預(yù)制菜占領(lǐng)年夜飯背后:價格是餐廳的5折,市場上90%的小龍蝦都是預(yù)制的
天南地北的億萬張餐桌,能釋放多大的商業(yè)潛能
?今年的年夜飯,“亢奮”的品牌 、資本和技術(shù),注定將改變中國居民餐桌的“模樣” 。10平方米左右的小店
,5臺冰箱 ,1名工作人員――這是新中式預(yù)制菜品牌“珍味小梅園”在上海的一家普通門店 ,從初露頭到遍地開花,這個曾名不見經(jīng)傳的品牌完成了在上海地區(qū)的迅速擴張 。新春期間
,《》記者在走基層中注意到,小店選址靠近社區(qū) ,門店裝潢簡單 ,在周邊糕點鋪 、水果店的簇?fù)硐拢@得平平無奇 。就這么一人一店 ,卻試圖覆蓋周邊社區(qū)居民的一日三餐。無獨有偶
。在上海浦東 ,一個偌大的預(yù)制菜研發(fā)廚房內(nèi),叮咚買菜的預(yù)制菜研發(fā)團隊正緊鑼密鼓地研發(fā)新一輪時令菜――小龍蝦和青團,以迎接開春。記者看到,預(yù)制菜研發(fā)人員身著工作服,正用計量秤精確計算著每份小龍蝦調(diào)料的重量,以便形成明確的配方,供給預(yù)制菜工廠進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這種種畫面,不過是疫情以來猛烈燃燒的預(yù)制菜大火的微末注腳
。從研發(fā)到渠道,從供應(yīng)鏈到零售端,一把突如其來的火點燃了預(yù)制菜的熱度,并越燒越旺,火熱的浪潮正深切震蕩著整個行業(yè)的每一個上下游環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示
,聚劃算預(yù)制菜品類在2022年年貨節(jié)期間成交額比去年同期增長94%,近30個單品成交額破百萬元。老字號餐企也不甘落后
。據(jù)天貓新生活研究所數(shù)據(jù),據(jù)不完全統(tǒng)計,今年各家老字號推出700多款年夜飯產(chǎn)品,涵蓋招牌菜、醬貨、主食等。1月18日
,“珍味小梅園”宣布完成B+輪融資;包括叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬等新零售玩家,國聯(lián)水產(chǎn)(300094) 、富煌三珍等上游農(nóng)牧水產(chǎn)企業(yè) ,海底撈 、西貝等餐飲企業(yè)早就開始了跑馬圈地;瑞幸咖啡創(chuàng)始人陸正耀也大張旗鼓地踏入了預(yù)制菜賽道 ,推出了“舌尖工坊”項目 。在二級市場,預(yù)制菜概念股更是整體走勢強勁 ,部分個股年內(nèi)股價翻倍 。就連安井、理象國 、大希地等新老速凍食品品牌 ,都加入了年夜飯大軍,推出了相應(yīng)的年菜系列禮盒 。在大量預(yù)制菜玩家的火熱參與下
,今年的年夜飯爭奪戰(zhàn)格外激烈。預(yù)制菜新春“內(nèi)卷”
餐桌迎來變局
從數(shù)據(jù)來看
,年貨采購期間 ,預(yù)制菜的增速高于平時。叮咚買菜數(shù)據(jù)顯示
,2021年,叮咚買菜預(yù)制菜全線產(chǎn)品銷量(單位:份)同比去年增長300%,包含預(yù)制菜的訂單在整體訂單的滲透率已經(jīng)超過40%。叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜向《》記者表示
,今年年貨節(jié),預(yù)制菜相關(guān)的食品同比去年增長超過400%。特別是和年夜飯相關(guān)、有好彩頭的菜肴,增速更明顯。叮咚買菜預(yù)制菜的菜品研發(fā)時間普遍需要30~45天,目前研發(fā)團隊有將近30人,包括研發(fā)各大菜系的大廚們。一名接近小龍蝦工廠的業(yè)內(nèi)人士也表示
,目前市場上90%的小龍蝦都是預(yù)制的,“小龍蝦工廠供不應(yīng)求?div id="4qifd00" class="flower right">!?/p>年末,在預(yù)制菜已經(jīng)燃起的大火之上
