng)問頭孢API全球化戰(zhàn)略情況？

答：頭孢是剛性需求

，布局上一定是全球化。公司目前階段頭孢中間體包括側(cè)鏈

、母核出口海外還是比較多

，未來公司會(huì)以“API+制劑”的組合全球化布局

。為進(jìn)一步增強(qiáng)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，公司正在加強(qiáng)側(cè)鏈和母核的建設(shè)

，包括科技攻關(guān)

、產(chǎn)能擴(kuò)張都在進(jìn)行中

。

問：請(qǐng)問公司海外CDMO研發(fā)中心的設(shè)立以及與高校的戰(zhàn)略合作將帶來怎樣的技術(shù)進(jìn)步

？

答：公司CDMO研發(fā)中心設(shè)立于美國(guó)波士頓

，波士頓是全球創(chuàng)新藥的人才、技術(shù)高地

，公司的很多客戶也在那里，設(shè)立波士頓CDMO研發(fā)中心的目的主要就是為客戶做一些前沿性的服務(wù)，后期再逐步轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)

。目前也已有好幾家波士頓的Biotech公司和我們簽署了合作協(xié)議。與上海交通大學(xué)和浙江工業(yè)大學(xué)的合作核心就是合成生物學(xué)

，通過以產(chǎn)品為核心的研究,包括酶庫(kù)的建設(shè)、酶的篩選等方面

，從而加強(qiáng)整個(gè)技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)

，目前也已有成效

，但轉(zhuǎn)到商業(yè)化的過程中還需要一些時(shí)間。和上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合作主要是流體化學(xué)部分

，他們的工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能夠幫助我們做大量現(xiàn)有項(xiàng)目的流體化學(xué)改造

，也為公司自動(dòng)化改造提供了很多技術(shù)支持

。公司將把自身技術(shù)的發(fā)展與外部的技術(shù)合作相結(jié)合

，使之產(chǎn)生最好的效應(yīng)。

問：請(qǐng)問后續(xù)項(xiàng)目增量主要是來自商業(yè)化放量還是項(xiàng)目的轉(zhuǎn)移

？

答：增量的主要部分還是原有項(xiàng)目在轉(zhuǎn)移落地后的商業(yè)化的供應(yīng)。公司從近兩年才開始接一些早期項(xiàng)目

，這些項(xiàng)目還是需要一些時(shí)間才能夠在銷售額上有所體現(xiàn)

。

問：請(qǐng)問公司中藥經(jīng)典名方項(xiàng)目推進(jìn)情況？

答：公司目前在研的經(jīng)典名方品種有6個(gè)

，中藥業(yè)務(wù)目前銷售體量較小。公司也將依據(jù)國(guó)家鼓勵(lì)中藥的相關(guān)政策

，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)典名方工作以及進(jìn)一步做好原有獨(dú)家品種的銷售推廣

。

問：請(qǐng)問公司未來在智能制造方面的規(guī)劃？

答：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造行業(yè)在智能制造方面相對(duì)比較落后

，主要原因是過去行業(yè)比較分散，不夠集中

，這兩年隨著行業(yè)的逐步集中，連續(xù)化

、自動(dòng)化

、信息化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)得到深入應(yīng)用

。近年來，公司在這些方面投入還是比較大的

，包括和浙江中控等的戰(zhàn)略合作，公司會(huì)首先從連續(xù)化到信息化做起

，再逐步往智能制造方面邁進(jìn);

普洛藥業(yè)股份有限公司是一家集研究

、開發(fā)、生產(chǎn)原料藥

、制劑、醫(yī)藥中間體的大型綜合性制藥企業(yè)

，為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)

、浙江省醫(yī)藥工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，并已連續(xù)九年榮獲浙江省醫(yī)藥工業(yè)“十佳企業(yè)”稱號(hào)

，連續(xù)十年榮獲浙江省中行AAA信用等級(jí)企業(yè)稱號(hào)

