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優(yōu)寧維獲8家機構(gòu)調(diào)研:公司目前毛利率水平在23%左右（附調(diào)研問答）

2022-02-11 13:31:11來源：同花順綜合

優(yōu)寧維（301166）2月11日發(fā)布投資者關系活動記錄表

，公司于2022年2月10日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為基金公司

、證券公司

。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一

、公司基本情況介紹董事、董事會秘書

、副總經(jīng)理祁艷芳女士向投資者介紹了公司的創(chuàng)業(yè)初心、發(fā)展歷程

、行業(yè)現(xiàn)狀

、行業(yè)痛點及價值創(chuàng)造、產(chǎn)品應用及生產(chǎn)經(jīng)營

、公司發(fā)展戰(zhàn)略等情況，并帶領投資者參觀了公司實驗室

。

二

、問答環(huán)節(jié)

問：公司募集資金到賬后，公司未來的增長速度是否會提升

？

答：公司將會按照既定的發(fā)展策略，聚焦抗體這一行業(yè)細分領域

，在第三方產(chǎn)品

、自主品牌產(chǎn)品和自研產(chǎn)品方面加大投入：具體發(fā)展戰(zhàn)略為以抗體產(chǎn)品為核心

，在生命科學試劑

、儀器、耗材

、綜合技術服務等方面繼續(xù)進行相關多元化發(fā)展

，不斷豐富貼合客戶多樣化需求的產(chǎn)品及服務

；以技術創(chuàng)新為依托

，進一步加大自主研發(fā)投入，發(fā)展自主試劑耗材品牌“Absin”

，鞏固實驗服務品牌“LabEx”的先行優(yōu)勢，不斷提升自主品牌產(chǎn)品占比

；在能力建設方面

，以信息技術為支撐，繼續(xù)推進自有線上平臺智能化建設

、技術支持服務中心建設、智能供應鏈體系建設

，不斷提高客戶滿意度

。

公司將以本次新股發(fā)行上市為新的發(fā)展契機，結(jié)合募集資金投資項目的建設

，進一步提升公司自主創(chuàng)新能力，不斷打造和提升自身能力

，力爭保持較快的增長速度

，實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展。

問：公司有哪些競爭優(yōu)勢

？

答：（1）專業(yè)一站式采購平臺優(yōu)勢：公司自成立以來長期專注于以抗體為核心的生命科學試劑領域，搭建了國內(nèi)專業(yè)全面的生命科學綜合服務平臺

，通過提供豐富的產(chǎn)品和專業(yè)綜合技術服務

，為客戶提供專業(yè)一站式采購平臺，滿足客戶全方位的科研需求

。

（2）品牌優(yōu)勢：自設立以來，公司始終堅持“優(yōu)寧維-抗體專家”的戰(zhàn)略定位

，圍繞抗體產(chǎn)品進行產(chǎn)品線及服務的拓展

。經(jīng)過多年發(fā)展，在客戶中建立了專業(yè)且全面的“優(yōu)寧維-抗體專家”形象

，取得了良好的行業(yè)口碑，具備較強的品牌影響力

，并逐步打造“生命科學一站式服務商”的品牌形象

。

（3）供應鏈優(yōu)勢：公司搭建了電商平臺

，并充分結(jié)合ERP系統(tǒng)

、WMS物流系統(tǒng)、第三方國際/國內(nèi)物流系統(tǒng)

、微信發(fā)票小程序等實現(xiàn)訂單全程可追蹤

，大幅增加信息透明度

，提高交易效率

。公司開發(fā)了供應商/品牌管理、采購管理

、倉儲管理

、物流配送、全流程追蹤和合規(guī)管理等系統(tǒng)

。系統(tǒng)可以對供應商資質(zhì)

、商品信息、供應商庫存信息等進行常規(guī)管理

，實時獲取報關進展，對安全庫存

、客戶供貨周期等進行自動控制及管理

，并實現(xiàn)了細胞進境、入庫

、銷售等的電子化管控。公司建立了現(xiàn)代化的倉儲物流配送系統(tǒng)

