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新天藥業(yè)獲17家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司于2018年建立OTC事業(yè)部
，目前公司產(chǎn)品覆蓋8萬余家藥店（附調(diào)研問答）

2022-01-14 11:52:20來源：同花順綜合

新天藥業(yè)（002873）1月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受17家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他

、基金公司、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一

、公司有關(guān)情況介紹1

、主要發(fā)展歷程公司于1995年8月成立

，從事現(xiàn)代中藥制藥近三十年，主要從事婦科領(lǐng)域

、男性泌尿科領(lǐng)域等中成藥的研發(fā)

、生產(chǎn)和銷售

。2017年5月在深交所掛牌上市

，2019年12月成功發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券

，2021年4月推出股權(quán)激勵計(jì)劃暨“三年倍增”目標(biāo)計(jì)劃。2

、主要產(chǎn)品管線公司產(chǎn)品以獨(dú)家

、專利品種為主，主要產(chǎn)品管線中

，婦科產(chǎn)品類占比約70%，泌尿系統(tǒng)類占比約20%

，清熱解毒類以及其他產(chǎn)品占比約10%

，公司目前主打產(chǎn)品包括坤泰膠囊

、苦參凝膠、寧泌泰膠囊

、夏枯草口服液等婦科系列

、泌尿系統(tǒng)品種及相關(guān)領(lǐng)域“第二梯隊(duì)”相關(guān)產(chǎn)品線。

、戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃（1）繼續(xù)堅(jiān)持做“說得清、道得明”的現(xiàn)代中藥

，做適合“臨床價值的好藥”；堅(jiān)持以“弘揚(yáng)民族醫(yī)藥文化

，增進(jìn)人類健康福祉”為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展愿景

。

提升中藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，在“療效+安全”兩個核心要素上

，自我定義并提升自有產(chǎn)品的研發(fā)（及二次開發(fā)）與臨床研究標(biāo)準(zhǔn)；以現(xiàn)代中藥（臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)+臨床數(shù)據(jù)的量化分析）的研發(fā)邏輯

，在療效與安全性方面

，實(shí)現(xiàn)臨床價值效用的產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)與市場推廣的核心制藥理念

。

（2）中藥創(chuàng)新藥研發(fā)戰(zhàn)略：經(jīng)過多年的發(fā)展，新天藥業(yè)已經(jīng)形成“二三四”的研發(fā)格局

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！岸奔囱邪l(fā)布局于上海

、貴陽兩地；“三”是建立了上海海天醫(yī)藥

、上海碩方醫(yī)藥、貴陽新天藥業(yè)三大研發(fā)基地

；“四”為構(gòu)建了中藥新藥創(chuàng)新研究中心、上海碩方醫(yī)藥

、貴陽新天技術(shù)中心、產(chǎn)品醫(yī)學(xué)研究部等四大研發(fā)模塊

。

新天藥業(yè)的中藥研究不僅是簡單的中藥新藥成藥性研究

，而是貫穿于中藥新藥從發(fā)現(xiàn)、研發(fā)

、生產(chǎn)到上市后再評價的所有階段，形成符合國家藥品法律法規(guī)要求

、符合中藥研發(fā)規(guī)律且具有企業(yè)自身特點(diǎn)的研發(fā)體系

。新天藥業(yè)的中藥研發(fā)具備“系統(tǒng)性、領(lǐng)先性

、獨(dú)特性”特點(diǎn)；形成了符合國家藥品法律法規(guī)要求

、符合中藥研發(fā)規(guī)律且具有企業(yè)自身特點(diǎn)的研發(fā)體系

。

公司將繼續(xù)加大科研隊(duì)伍建設(shè)與投入

，努力在國內(nèi)中藥領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)成為中藥創(chuàng)新藥的“孵化”基地

，將逐步成為公司未來戰(zhàn)略布局的發(fā)展“引擎”