,各路玩家“你方唱罷我登場”,給這把火又澆上一點油。不過,細(xì)究起來,各大品牌雖說都參與了這場年末預(yù)制菜的“內(nèi)卷”大賽,但各自的定位和需求都不盡相同。以速食為主的簡餐新品牌“理象國”負(fù)責(zé)人王林向《》記者表示
,理象國的理想是打造“一頓理想的簡餐”,如果只有餃子、云吞等主食產(chǎn)品,無法完全滿足市場的需求,“在品牌成立一年的時間點,我們覺得是時候推出一桌年夜飯了?div id="4qifd00" class="flower right">!?/p>談及今后在預(yù)制菜上的規(guī)劃,王林表示
,接下來應(yīng)消費者需求,理象國將推出一人食的佛跳墻產(chǎn)品,以及年菜禮盒中呼聲最高的幾款預(yù)制菜單品。與理象國的起步階段不同
,部分玩家已經(jīng)將預(yù)制菜視作關(guān)鍵的第二增長曲線。叮咚買菜商品開發(fā)高級副總裁徐志堅對《》記者表示
,叮咚買菜早期的生意大部分來自于生鮮食材,小部分來自于標(biāo)品,如雜貨類的糧油米面、酒水飲料?div id="d48novz" class="flower left">!霸谖覀冏隽祟A(yù)制菜之后,生鮮食材部門的占比有所降低。今天預(yù)制菜雖說在公司的銷售占比還不是那么高,但后續(xù)的增長潛力非常大。”徐志堅對記者透露
,叮咚買菜有計劃就預(yù)制菜品類成立事業(yè)部,以便協(xié)同公司上下游資源做好這個品類。對于專門的預(yù)制菜品牌而言
,預(yù)制菜則是全盤的生意所在,年夜飯的機會不可放過。創(chuàng)立于2019年的“珍味小梅園”已經(jīng)在專營預(yù)制菜這條發(fā)展路線上走了3年
。今年,小梅園共推出3款年夜飯?zhí)撞汀?jù)創(chuàng)始人浦文明透露,截至目前,包括企業(yè)端和零售端在內(nèi),該套餐銷售額已達數(shù)百萬元。根據(jù)市場的初步反饋,預(yù)計整體銷售額將突破千萬元。預(yù)制菜的大火之所以會被點燃,與疫情有關(guān)
。2020年3月,盒馬成立3R事業(yè)部,預(yù)制菜是3R事業(yè)部的重要組成部分。當(dāng)時,盒馬CEO侯毅認(rèn)為,疫情之后,很多消費者的生活習(xí)慣會發(fā)生變化,在家吃飯會成為主流。所以,盒馬要不斷開拓符合消費者需求的商品,重點包括半成品。盒馬3R商品中心采購總監(jiān)昱夏表示
,“在消費者對半成品有疑慮的情況下,如何體驗第一次是核心點。疫情給了消費者體驗第一次的機會?div id="jfovm50" class="index-wrap">!标畔恼f。除了疫情的推動之外,在盒馬3R商品采銷中心采購總監(jiān)張千看來,隨著年輕一代慢慢進入家庭,有了孩子需要照顧,有了在家做菜的需求又不愿將時間浪費在洗菜、切菜上,預(yù)制菜便應(yīng)運而生了。“此外
,長期工作性的忙碌也讓這一代消費者產(chǎn)生了對預(yù)制菜的日常需求,畢竟他們也不愿意長期用外賣來對付?div id="d48novz" class="flower left">!睆埱Α丁酚浾弑硎尽?/p>C端需求的打開引來了新一輪的群雄逐鹿
。面對越來越充足的預(yù)制菜菜品選擇,千萬家庭的餐桌,就此迎來了變局時刻。對于預(yù)制菜的定義,各路玩家都有不同的表述。
“預(yù)制菜其實不是一個新鮮概念?div id="d48novz" class="flower left">
!鄙嗉饪萍驾喼礐EO李穎波說:“2020年之前,市面上就一直在討論這個概念,某種程度上來說,八寶粥就是最早形態(tài)的預(yù)制菜。”叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜向《》記者說
