【國藥維新】恒瑞醫(yī)藥張連山:從埋頭研發(fā)到開放合作
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者瞿依賢
長期以來,中國的醫(yī)藥行業(yè)主要做仿制藥
隨著2015年開始的藥政改革
幾年來,國內(nèi)的創(chuàng)新藥企走向資本市場
,走上國際舞臺(tái),也逐漸收獲了上市產(chǎn)品,開始商業(yè)化。2020年開始的新冠肺炎疫情打亂了世界運(yùn)行的秩序
,也更加凸顯生物醫(yī)藥行業(yè)的意義和價(jià)值。新藥研發(fā)、臨床試驗(yàn)、可及性、可支付,這些醫(yī)學(xué)專業(yè)詞匯逐漸被大眾熟知,本土創(chuàng)新藥企在資本市場的估值一次次往上刷新。作為見證者和記錄者
,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)將持續(xù)關(guān)注中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變革,對(duì)話親歷變革的見證者。本文為【國藥維新】系列報(bào)道第五篇
,對(duì)話恒瑞醫(yī)藥(600276)副總經(jīng)理張連山。恒瑞醫(yī)藥被稱為國內(nèi)“制藥一哥”,張連山2010年回國加入恒瑞后一直管理創(chuàng)新藥研發(fā)業(yè)務(wù)從2000年投資近3億元在上海建立研發(fā)中心開始,恒瑞的研發(fā)方向也從仿制向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
張連山和孫飄揚(yáng)在大學(xué)是同窗
用張連山的話說
2011年
,恒瑞第一款創(chuàng)新藥艾瑞昔布上市,此后不斷收獲創(chuàng)新藥,至今已有10種創(chuàng)新藥在中國上市,另有50余種創(chuàng)新藥正在臨床開發(fā),240多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國內(nèi)外開展。作為轉(zhuǎn)型期的老牌藥企
,恒瑞醫(yī)藥一向以極高的研發(fā)效率著稱,且研發(fā)投入占銷售收入比例近兩年維持在20%上下,這個(gè)比例可以比肩眾多國際大藥廠。但在2021年中,恒瑞交出的中報(bào)卻因表現(xiàn)不及預(yù)期引來前所未有的關(guān)注。壓力傳導(dǎo)到研發(fā)端
,張連山說,恒瑞現(xiàn)在要做的是靶點(diǎn)前移的工作:“研發(fā)是燒錢的過程,同時(shí)要顧及到上市公司的健康發(fā)展,所以在靶點(diǎn)的選擇上,我們花了很多時(shí)間考慮怎么組合,高風(fēng)險(xiǎn)、中風(fēng)險(xiǎn)、低風(fēng)險(xiǎn),低風(fēng)險(xiǎn)的我們根本就不做了,高風(fēng)險(xiǎn)、中風(fēng)險(xiǎn),像我們這些比較有沉淀的企業(yè)應(yīng)當(dāng)多做一點(diǎn)?div id="4qifd00" class="flower right">創(chuàng)新已有雛形
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):你剛加入時(shí)的恒瑞是什么樣的?
張連山:恒瑞從上市以后
,重點(diǎn)就是布局創(chuàng)新藥的研發(fā),公司從資本市場融的錢,第一步是2000年開始在上海閔行建研發(fā)中心,慢慢建自己的團(tuán)隊(duì)。上海是一個(gè)人才匯聚的地方2010年我進(jìn)來的時(shí)候,整個(gè)新藥創(chuàng)新已經(jīng)有了雛形
。過去基本沒有中國公司做過創(chuàng)新藥,所以當(dāng)時(shí)恒瑞即使有了7、8年的積累,但創(chuàng)新藥越來越復(fù)雜,更需要一些在國外企業(yè)做研發(fā)、有經(jīng)驗(yàn)的人,或者是比較了解外面做藥的人來加入。對(duì)我來說,2010年有中國公司愿意花這么多錢來做創(chuàng)新藥,這是非常震撼的。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):剛進(jìn)恒瑞第一年
,印象深刻的幾個(gè)工作是什么?張連山:因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)研發(fā)的,第一天入職很自然就在上海
,當(dāng)時(shí)跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了一對(duì)一的溝通。研發(fā)管線我在一兩張紙頭上就可以看清楚了,但整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)里面差什么、缺什么、需要補(bǔ)什么,要做溝通。恒瑞在2010年之前
,大部分的銷售都來自于抗腫瘤藥,恒瑞把中國沒有的細(xì)胞毒類藥第一個(gè)引進(jìn)國內(nèi)市場,從某種意義上打破了國外一些醫(yī)藥企業(yè)在中國腫瘤市場的壟斷。不管是多西他賽、奧沙利鉑,恒瑞都是第一家引進(jìn)中國市場的。但如果一個(gè)公司只是躺在過去的成績上面睡大覺,是沒有發(fā)展的
我們?nèi)ツ昴甑撰@得批準(zhǔn)的一個(gè)糖尿病項(xiàng)目——恒格列凈就是在這一時(shí)期開始做研究的。這是一個(gè)SGLT-2抑制劑的藥
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):2010年,你體會(huì)到的國內(nèi)外生物醫(yī)藥行業(yè)的差距有哪些
張連山:十年前中國所有(醫(yī)藥)創(chuàng)新企業(yè)力量相對(duì)來說還是比較薄弱
在十年前
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):這種差距是各方面的吧?
