堅(jiān)朗五金獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：從單季度來看

，每年四季度毛利通常會比較低

，2021年也是相同趨勢（附調(diào)研問答）

、戰(zhàn)略合作關(guān)系的三種模式各占三分之一;

問：公司第四季度的銷售費(fèi)用情況

？

答：從2021年的4個季度來看銷售費(fèi)用率相對比較均衡，費(fèi)用率處于持續(xù)攤薄的狀態(tài)

，一定程度上對沖了材料價格上漲帶來的毛利率下降，使公司盈利能力保持了一個長期的穩(wěn)定的水平。

問：對于地產(chǎn)行業(yè)帶來的壓力，公司對縣級市場有怎樣的看法

，有哪些措施

？

答：對現(xiàn)在的市場來說，省會城市缺少的不是訂單而是資金

。

關(guān)于未來縣城房地產(chǎn)增長是否會低于整體增速

，整體來看無需太悲觀，省會城市普遍加杠桿較多，縣城市場對金融調(diào)控的影響相對較小，現(xiàn)金流比較穩(wěn)健，杠桿和負(fù)債壓力也相對較小。

去年以來加大了對縣城市場的開拓力度

，一是加快了縣城網(wǎng)點(diǎn)的布局和覆蓋，二是縣城市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和總結(jié)，公司對場景式銷售的推廣工作初見成效。公司的新品類拓展與渠道下沉有著相輔相成的作用，公司加強(qiáng)渠道下沉工作，開發(fā)更多的新場景銷售，比如中小酒店、學(xué)校和醫(yī)院等集成銷售，培育新品類的同時，也有利于分散地產(chǎn)行業(yè)的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn);

問：公司在第四季度是否有大額減值準(zhǔn)備？

答：公司客戶群體分散

，單一客戶體量占比相對較小，目前沒有針對單一客戶計(jì)提大額減值準(zhǔn)備，根據(jù)整體賬齡分布和部分客戶計(jì)提單項(xiàng)壞賬;

問：少數(shù)股東損益變化情況

？

答：在2020年熔噴布相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了一定利潤

，屬于階段性影響。在2021年已經(jīng)沒有該業(yè)務(wù)。2021年公司主要控股子公司海貝斯、精密、新安東等公司均有較好的盈利能力，剔除2020年熔噴布銷售情況，少數(shù)股東損益與公司業(yè)績增長保持同步。

問：公司有部分需施工和安裝的產(chǎn)品

，請問公司提供施工服務(wù)的原因和目前的進(jìn)展？

答：從長期來看

，安裝服務(wù)是我們未來的一個增長點(diǎn)。公司目前有一百多個產(chǎn)品品類，其中有三十多種可以提供安裝服務(wù)，指紋鎖等幾類產(chǎn)品是必須安裝的，安裝團(tuán)隊(duì)還處于能力提升階段。

施工是我們的一個重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還處于投入期

，例如隨著渠道下沉的拓展，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)達(dá)不到施工規(guī)模的項(xiàng)目也得做。公司的門窗五金和幕墻結(jié)構(gòu)類產(chǎn)品銷售給門窗廠和幕墻公司，此類客戶自行安排處理，安裝施工的都是我們的客戶。有一些安裝屬性比較強(qiáng)，但是還沒形成社會化分工的產(chǎn)品，客戶要求產(chǎn)品+安裝交付需求，隨著這類需求的增加，公司成立了子公司，主要負(fù)責(zé)安裝施工業(yè)務(wù)。在安裝環(huán)節(jié)公司秉持不與施工單位爭利的原則，為客戶提供更好的服務(wù);

問：公司運(yùn)作模式如何與大單品龍頭競爭

，如何平衡渠道費(fèi)用和效率？

答：公司直銷模式下

，新拓展的大單品渠道費(fèi)用與大單品龍頭企業(yè)相比較高，此類產(chǎn)品的市場競爭將區(qū)別原有公司高毛利高費(fèi)用的方式，我們也在關(guān)注和探討低毛利產(chǎn)品的拓展方式。

現(xiàn)在公司產(chǎn)品增多

，不同產(chǎn)品之間差異性較大。我們傳統(tǒng)產(chǎn)品來看，比如毛利率高的門窗五金產(chǎn)品，我們平均每個訂單只有八九千塊的金額，這就意味著此類產(chǎn)品長期維持在一個高服務(wù)的頻繁交付的基礎(chǔ)上