,“從行業(yè)角度來說,預(yù)制菜就是4R的概念,也就是‘即食、即配、即烹、即熱’,在叮咚買菜內(nèi)部有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),我們認(rèn)為‘可以上餐桌的就是預(yù)制菜’?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!彼偨Y(jié)道:“預(yù)制菜的定義,在叮咚內(nèi)部定義為優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的餐食解決方案。”國海證券研報認(rèn)為
,預(yù)制菜指的是以農(nóng)、畜、禽、水產(chǎn)品為原料,配以各類輔料,用現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)集中生產(chǎn),經(jīng)過分切、攪拌、腌制、成型、調(diào)味等環(huán)節(jié)預(yù)加工完成,再采用急速冷凍技術(shù)或其他保鮮技術(shù)保存的成品或半成品。按照食用方式來劃分,預(yù)制菜可以分為即食食品、即熱食品、即烹食品、即配食品。除了叮咚買菜
、盒馬等生鮮零售企業(yè) ,國聯(lián)水產(chǎn)、富煌三珍等上游農(nóng)牧水產(chǎn)企業(yè) ,以及海底撈 、西貝等傳統(tǒng)餐飲企業(yè),也都在加碼這個潛能市場 ,試圖學(xué)會“多條腿走路” 。安徽富煌三珍食品集團有限公司(以下簡稱“富煌三珍”)是B端水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)的龍頭企業(yè),服務(wù)360余家國內(nèi)知名烤魚品牌
。2021年7月,富煌三珍正式啟動水產(chǎn)預(yù)制菜項目,推出了“有魚妖”烤魚。富煌三珍總經(jīng)理倪寶友對《》記者表示
,去年疫情爆發(fā)之后,許多餐飲企業(yè)業(yè)務(wù)暫停,富煌三珍當(dāng)時頗受影響,“疫情讓我們這類單條腿走路的企業(yè)更有危機感?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!备换腿錄Q意打造第二增長曲線。資本更是頻頻進擊。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示
,2020年~2021是預(yù)制菜的融資高峰期,每年都有不低于12起的融資案例。從飯館到家庭
被工業(yè)化改變的餐桌
預(yù)制菜的大火雖像是突如其來
,但記者發(fā)現(xiàn),早在相關(guān)企業(yè)多年以來對B端的布局之中,點燃這把大火的“柴火”就已經(jīng)架好。歐厚喜在餐飲行業(yè)扎根將近10年
,她能明顯感受到這些年來餐飲后廚的變化。“在我剛?cè)胄械臅r候
,一家餐飲門店可能配備的廚師需要非常多,不像現(xiàn)在,一家餐飲店后廚需要的廚師越來越少了?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!睔W厚喜舉例說,“打個簡單的比方,今天我們?nèi)ゲ惋嬮T店吃一盤紅燒肉 ,已經(jīng)很少有紅燒肉是餐飲門店內(nèi)自己燒出來的了 ,因為自己燒出來的效果可能需要取決于廚師的心情、水平 ,如果一直燒紅燒肉的廚師請假了 ,可能紅燒肉的味道就不一樣了。所以這些年餐飲行業(yè)正發(fā)生翻天覆地的變化 ,大部分后廚的原料都是工業(yè)化的 。”歐厚喜回憶
,在她剛?cè)胄械臅r候 ,餐飲門店采購基本上是采購原材料,現(xiàn)在都是采購半成品 。對于餐飲行業(yè)的這個大趨勢
,國海證券在研報中提及,2010年開始 ,餐飲市場推動連鎖化進程 ,連鎖餐飲品牌對旗下各門店出品菜肴的穩(wěn)定性要求相比傳統(tǒng)餐飲店更高,全部由廚師制作難以保證 。且人工成本的快速上升也促使行業(yè)提高供應(yīng)鏈效率 ,降低對廚師的依賴,預(yù)制菜在大B端的需求逐步打開 。也就是說