。

（3）市場戰(zhàn)略：繼續(xù)增加醫(yī)院、院外市場覆蓋率

，大力拓展OTC市場，擴(kuò)展產(chǎn)品適應(yīng)癥

、加大實(shí)現(xiàn)新劑型產(chǎn)品的市場投放力度

，同時加大互聯(lián)網(wǎng)線上銷售投入，實(shí)現(xiàn)OTC系列“OMO線上+線下一體化”營銷模式

，力爭將公司產(chǎn)品在OTC渠道銷售占比提升到50%及以上。

（4）品牌打造：未來2-3年

，力爭實(shí)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌

；未來3-5年

，力爭實(shí)現(xiàn)行業(yè)“大單品+強(qiáng)品牌”目標(biāo)。系統(tǒng)打造“臨床價值產(chǎn)品+符合商業(yè)邏輯價值”的藥品品牌

。

（5）資本市場戰(zhàn)略：公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以股權(quán)激勵+業(yè)績增長為基石”的“三年倍增”增長模式

；繼續(xù)提升“凈資產(chǎn)規(guī)模提升+股本擴(kuò)充”的資產(chǎn)配置戰(zhàn)略布局；繼續(xù)推進(jìn)引入戰(zhàn)略投資和機(jī)構(gòu)投資者的股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化計(jì)劃

；繼續(xù)籌劃再融資計(jì)劃規(guī)劃

；繼續(xù)保持對“小分子化藥產(chǎn)業(yè)”的關(guān)注

，適時推進(jìn)對大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局

；同時，公司將繼續(xù)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域

，擇機(jī)并購合適的婦科

、兒科

、男科及慢性病品種

。

問：公司在處方藥銷售方面如何提高產(chǎn)品銷量？

答：在處方藥銷售方面

，公司將從以下方面繼續(xù)提升產(chǎn)品銷量：一是提高各類產(chǎn)品在醫(yī)院的覆蓋率

，包括提升醫(yī)院及區(qū)縣終端覆蓋率

；二是繼續(xù)加大循證醫(yī)學(xué)研究力度，推進(jìn)產(chǎn)品更廣泛的進(jìn)入權(quán)威診療指南

；三是加大專業(yè)學(xué)術(shù)推廣力度

，加強(qiáng)醫(yī)生和患者對公司產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可；四是持續(xù)提升患者依從性和足療程使用率

；五是繼續(xù)深挖產(chǎn)品潛力

，加強(qiáng)現(xiàn)有品種的二次研發(fā)。

此外

，公司此前已完成整體營銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)改革與績效機(jī)制激勵計(jì)劃

，包括營銷體系優(yōu)化

、營銷隊(duì)伍能力提升、營銷策略的優(yōu)化

，以及此輪股權(quán)激勵向營銷體系傾斜等綜合管理措施的實(shí)施

，效果明顯。

問：公司在OTC銷售方面如何提高產(chǎn)品銷量

？

答：公司于2018年建立OTC事業(yè)部，目前公司產(chǎn)品覆蓋8萬余家藥店

。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以臨床療效拉動OTC渠道市場”的銷售能力；同時

，從以下方面繼續(xù)提升OTC的銷量：一是繼續(xù)提升單店產(chǎn)出

，加強(qiáng)品類組合銷售

，提升多品門店比例

，適時推出新規(guī)格和療程裝等；二是繼續(xù)提高連鎖藥店產(chǎn)品覆蓋率

；

三是繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)藥品牌建設(shè)，持續(xù)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的品牌影響力

，打造并建立強(qiáng)有力的“醫(yī)藥品牌”

。

公司在兩年前已開始布局并拓展了OTC市場且取得了較好的預(yù)期效果。公司后續(xù)還將進(jìn)一步加大OTC市場投入以及品牌建設(shè)