，配有專業(yè)的冷鏈倉儲和運輸設備

，并對倉庫設施及物流實行信息化、智能化管理

，精準管理產(chǎn)品的有效期、批次和溯源信息

，實現(xiàn)高效穩(wěn)定的配送

。

（4）人才優(yōu)勢：公司擁有一批行業(yè)經(jīng)驗豐富的員工，涵蓋了免疫學

、分子生物學、細胞生物學

、表觀遺傳學

、蛋白質(zhì)組學等生命科學領域，以其豐富的經(jīng)驗和深刻的行業(yè)理解

，對用戶需求及時、準確提供響應及技術支持

。

（5）銷售模式優(yōu)勢：公司根據(jù)客戶類型及需求

，采取線上平臺與線下渠道并行，直銷為主

、經(jīng)銷為輔的多元化銷售體系。

（6）客戶資源優(yōu)勢：2017年-2021年1-6月

，累計服務客戶超過9,700家（覆蓋科研人員超過10萬名）

，公司自有電子商務平臺注冊用戶超過9.22萬名

。公司客戶覆蓋92所985

、211大學

，覆蓋454所科研院所、498所三甲醫(yī)院以及50多家國內(nèi)外上市公司

。優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的客戶資源為公司業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了充分保障

。

問：公司未來是否會遇到供應商直銷的風險

？

答：公司在招股書中明示了“主要品牌廠商直銷替代的風險”，不排除未來存在這樣的可能?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)階段

，采用代理模式是國內(nèi)生命科學試劑行業(yè)的普遍特征

，國外供應商較少采用直銷模式

，主要由于科研客戶高度分散，需求差異化大

，產(chǎn)品需求多樣，訂購分散

，且屬于科研經(jīng)費報銷

，存在一定的信用賬期。供應商自建渠道成本高

，投入大

，管理難

。公司現(xiàn)在與主要供應商合作穩(wěn)定且良好

，在主要供應商中國國內(nèi)業(yè)績占比也處于領先的水平。

問：公司近幾年的業(yè)績增長快于整體科研行業(yè)增長平均水平的原因有哪些

？

答：公司一直定位在抗體專家的品牌形象，具有較強的品牌優(yōu)勢

；

公司也正對行業(yè)的痛點做了多項技術創(chuàng)新和解決方案

，推出智能選型工具、免費培訓課堂

，衍生CRO檢測服務

，推出一站式服務平臺，這是客戶選擇優(yōu)寧維的重要原因。公司也積累龐大的客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品品類

。

問：公司第三方品牌

、自主品牌、自產(chǎn)產(chǎn)品未來的市場拓展計劃是怎樣

？

答：我們可以將這三個市場標記為A類第三方代理品牌場，這是我們的基礎市場

，我們會持續(xù)的做好

，保持以往的增長；B類為我們的自主品牌

，是我們重要的市場，現(xiàn)在已經(jīng)進入高速的發(fā)展期

，我們會持續(xù)的擴充好產(chǎn)品管線

，保持高速增長；C類市場

，自產(chǎn)產(chǎn)品是我們未來的市場，將持續(xù)的增大研發(fā)和生產(chǎn)的投入

，打造核心技術和產(chǎn)品

；

問：公司未來毛利率水平如何？

答：公司目前毛利率水平在23%左右

，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業(yè)服務客戶

，遵守相關供應商的市場政策

，繼續(xù)圍繞抗體產(chǎn)品，不斷擴充提供產(chǎn)品的數(shù)量

、種類和服務能力

，提升公司在生命科學服務領域的市場份額

，提升議價能力

；同時，公司會持續(xù)保持對自主品牌產(chǎn)品和自產(chǎn)產(chǎn)品的投入

，不斷提升自主品牌和自產(chǎn)等高毛利率產(chǎn)品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。