,在疫情爆發(fā)之前,市面上已經(jīng)存在大量培育有中央廚房的餐飲企業(yè)和聚焦B端市場的預(yù)制菜企業(yè) ,這些企業(yè)也是預(yù)制菜真正能夠走入民眾日常生活的重要基礎(chǔ) ,為預(yù)制菜走向標(biāo)準(zhǔn)化進行了技術(shù)奠基。專注烤魚標(biāo)準(zhǔn)化食材20年的富煌三珍
,就是其中之一。富煌三珍總經(jīng)理倪寶友對記者表示,預(yù)制菜目前處在一個起步階段,只是疫情加速了它的熱度,“在B端,我們?yōu)檫B鎖烤魚餐飲所制作的標(biāo)準(zhǔn)化食材,其實也是預(yù)制菜的一部分,雖然這些食材沒有直接供給消費者,相當(dāng)于是在B端做了標(biāo)準(zhǔn)化食材的供應(yīng)。”類似富煌三珍這類的預(yù)制菜企業(yè),早已在多年的技術(shù)積累中完成了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的搭建和積累。據(jù)倪寶友透露,水產(chǎn)預(yù)制菜有一定的技術(shù)難度,工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)下的水產(chǎn)品預(yù)制菜能夠解決餐飲供應(yīng)鏈穩(wěn)定的問題,也有利于做到標(biāo)準(zhǔn)化的儲存,便于向全國拓展市場。
更重要的是
,工業(yè)化基礎(chǔ)的完善,使得食品的標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化成為了可能,為預(yù)制菜走向千家萬戶奠定了根基。歐厚喜以小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈為例
,正是越發(fā)成熟的小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈和星羅密布的小龍蝦工廠,才能支撐起C端對小龍蝦預(yù)制菜爆發(fā)式的需求?div id="4qifd00" class="flower right">!霸诙_速I菜做小龍蝦預(yù)制菜之前,小龍蝦的產(chǎn)業(yè)鏈就已經(jīng)存在,只是沒有那么大的規(guī)模;在有了大量訂單之后,工廠會擴大自己的規(guī)模 ,做得更加標(biāo)準(zhǔn)化 。”各項技術(shù)水平的提升
,也為預(yù)制菜真正意義上能夠走入C端創(chuàng)造了可能 。上海海洋大學(xué)教授陳舜勝向《》記者表示,冷凍技術(shù)的突破
,使得水產(chǎn)品預(yù)制菜在冷凍后復(fù)熱 ,基本接近于鮮活水產(chǎn)品的新鮮口感,同時貯存時間也延長了 。此外
,陳舜勝教授提到,冷鏈物流能力的提升 ,降低了物流成本。我國冷庫容量從2019年的6055萬噸達到了2020年的7080萬噸,同比增長達17%,公路冷鏈運輸車保有量由2011年的3.2萬輛增長到疫情爆發(fā)前的21.5萬輛。冷鏈物流能力的提升,降低了預(yù)制菜的物流成本 圖表來源:艾媒網(wǎng)
“其實
,預(yù)制菜只是中餐標(biāo)準(zhǔn)化往前推進的必然階段,為了成本結(jié)構(gòu)上升以及烹飪效率上的需求,中餐標(biāo)準(zhǔn)化一直在推進之中。原本在B端上的預(yù)制菜(調(diào)料包)需求都是逐年上升的,當(dāng)C端有需求了,行業(yè)就把這些產(chǎn)品重新做優(yōu)化升級迭代,提供給C端消費者?div id="d48novz" class="flower left">!崩罘f波向記者表示。真火or假火?
預(yù)制菜是一門好生意嗎?
