九安醫(yī)療獲160家機構調研：我們的試劑盒產品已經在美國有了訂單和合同（附調研問答）
九安醫(yī)療（002432）1月15日發(fā)布投資者關系活動記錄表
投資者關系活動主要內容介紹：
一
上市之后，九安醫(yī)療將電子血壓計和手機相連
早期移動互聯(lián)網
這條道路實際上比較艱難，互聯(lián)網醫(yī)療當時在國內外都尚不成熟
這個模式的探索我們是從2016年在天津代謝病醫(yī)院和北大醫(yī)院開始，2019年又將該模式擴展到美國。目前在國內47個城市和150多家醫(yī)院合作開展了按照該模式管理糖尿病
，入組糖尿病患者的血糖控制效果由原來的約30%提升至了現(xiàn)在的約60%。目前，在美國與40多家診所開展了合作。我們的核心是抓住移動互聯(lián)網
、物聯(lián)網改變傳統(tǒng)行業(yè)的機遇，我們做了近11年的努力，最終在2019年確定了公司發(fā)展的兩個核心戰(zhàn)略：一是糖尿病診療照護“O+O”新模式的推廣。二是2014年與小米開展深度合作，小米也投資了iHealth額溫計是2017年與小米一起在國內發(fā)布的
九安公司之前并不是以試劑盒為主打產品的公司
1 2 3 此次美國HHS的5億人份的試劑盒訂單 二、會議問答環(huán)節(jié) 問：公司的產品能夠和美國公司同臺競爭 答：中國有制造能力和勞動力資源 問：此次公司通過試劑盒在美國市場銷售建立了口碑 答：目前，我們的試劑盒產品已經在美國有了訂單和合同 問：在官網上看到我們的產品之前銷售價格是6.99美元 答：原來零售價中是不包含運費 問：原材料是自供的，還是外采的，例如：核心抗體原材料？ 答：一些原材料不是自己生產的 問：我看到咱們產品是在官網上零售 答：公司在美國的零售渠道主要是公司官網、亞馬遜電商平臺和商超等線下渠道 其他國內廠商能否進入美國市場 問：請問公司抗原試劑的開發(fā)是從什么時間開始的 答：公司主要產品是血壓計 問：從目前來看，全球對于家庭自測的方式政府態(tài)度來看不太一致 答：首先 用家庭自測試劑盒比去核酸測試點相對來說方便 問：有關注到試劑盒的靈敏度不高的話，存在一些漏檢的比例 答：家庭自測試劑盒在靈敏度方面是低于核酸檢測的 公司和天津市政府的建議也是針對封控區(qū)內 問：想請教一下公司目前在美國參加政府采購和零售渠道占比是多少，產能是否能夠同時滿足兩個渠道的覆蓋 答：公司暫未統(tǒng)計相關數據 試劑盒產品的情況與疫情發(fā)展相關，大家可以從公開信息看到 問：想請教一下公司上游和代工合作伙伴擴產的情況？ 答：目前 問：想問一下大家比較關心的毛利率 答：關于該產品毛利率 問：想請教一下市場政策的情況，從美國市場看 答：試劑盒的需求與疫情發(fā)展情況相關 問：請教一下公司必歐瀚代工的產能有多少，是否包含在2億份產能中 答：這個問題不變作答。 問：目前 答：目前美國FDA EUA對家用自測試劑盒產品授權的有12家企業(yè) 問：后期是否考慮去歐洲或者其他國家取得認證 答：公司目前做美國市場 問：天津疫情比較嚴重，如何保證每天工作人員不受到疫情的影響 答：目前公司的工廠所在地尚不是管控區(qū)域 問：請問公司產能有沒有可能在國內不需要相關批準證明 答：公司試劑盒產品未獲得國內的認證 問：拜登政府在新聞上稱會在5億訂單后會再增加訂單 答：美國方面的消息請以美國政府發(fā)布的信息為準。目前公司會根據美國的疫情發(fā)展及政策變化 問：歐洲的價格比較低，美國市場的后續(xù)銷售價格是否會下調 答：價格受供需關系 問：請問如果美國政府后續(xù)訂單采購量是增加的話 答：目前的試劑盒產品是自主品牌，在國內可以尋求代工業(yè)務的合作方 問：公司原材料采購，是否涉及其他上市公司為公司供應原材料 答：此問題不做回答 問：美國試劑盒用戶的復購率有多少？ 答：用戶會根據自身需求來進行購買 問：想請教一下偏宏觀點的問題，關于奧密克戎的重癥率較低 答：如何變異病毒的殺傷力降低 如仍需鑒別檢測 問：我們了解到新冠疫情的變異比較快，奧密克戎之后 答：美國FDA有專門的機構針對現(xiàn)有抗原檢測試劑盒是否能夠檢測出變異毒株的情況進行判斷分析 問：想請問公司是否有出現(xiàn)原材料緊張的現(xiàn)象 答：目前沒有出現(xiàn)。 問：我初步算了一下獲批EUA廠家的產能 答：此問題主要取決于美國FDA的審查要求和速度 公司從籌備到申報EUA并獲得授權大概經過了1年左右的時間 問：在美國政府招標過程中 答：這個問題公司不便替美國政府回答 問：如果公司擴大產能的話，可能會選擇代工 答：公司在擴大產能時會將產品品質作為首要條件 問：想請教一下，因為我們拿到FDA EUA可以在國內去找其他代工廠 答：理論上是可以的，西門子也與東方生物有相關合作 問：您好 答：目前公司試劑盒產品未獲得國內的認證 問：您好，我想請教一下管理上的問題 答：公司尚未考慮過此問題 問：您好，我想請教一下代工的問題，在代工中哪些核心的東西不能變更？ 答：在生產的過程中，如果涉及到核心測量部分是不能變化調整的 問：公司在自動化生產上未來有什么規(guī)劃 答：由于自動化生產設備的實施周期比較長 問：FDA提示奧密克戎毒株用抗原檢測的過程中靈敏度效果有下降 答：目前，各個廠家和方案商都在努力想辦法去解決這個問題 問：請問公司每個月公開的2億產能有包含合肥代工廠的產能嗎？ 答：公司過去已就產能問題做過回答，說的是全包含后的產能 問：想請教一下 答：公司尚未收到反饋 問：有看到公司公布的提交給天津市政府文件中提到“我們愿意為天津市公共防疫工作貢獻一份專業(yè)和力量” 答：公司針對天津市疫情封控區(qū)人員的連續(xù)檢測需求 問：公司居家檢測產品在未來是否會成為一個消費品 答：目前 問：您好 答：公司的產品正常存放即可。 問：您好 答：按照合同及交付條款確認收入 問：美國法規(guī)比較嚴格，想請問公司是否有遇到關于售后保障和投訴的問題？ 答：目前沒有遇到 問：有關注到公司持有美國子公司70%左右的股權份額 答：除公司持有iHealth美國的股份 問：有關注到美國多數黨領袖有在政府宣講上使用公司的產品，請問公司在政府關系是否有做哪些工作 答：主要還是取決于美國當地對該產品的需求情況 問：美國子公司iHealth已打出知名度，后期有在美國上市的考慮？ 答：目前沒有相關考慮 問：天津工廠的產能是否會受到春節(jié)的影響？ 答：我們當然希望在春節(jié)期間能留住工人，正常生產啦 天津九安醫(yī)療電子股份有限公司專注家用醫(yī)療器械的研發(fā) 調研參與機構詳情如下：
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