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渠道變革現(xiàn)成效索菲亞2021年營收有望突破百億元

2022-01-29 18:01:05來源：太平洋財富網(wǎng)

上證報訊索菲亞（002572）1月29日發(fā)布的2021年度業(yè)績預告顯示，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入835283.23萬元

，預計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比

，將增加167056.65萬元到208820.81萬元，比上年同期增長20%到25%

。這意味著

，公司2021年營收將突破百億元。

作為國內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞，二十年來

，堅定推進“全渠道

、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局

，以索菲亞

、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場

，形成集團內(nèi)相互呼應的產(chǎn)品研發(fā)和供應體系

，覆蓋衣櫥門全品類，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展

。

2021年期間

，公司渠道變革推進顯成效，其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼

。2021年前三季度

，公司整裝渠道實現(xiàn)收入3.13億元，其中三季度收入約為1.8億元

。米蘭納2021年獨立招商

，截至2021年9月底，米蘭納已發(fā)展加盟商297位

，營業(yè)門店數(shù)109家（不含在裝修店鋪）

，實現(xiàn)了0到1億元的突破。

2021年12月19日

，公司舉辦整家定制新戰(zhàn)略發(fā)布會

，定義整家定制標準，并融入品牌logo和品牌戰(zhàn)略中

。從用戶需求出發(fā)

，從設計、產(chǎn)品

、服務多個維度定義整家定制

，門店形象及產(chǎn)品系列全面升級，鎖定衣柜的流量入口

、夯實基本盤的同時

，邁入整家定制新階段。

公司在發(fā)布會上提出

，整家定制的核心是3個關鍵點：品類齊

、環(huán)保優(yōu)、夠專業(yè)

。伴隨此次整家定制戰(zhàn)略發(fā)布

，公司經(jīng)銷渠道管理全面升級

。一方面，渠道管理考核更加趨向結果導向

，調動內(nèi)部銷售團隊積極性

，更好地開拓市場和服務經(jīng)銷商；另一方面

，充分賦能經(jīng)銷商

，包括主動營銷、培訓團隊

、設計服務支持等，鼓勵經(jīng)銷商做多做深渠道

，激勵內(nèi)部團隊主動為經(jīng)銷商服務

；此外，優(yōu)化內(nèi)部團隊服務經(jīng)銷商的流程

，對接經(jīng)銷商更加精準高效

，效率提升。

截至2021年9月底

，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家

，專賣店2698家，經(jīng)銷商體量較大

。分析人士指出

，公司新推整家定制戰(zhàn)略再升級，管理效率提升后有望充分激發(fā)傳統(tǒng)零售渠道活力

。（潘建）

關鍵詞：索菲亞營收渠道

責任編輯：孫知兵

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