當(dāng)預(yù)制菜真正走入C端,加上此前B端的預(yù)制菜市場
,各類機構(gòu)對預(yù)制菜的未來市場空間,都高度看好。國海證券在相關(guān)研報中預(yù)測
,2026年保守預(yù)測預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模有望達4291億元,2021-2026年CAGR達到15%。《2021年中國預(yù)制菜行業(yè)市場前景及投資研究報告》顯示
,我國目前的預(yù)制菜市場存量約為3000億元,如果按照每年20%的復(fù)合增長速度估算,未來6-7年我國預(yù)制菜市場可以成長為萬億元規(guī)模的市場,“長期來看我國預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模有望實現(xiàn)3萬億元以上規(guī)模?div id="4qifd00" class="flower right">!?/p>未來我國預(yù)制菜市場成長為萬億元規(guī)模市場可期 圖表來源:艾媒咨詢
在相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作了7年的盒馬3R商品采銷中心采購總監(jiān)張千也感受到了明顯的變化,“在我剛?cè)胄械臅r候
,國內(nèi)預(yù)制菜這塊是非常弱的。很多年以前,我在做日式的短保飯團的時候,我就在想:為什么不能做中國人自己的一日三餐,用更好更新鮮的方式?”張千認(rèn)為
,參考美日,預(yù)制菜有非常大的市場空間,“很少再有一個這么大的、這么好的賽道會空出來了。”除了令人垂涎的市場空間之外
,在工業(yè)化的發(fā)展和技術(shù)水平提高的基礎(chǔ)上,對于相關(guān)企業(yè)而言,預(yù)制菜是否是一門切實可行的生意?記者了解到
,在定價上,預(yù)制菜能夠做到比餐廳內(nèi)的相同菜品便宜得多。歐厚喜表示,平臺上預(yù)制菜的價格可以做到餐廳的5-7折。李穎波則表示,舌尖工坊速烹菜的價格可以做到餐廳價格的一半以下,“相較于餐廳要付出高昂的租金和服務(wù)成本,我們一定會降到一半?div id="d48novz" class="flower left">!?/p>從已經(jīng)上市的預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)來看,預(yù)制菜的毛利率超過20%
。數(shù)據(jù)顯示,2020年,有著“預(yù)制菜第一股”之稱的味知香(605089)營收、凈利潤分別為6.22億元、1.25億元。2021年前三季度,味知香實現(xiàn)營收5.7億元,凈利潤1.03億元。2018年到2020年,味知香的毛利率分別為25.10%、24.97%和29.46%,當(dāng)下
,預(yù)制菜的形態(tài)還在進一步變局之中。一些賽道玩家認(rèn)為,預(yù)制菜一旦形成規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">;?div id="jfovm50" class="index-wrap">,成本將進一步降低。“舌尖工坊做的事情是搭載量和平臺
,雖然我們在現(xiàn)階段會給經(jīng)銷商更多的資源補貼,希望快速搭建起平臺化規(guī)模,一旦平臺化規(guī)模開始運轉(zhuǎn),在成本端我們可以進一步往下降。”李穎波對記者表示。在今年1月的專訪中,珍味小梅園創(chuàng)始人浦文明對外表示,小梅園已逐漸實現(xiàn)線下盈利+線上盈虧平衡的目標(biāo)。如果預(yù)制菜當(dāng)真是一個新的萬億市場
,目前國內(nèi)僅3000億的市場存量表明,國內(nèi)的預(yù)制菜市場不過剛剛起步。對于預(yù)制菜這門生意的未來潛力,行業(yè)外存在熱冷不一的觀點。凌雁咨詢首席咨詢師林岳向《》記者表示,預(yù)制菜這種“半成品”在后疫情時代是很有潛力的
,表層的原因是便捷、多樣,深層的原因是社會分工的繼續(xù)細(xì)分,大部分價值不高的環(huán)節(jié)會交給工業(yè)制造來解決。“預(yù)制菜的潛能在于C端,特別是靈活定制化的預(yù)制菜
,而不是冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品,這樣才能有更多的機會走得更遠(yuǎn)?div id="d48novz" class="flower left">!绷衷勒J(rèn)為,如果能把用戶需要的菜品通過集約化的方式預(yù)先處理、包裝、配送,預(yù)制菜的毛利率的確可以更高。CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌向《》記者表示