張連山:主要是研究水平的差別
轉(zhuǎn)型陣痛期
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):去年的中報(bào)可能是恒瑞近幾年最受到關(guān)注的一次,市場覺得沒達(dá)到期待
張連山:怎么來做靶點(diǎn)的選擇
作為一個(gè)上市企業(yè),我們要做有臨床需求的藥
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):董事會(huì)對(duì)研發(fā)的態(tài)度
張連山:從董事長到所有的董事成員
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):這兩年整個(gè)生物醫(yī)藥板塊都比較低迷,似乎每逢醫(yī)保談判
張連山:我認(rèn)為
恒瑞主要是受到第五批集采的影響
監(jiān)管政策的變化其實(shí)從某種意義上是加速了新藥創(chuàng)新的進(jìn)程。因?yàn)樗兄袊髽I(yè)跟恒瑞一樣
7.22(注:指2015年7月22日,原國家食藥監(jiān)總局CFDA發(fā)布《關(guān)于開展藥物臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)自查核查工作的公告》
,被稱為“史上最嚴(yán)的數(shù)據(jù)核查要求)之前一個(gè)IND(新藥臨床試驗(yàn)申請(qǐng))送上去之后,要一年多之后才能拿到批文,現(xiàn)在縮短成60天,這是非常利好的事情,特別是對(duì)所有創(chuàng)新藥的企業(yè)。中國從政府到資本市場
從我的能力范圍來說,即使恒瑞的研發(fā)經(jīng)費(fèi)有那么多
引進(jìn)來/走出去
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):恒瑞以前給人的印象就是埋頭做藥,這兩年license in/out(授權(quán)引入/對(duì)外許可)也越來越多了
張連山:BD(商務(wù)拓展)、licensein和licenseout
恒瑞之所以做這些
另外一些產(chǎn)品,比如說我們做的跟瓔黎的PI3Kδ
,針對(duì)非常小的患者群體,根據(jù)《中國淋巴瘤治療指南》(2021年版)的數(shù)據(jù),2020年中國濾泡性淋巴瘤新發(fā)患者約2000~6000例,為什么要把它引進(jìn)來?因?yàn)槲覀円l(fā)展血液瘤。說得簡單點(diǎn),是為了戰(zhàn)略的考量。至于licenseout,因?yàn)楹闳鹨灿泻芏喈a(chǎn)品,所以也是必要的。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):license out的時(shí)候
,你怎么考慮美國市場?張連山:我們當(dāng)然想自己做,但自己做也不是那么容易的
。舉兩個(gè)海外市場的例子
,我們有兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)BTK抑制劑是賣給TGTherapeutics公司,它是在紐約的一家公司,專門做血液瘤。另外一個(gè)JAK1抑制劑就是SHR0302,這個(gè)藥我許可給一個(gè)加州的公司ArcutisBiothera-peutics,Inc.,它專門做皮膚病,比如說特應(yīng)性皮炎,(這個(gè)病癥)在中國也很多,特別是青少年,這些都是自身免疫疾病。license out主要許可美國和歐洲
我們在海外有臨床開發(fā)的團(tuán)隊(duì)
,一方面我們可以利用自身資源,能自己開發(fā)的可以開發(fā),同時(shí)也積極跟全球其他企業(yè)合作,形成雙贏的關(guān)系。過程當(dāng)中也可以學(xué)習(xí),畢竟中國有多少公司在海外做過藥?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):前些天國內(nèi)同行的PD-1產(chǎn)品在美國的審評(píng)引起了很多的討論
,你怎么看?張連山:當(dāng)時(shí)開會(huì)的材料在會(huì)前幾天都披露了
,我都看了,第一反應(yīng)是這個(gè)會(huì)議肯定是挺難打的一仗。對(duì)一個(gè)中國企業(yè)敢于向FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)申報(bào)
,我非常欣賞。因?yàn)椴还?結(jié)果)怎么樣,對(duì)中國的所有企業(yè)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,我也不認(rèn)為這件事對(duì)想進(jìn)軍海外市場的中國企業(yè)是一個(gè)退步(挫敗)。me-too只是表達(dá)形式
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):恒瑞現(xiàn)在重點(diǎn)投入哪些靶點(diǎn)?
張連山:重要的靶點(diǎn),比較前沿的靶點(diǎn)
,我們都有做,但也不是說所有靶點(diǎn)都要做,沒這么多資源,所以這就留了很大的空間將來跟人家談licensein。萬一這個(gè)東西我沒做,別人做在我前面,我可以跟他合作。創(chuàng)新并不是我一個(gè)人要做所有的東西,而是以開放
、合作的心態(tài)去幫其他人去做。恒瑞因?yàn)楣颈容^大,整個(gè)團(tuán)隊(duì)從頭到尾都比較完整,中國很多小公司只能做一部分,有這一部分、沒有那一部分恒瑞自己的研發(fā)
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):去年下半年以來
,很多人談me-too藥物(跟原研藥同一靶點(diǎn)、改變化學(xué)結(jié)構(gòu)、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán))色變,甚至嗤之以鼻,但您的觀點(diǎn)不太一樣?張連山:并不是所有靶點(diǎn)都能做me-too
,我經(jīng)常拿他汀舉例,我們舉三個(gè)比較成功的他汀,默沙東、輝瑞、阿斯利康都有,是同樣一個(gè)靶點(diǎn),但每個(gè)他汀都有幾十億美元的市場。前提是什么?每一個(gè)他汀都比前一個(gè)他汀在臨床上的表現(xiàn)要更好
,這就告訴我們,就算me-too一個(gè)靶點(diǎn),也要做得比前面一家更好。什么叫更好談me-too色變的人
所以我對(duì)me-too這個(gè)事情看得比較淡
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):國外也會(huì)像國內(nèi)一樣有這種擁擠式的競爭嗎
張連山:國外的市場比較理性化,比如同一靶點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):去年的中報(bào)之后
張連山:恒瑞2022年的期望就是“在穩(wěn)定中求發(fā)展求變革”
具體到研發(fā)
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