，繼續(xù)通過醫(yī)院市場多年來的臨床療效積累以及產(chǎn)品良好的市場反饋，在保證醫(yī)院市場穩(wěn)步增長的同時

，不斷提升OTC市場占比。

問：公司產(chǎn)品是否進(jìn)入集采

？

答：公司主要產(chǎn)品屬于獨(dú)家品種

，現(xiàn)有產(chǎn)品目前尚沒有受到相關(guān)政策的影響，公司也會實(shí)時跟進(jìn)相關(guān)政策

，對銷量和價格做綜合評估

，并做出適當(dāng)應(yīng)對。

另外

，公司每年還會對所有產(chǎn)品進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算及分析，不斷優(yōu)化成本費(fèi)用管控

，預(yù)計(jì)藥品集采對公司的影響有限

。

問：公司對研發(fā)費(fèi)用的投入？

答：公司研發(fā)投入近幾年基本穩(wěn)定在3%-4%之間

，從整體規(guī)劃角度

，公司近幾年在研發(fā)投入方面一直在持續(xù)增加。

問：公司研發(fā)情況和進(jìn)度

？

答：公司已完成和正在研發(fā)的產(chǎn)品/項(xiàng)目情況如下：（1）龍芩盆腔舒顆粒、術(shù)愈通顆粒

、苦莪潔陰膠囊三個品種已完成III期臨床研究，將結(jié)合實(shí)際情況陸續(xù)提出上市許可申請

；（2）正在開展涉及婦科

、兒科、老年科、呼吸科的中藥經(jīng)典名方的研究

，擬在相關(guān)部門發(fā)布相應(yīng)方劑關(guān)鍵信息后

，陸續(xù)提出上市許可申請

；

（3）持續(xù)開展公司重點(diǎn)品種坤泰膠囊、寧泌泰膠囊

、苦參凝膠、夏枯草口服液的臨床醫(yī)學(xué)研究

，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)

。

問題六、公司參股的小分子化藥項(xiàng)目—上海匯倫生物經(jīng)營情況

？

答：公司自2020年初開始

，實(shí)施對匯倫生物的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資

，目前投資額2.9億元。據(jù)了解

，上海匯倫生物化藥項(xiàng)目經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)健向好，截止到2021年底

，匯倫生物已經(jīng)獲批10余個含獨(dú)家

、首仿

、大品種產(chǎn)品的生產(chǎn)注冊，主打品種已經(jīng)實(shí)現(xiàn)相應(yīng)規(guī)?div id="d48novz" class="flower left">

；氖袌鲣N售，未來市場可期;

貴陽新天藥業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的研發(fā)

、生產(chǎn)和銷售

。公司主要產(chǎn)品為坤泰膠囊

、寧泌泰膠囊

、苦參凝膠

、夏枯草口服液

、黃柏膠囊

、調(diào)經(jīng)活血膠囊

、當(dāng)歸益血口服液

、欣力康膠囊、熱淋清片

、欣力康顆粒

、龍掌口含液

、感冒止咳膠囊、熱淋清糖漿

、消瘀降脂膠囊。公司是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)

、全國民族藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)

、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)

、省級創(chuàng)新型企業(yè)。公司目前擁有發(fā)明專利36項(xiàng)

，外觀專利6項(xiàng)

。獲得國家新藥證書11個，藥品批準(zhǔn)文號54個

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
交銀施羅德基金	基金公司	徐嘉辰、樓慧源
興業(yè)基金	基金公司	應(yīng)晉帥
華寶基金	基金公司	張金濤、魏揚(yáng)帆、齊震
南方基金	基金公司	王錚嬌
富國基金	基金公司	姜恩濤
廣發(fā)基金	基金公司	吳佳栓、梁東旭、段濤、陳書炎
匯添富基金	基金公司	張韡
長信基金	基金公司	張子喬
東興證券	證券公司	胡博新
華金證券	證券公司	魏赟
廣發(fā)證券	證券公司	羅佳榮
德邦證券	證券公司	陳進(jìn) 、陳鐵林
海通證券	證券公司	王鄭洋、鄭琴
彤源投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	苑建、谷璽
混沌投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	張培培
東方紅資管	其他	解婕
財(cái)通資管	其他	馮雪云、易小金、王鑫園