,中國預(yù)制菜行業(yè)雖已告別起步階段,發(fā)展速度有所加快,但尚未到真正的點燃時刻?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!澳壳邦A(yù)制菜的消費習(xí)慣培養(yǎng)尚不足,需求端變化迅速,且面臨供應(yīng)鏈難題(需求點分散、運輸成本較高、易損耗等),整體銷量難以上量。”入局易、領(lǐng)先難新“萬億”賽道如何脫穎而出?就行業(yè)現(xiàn)狀而言,雖說當(dāng)下預(yù)制菜行業(yè)群雄逐鹿
,但這是一門入門易、領(lǐng)先難的行業(yè)。對于任何一個玩家而言,挑戰(zhàn)才開始。從競爭格局來看
,行業(yè)剛剛起步,競爭格局極其分散,任何一個玩家都需要直面四面八方的競爭對手。據(jù)NCBD(餐寶典)統(tǒng)計,截至2021年12月28日,全國31省市共有各類預(yù)制菜企業(yè)8.97萬家(含速凍、凈菜、即食類)。此外,若真想做好預(yù)制菜這門生意
,成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),并沒有看起來“這么簡單”。馮彥嬌認(rèn)為
,預(yù)制菜企業(yè)至少需要具備四個要素,即對上游供應(yīng)鏈較強的管控能力;對消費者口味和偏好足夠了解 ,擁有較強的單品爆品打造能力 ;生產(chǎn)過程中對品控較強的控制力,食品安全保障能力 ;較強的渠道管理能力 。目前來看,預(yù)制菜的各大玩家各有其優(yōu)勢:從B端入局的預(yù)制菜企業(yè)對上游供應(yīng)鏈的管控能力更強
,但在對消費者的口味和偏好的了解上 ,不及叮咚買菜、盒馬等前端零售企業(yè) 。前端零售企業(yè)雖具備了渠道和消費者畫像的能力 ,卻還需培育供應(yīng)鏈管控能力。當(dāng)下
,相關(guān)企業(yè)都在補足短板 。叮咚買菜成立了名為“叮咚谷雨”的自有供應(yīng)鏈項目,自建豬肉、3R食品、面食三條產(chǎn)品線;此外,叮咚買菜還建立了以“城市分選中心”為核心的倉儲自動化體系。1月13日消息,于去年7月在武漢封頂?shù)暮旭R鮮生華中供應(yīng)鏈運營中心項目將在本月完成內(nèi)部裝修,今年3月投入使用。屆時,該項目中的盒馬預(yù)制菜中央工廠也將啟用。從B端入局的企業(yè)也在試圖補足自身的終端渠道劣勢
。從B端出發(fā)的富煌三珍,正試圖共享線下倉儲供應(yīng)鏈與生鮮超市資源,在具有優(yōu)勢的市場致力于打造社區(qū)版“小盒馬”。記者發(fā)現(xiàn)
,相較于上述玩家的“查漏補缺”,新入局的預(yù)制菜企業(yè),更多想培育自身在預(yù)制菜行業(yè)的綜合能力,并對渠道選擇上予以了非同一般的重視,越靠近社區(qū)的渠道越受歡迎,社區(qū)小店成為了相關(guān)玩家的首選。李穎波告訴記者,舌尖科技的定位是品牌產(chǎn)品公司,目前的策略是全部賦能給經(jīng)銷商,所以將不會有直營業(yè)務(wù)。他透露,目前舌尖科技的加盟門店簽約數(shù)已經(jīng)超過3000家,加盟門店最小只需8平方米。
無論是對渠道還是供應(yīng)鏈進行補足
,事實上 ,這都只是應(yīng)對預(yù)制菜未來之爭的基礎(chǔ)條件。那么 ,究竟什么才稱得上在預(yù)制菜行業(yè)的核心競爭力 ?上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才告訴《》記者,在他看來
,預(yù)制菜的核心競爭力在于菜品的開發(fā) ,“如何基于相應(yīng)的客群進行針對性地菜品開發(fā),是相關(guān)企業(yè)的核心競爭力所在 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>歐厚喜也認(rèn)為,現(xiàn)在行業(yè)的技術(shù)壁壘小于銷售的壓力
,“當(dāng)你的銷售起來 ,這些問題都會迎刃而解。事實上 ,預(yù)制菜行業(yè)的瓶頸不是研發(fā) 、生產(chǎn)端,最主要還是商品規(guī)劃。叮咚買菜這邊看下來 ,最重要的‘大腦’還是商品規(guī)劃 ,商品規(guī)劃決定了選品、決定了場景化的打造 。研發(fā)生產(chǎn) ,最主要還是執(zhí)行商品規(guī)劃、去落地 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>從生鮮到預(yù)制菜,攸關(guān)億萬家庭餐桌的生意總能引得“天下英雄競折腰”