問：公司未來關于研發(fā)的戰(zhàn)略是怎樣

？是否有相關的技術和人員儲備

？

答：公司未來研發(fā)主要圍繞將抗體做到極致的戰(zhàn)略，同時與現(xiàn)在第三方品牌形成差異互補的發(fā)展策略

。考慮產(chǎn)業(yè)聚集效應及人才儲備

，研發(fā)中心主要布局在上海

、南京、杭州三地

，產(chǎn)品主要為抗原（重組蛋白）

、抗體

、檢測試劑盒

、生化試劑等

，在客戶領域與產(chǎn)品細分領域與現(xiàn)有的科研產(chǎn)品形成互補

。

問：相比同行業(yè)公司

，公司現(xiàn)金流管理相對較好的原因
？

答：從行業(yè)情況看，基本下半年較上半年有更好的回款表現(xiàn)

。公司現(xiàn)金流相對良好

，主要是公司發(fā)展較為穩(wěn)健

，聚焦主業(yè)

，持續(xù)打造自身能力和提升經(jīng)營管控水平，公司發(fā)展與管理水平的匹配性相對較好

；此外

，公司高度重視應收賬款的管控

，通過加強催收

，資金回籠情況相對較好。

問：公司業(yè)務在區(qū)域分布情況是怎樣的

？未來在區(qū)域布局上有什么計劃
？

答：公司業(yè)務華東區(qū)占比在60%以上

，華北

、華南大概占比在10%左右，華中、西南

、東北西北以及境外業(yè)務占比仍比較低。我們將會持續(xù)加大薄弱地區(qū)的資源投入

，努力提升薄弱地區(qū)的收入占比

。

問：公司未來業(yè)務發(fā)展計劃及2022年度的人員投入計劃？

答：公司未來繼續(xù)緊緊圍繞“一體兩翼一助推”

、“兩個極致”、“兩線發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略

，持續(xù)加強公司營銷網(wǎng)絡的建設

，拓展新的客戶領域，發(fā)展組織好第三方品牌與自有產(chǎn)品線

，緊緊圍繞抗體及抗體相關產(chǎn)品

，拓展分子生物學

、細胞生物學

、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線

；研發(fā)投入上

，與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略，研發(fā)方向集中在重組蛋白

、抗體、相關檢測技術和試劑盒上

。

2022年人員將持續(xù)加大投入

，一是加大研發(fā)人員投入，二是營銷端持續(xù)擴大營銷隊伍

，為更好的實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展做好人才布局。

問：請介紹下公司的企業(yè)文化

答：公司的發(fā)展愿景：成為世界知名生物制品供應商

；公司使命：助力生命科學發(fā)展和創(chuàng)新

；核心價值觀：向正（走正道）向善（利客戶）向上（永向上）。公司通過多年各種形式的宣導

、分享

，已形成積極正向的企業(yè)文化

，造就了一支作風正派

、責任感強

、業(yè)務和管理能力突出的團隊。公司將繼續(xù)秉承向正向善向上的價值觀

，以助力生命科學發(fā)展和創(chuàng)新為使命，在世界知名生物制品供應商愿景下

，砥礪前行;

上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校

、科研院所、醫(yī)院和生物醫(yī)藥企業(yè)等

，提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的科學服務商

。公司主要產(chǎn)品及服務有生命科學試劑

、生命科學儀器及耗材、綜合技術服務

。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務獎”

、“2018年度BD生命科學大中華區(qū)優(yōu)秀合作伙伴獎”

、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽

。目前公司提供生命科學試劑產(chǎn)品SKU超過400萬種，覆蓋基因

、蛋白

、細胞

、組織及動物等不同水平的研究對象，涵蓋生命科學基礎研究

、醫(yī)學基礎研究

、體外診斷研究、藥物研發(fā)

、細胞治療研究等領域

，是國內(nèi)抗體品種及規(guī)格最全面的供應商之一

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中銀基金管理有限公司	基金公司	李文廣
農(nóng)銀匯理基金管理有限公司	基金公司	李蕾
嘉實基金管理有限公司	基金公司	孫曉暉
國投瑞銀基金管理有限公司	基金公司	張宇初
圓信永豐基金	基金公司	方瑾
廣發(fā)基金管理有限公司	基金公司	王巖
東吳證券	證券公司	周新明、張坤、朱國廣、王美麒
安信證券	證券公司	賀鑫、馬帥