，連續(xù)五年躋身浙江省納稅大戶行列。并先后通過了國(guó)家藥品GMP

、ISO9001質(zhì)量管理體系

、ISO14001環(huán)境管理體系和OSHAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證

。“康?div id="4qifd00" class="flower right">

！迸粕虡?biāo)為浙江省著名商標(biāo)。公司現(xiàn)擁有數(shù)條化學(xué)制藥

、半合成抗生素、醫(yī)藥制劑（凍干粉針

、口服固體、液體制劑）產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)線

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
上投摩根基金	基金公司	聶曙光
上銀基金	基金公司	盧揚(yáng) 、楊建楠、蔣純文
東吳基金	基金公司	周健、毛可君
東方阿爾法基金	基金公司	楊夢(mèng)朝
九泰基金	基金公司	繆雙妍
光大保德信基金	基金公司	孫維澤、林曉楓
興業(yè)基金	基金公司	喬遷、應(yīng)晉帥、張曉冬、楊世進(jìn)、謝治宇
華夏基金	基金公司	周欣、常亞橋
博遠(yuǎn)基金	基金公司	譚飛
同泰基金	基金公司	郄文惠
嘉實(shí)基金	基金公司	苗慧軍
國(guó)壽安保基金	基金公司	劉志軍
國(guó)投瑞銀基金	基金公司	陳小玲
國(guó)泰基金	基金公司	劉波、程洲、陸靜
國(guó)聯(lián)安基金	基金公司	呼榮權(quán)
圓信永豐	基金公司	方瑾、范妍
天弘基金	基金公司	劉盟盟、許可、郭相博
天治基金	基金公司	馮超、王漪昆
太平基金	基金公司	閆庚威
守正基金	基金公司	劉煥彬
工銀瑞信基金	基金公司	李善欣、盛震山
廣發(fā)	基金公司	周飛
德邦基金	基金公司	揭詩(shī)琪
格林基金	基金公司	唐嘉晨
永贏基金	基金公司	陸海燕
匯豐晉信	基金公司	徐犇
匯安基金	基金公司	周沖
匯添富	基金公司	張韡、鄭磊
泰達(dá)宏利	基金公司	賴慶鑫
浦銀安盛	基金公司	王爽
淳厚基金	基金公司	王曉明、薛莉麗、陳文、陳浩
諾德基金	基金公司	朱明睿
金元順安	基金公司	侯斌
銀華基金	基金公司	周思聰、方偉
長(zhǎng)信基金	基金公司	汪智明、程放
長(zhǎng)盛基金	基金公司	湯其勇
鵬揚(yáng)基金	基金公司	嚴(yán)定安
中泰證券研究所	證券公司	崔少煜、李建、祝嘉琦
興業(yè)證券投資部	證券公司	王卓琳
國(guó)泰君安證券	證券公司	吳晗
招商證券	證券公司	任紹聰、夏帥、許菲菲
長(zhǎng)江證券	證券公司	方程嫣
上海泰旸資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	袁明懿
凱豐投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	王東升
南土資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	許智涵
圓石投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	李益峰
建信基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	許杰、鄭丁源
彤源投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	苑建
思曄投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	于明
明達(dá)資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	張希源
星石投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	黃雨申
歌斐資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	沈芃澤
泓澄投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	曹中舒
淡水泉投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	呂俏
源乘投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	鄔安沙
盛宇投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	朱鶴
觀富資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	萬定山、唐天
誠(chéng)盛投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	馮航
遠(yuǎn)策投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	趙潘
重陽投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	方溢涵
青驪投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	羅曉梅
高毅資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	岳圓
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	韓成盛
華安資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	房曉
國(guó)華人壽	保險(xiǎn)公司	夏芳芳
國(guó)壽資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	陽宜洋
新華資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	孫明達(dá) 、張瀅潭
泰康	保險(xiǎn)公司	王建軍
泰康資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	涂健、王曉鋒、鄭仁喬、顏媛、黃成揚(yáng)
長(zhǎng)城財(cái)富資管	保險(xiǎn)公司	胡紀(jì)元
陽光資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	王曉君
中金資管	QFII	劉錫源、潮禮君
中信資管	其他	彭康、程偉慶、魏巍
中泰國(guó)際	其他	黃宗炎
中泰資管	其他	周旭馳
中融信托	其他	趙曉媛
五地投資	其他	彭心悅
京華山一國(guó)際	其他	李學(xué)峰
仁布	其他	周浩
興銀理財(cái)	其他	趙壘
農(nóng)銀理財(cái)	其他	阮欣怡
國(guó)信資管	其他	呂科
堅(jiān)果投資	其他	蓋偉偉
工銀安盛資管	其他	勞亭嘉
廣銀理財(cái)	其他	周潔
慎知投資	其他	余海豐
招銀理財(cái)	其他	吳昆倫
灃誼投資	其他	江昕
泰信	其他	劉名超
浦發(fā)銀行	其他	陳金盛
睿揚(yáng)投資	其他	羅會(huì)禮
禹合資產(chǎn)	其他	李強(qiáng)
竑觀投資	其他	朱戈宇
財(cái)通資管	其他	馮雪云、李晶
進(jìn)門財(cái)經(jīng)	其他	袁慧琴
金友創(chuàng)智	其他	李寧、阮帥