責(zé)任編輯:孫知兵
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天南地北的億萬張餐桌,能釋放多大的商業(yè)潛能
?今年的年夜飯,“亢奮”的品牌10平方米左右的小店
新春期間
無獨有偶
這種種畫面,不過是疫情以來猛烈燃燒的預(yù)制菜大火的微末注腳
數(shù)據(jù)顯示
,聚劃算預(yù)制菜品類在2022年年貨節(jié)期間成交額比去年同期增長94%,近30個單品成交額破百萬元。老字號餐企也不甘落后
。據(jù)天貓新生活研究所數(shù)據(jù),據(jù)不完全統(tǒng)計,今年各家老字號推出700多款年夜飯產(chǎn)品,涵蓋招牌菜、醬貨、主食等。1月18日
,“珍味小梅園”宣布完成B+輪融資;包括叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬等新零售玩家,國聯(lián)水產(chǎn)(300094)在大量預(yù)制菜玩家的火熱參與下
預(yù)制菜新春“內(nèi)卷”
餐桌迎來變局
從數(shù)據(jù)來看
叮咚買菜數(shù)據(jù)顯示
叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜向《》記者表示
,今年年貨節(jié),預(yù)制菜相關(guān)的食品同比去年增長超過400%。特別是和年夜飯相關(guān)、有好彩頭的菜肴,增速更明顯。叮咚買菜預(yù)制菜的菜品研發(fā)時間普遍需要30~45天,目前研發(fā)團隊有將近30人,包括研發(fā)各大菜系的大廚們。一名接近小龍蝦工廠的業(yè)內(nèi)人士也表示
,目前市場上90%的小龍蝦都是預(yù)制的,“小龍蝦工廠供不應(yīng)求?div id="4qifd00" class="flower right">年末,在預(yù)制菜已經(jīng)燃起的大火之上
,各路玩家“你方唱罷我登場”,給這把火又澆上一點油。不過,細(xì)究起來,各大品牌雖說都參與了這場年末預(yù)制菜的“內(nèi)卷”大賽,但各自的定位和需求都不盡相同。以速食為主的簡餐新品牌“理象國”負(fù)責(zé)人王林向《》記者表示
,理象國的理想是打造“一頓理想的簡餐”,如果只有餃子、云吞等主食產(chǎn)品,無法完全滿足市場的需求,“在品牌成立一年的時間點,我們覺得是時候推出一桌年夜飯了?div id="4qifd00" class="flower right">談及今后在預(yù)制菜上的規(guī)劃,王林表示
,接下來應(yīng)消費者需求,理象國將推出一人食的佛跳墻產(chǎn)品,以及年菜禮盒中呼聲最高的幾款預(yù)制菜單品。與理象國的起步階段不同
,部分玩家已經(jīng)將預(yù)制菜視作關(guān)鍵的第二增長曲線。叮咚買菜商品開發(fā)高級副總裁徐志堅對《》記者表示
,叮咚買菜早期的生意大部分來自于生鮮食材,小部分來自于標(biāo)品,如雜貨類的糧油米面、酒水飲料?div id="d48novz" class="flower left">徐志堅對記者透露
,叮咚買菜有計劃就預(yù)制菜品類成立事業(yè)部,以便協(xié)同公司上下游資源做好這個品類。對于專門的預(yù)制菜品牌而言
,預(yù)制菜則是全盤的生意所在,年夜飯的機會不可放過。創(chuàng)立于2019年的“珍味小梅園”已經(jīng)在專營預(yù)制菜這條發(fā)展路線上走了3年
。今年,小梅園共推出3款年夜飯?zhí)撞汀?jù)創(chuàng)始人浦文明透露,截至目前,包括企業(yè)端和零售端在內(nèi),該套餐銷售額已達數(shù)百萬元。根據(jù)市場的初步反饋,預(yù)計整體銷售額將突破千萬元。預(yù)制菜的大火之所以會被點燃,與疫情有關(guān)
。2020年3月,盒馬成立3R事業(yè)部,預(yù)制菜是3R事業(yè)部的重要組成部分。當(dāng)時,盒馬CEO侯毅認(rèn)為,疫情之后盒馬3R商品中心采購總監(jiān)昱夏表示
除了疫情的推動之外 “此外 C端需求的打開引來了新一輪的群雄逐鹿 對于預(yù)制菜的定義,各路玩家都有不同的表述。 “預(yù)制菜其實不是一個新鮮概念?div id="d48novz" class="flower left"> 叮咚買菜預(yù)制菜負(fù)責(zé)人歐厚喜向《》記者說 國海證券研報認(rèn)為 除了叮咚買菜 安徽富煌三珍食品集團有限公司(以下簡稱“富煌三珍”)是B端水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)的龍頭企業(yè),服務(wù)360余家國內(nèi)知名烤魚品牌 富煌三珍總經(jīng)理倪寶友對《》記者表示 資本更是頻頻進擊。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示 從飯館到家庭 被工業(yè)化改變的餐桌 預(yù)制菜的大火雖像是突如其來 歐厚喜在餐飲行業(yè)扎根將近10年 “在我剛?cè)胄械臅r候 歐厚喜回憶 對于餐飲行業(yè)的這個大趨勢 也就是說 專注烤魚標(biāo)準(zhǔn)化食材20年的富煌三珍 類似富煌三珍這類的預(yù)制菜企業(yè),早已在多年的技術(shù)積累中完成了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的搭建和積累。據(jù)倪寶友透露,水產(chǎn)預(yù)制菜有一定的技術(shù)難度,工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)下的水產(chǎn)品預(yù)制菜能夠解決餐飲供應(yīng)鏈穩(wěn)定的問題,也有利于做到標(biāo)準(zhǔn)化的儲存,便于向全國拓展市場。 更重要的是 歐厚喜以小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈為例 各項技術(shù)水平的提升 上海海洋大學(xué)教授陳舜勝向《》記者表示,冷凍技術(shù)的突破 此外 冷鏈物流能力的提升,降低了預(yù)制菜的物流成本 圖表來源:艾媒網(wǎng) “其實 真火or假火? 預(yù)制菜是一門好生意嗎? 當(dāng)預(yù)制菜真正走入C端,加上此前B端的預(yù)制菜市場 國海證券在相關(guān)研報中預(yù)測 《2021年中國預(yù)制菜行業(yè)市場前景及投資研究報告》顯示 未來我國預(yù)制菜市場成長為萬億元規(guī)模市場可期 圖表來源:艾媒咨詢 在相關(guān)行業(yè)內(nèi)工作了7年的盒馬3R商品采銷中心采購總監(jiān)張千也感受到了明顯的變化,“在我剛?cè)胄械臅r候 張千認(rèn)為 除了令人垂涎的市場空間之外 記者了解到 從已經(jīng)上市的預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)來看,預(yù)制菜的毛利率超過20% 當(dāng)下 “舌尖工坊做的事情是搭載量和平臺 在今年1月的專訪中 如果預(yù)制菜當(dāng)真是一個新的萬億市場 凌雁咨詢首席咨詢師林岳向《》記者表示,預(yù)制菜這種“半成品”在后疫情時代是很有潛力的 “預(yù)制菜的潛能在于C端,特別是靈活定制化的預(yù)制菜 CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌向《》記者表示 入局易 新“萬億”賽道如何脫穎而出 就行業(yè)現(xiàn)狀而言,雖說當(dāng)下預(yù)制菜行業(yè)群雄逐鹿 從競爭格局來看 此外,若真想做好預(yù)制菜這門生意 馮彥嬌認(rèn)為 目前來看,預(yù)制菜的各大玩家各有其優(yōu)勢:從B端入局的預(yù)制菜企業(yè)對上游供應(yīng)鏈的管控能力更強 當(dāng)下 從B端入局的企業(yè)也在試圖補足自身的終端渠道劣勢 記者發(fā)現(xiàn) 李穎波告訴記者,舌尖科技的定位是品牌產(chǎn)品公司,目前的策略是全部賦能給經(jīng)銷商,所以將不會有直營業(yè)務(wù)。他透露,目前舌尖科技的加盟門店簽約數(shù)已經(jīng)超過3000家,加盟門店最小只需8平方米。 無論是對渠道還是供應(yīng)鏈進行補足 上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才告訴《》記者,在他看來 歐厚喜也認(rèn)為,現(xiàn)在行業(yè)的技術(shù)壁壘小于銷售的壓力 從生鮮到預(yù)制菜,攸關(guān)億萬家庭餐桌的生意總能引得“天下英雄競折腰”
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