華康醫(yī)療獲40家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司后期將加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和銷(xiāo)售人員投入，拓展其他區(qū)域的市場(chǎng)（附調(diào)研問(wèn)答）

，嚴(yán)把成本關(guān)；

內(nèi)部管理體系：公司各業(yè)務(wù)板塊管理制度和規(guī)范建立

，人才培養(yǎng)等一系列措施；

注重技術(shù)創(chuàng)新：帶來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

，同時(shí)提高項(xiàng)目的議價(jià)能力。

問(wèn)：根據(jù)收入構(gòu)成，公司60%的項(xiàng)目集中在湖北

，深圳也有，其他城市切入的難點(diǎn)是什么？準(zhǔn)備如何拓展其他區(qū)域？

答：因?yàn)楣?008年在湖北武漢成立

，早期一直在湖北拓展業(yè)務(wù)，湖北的市場(chǎng)占有率較高；最近三至五年，外省項(xiàng)目明顯提升的，比如深圳市場(chǎng)三年以前沒(méi)有承接項(xiàng)目，在2019年后，公司設(shè)立深圳營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)始市場(chǎng)推廣，目前每年承接的市場(chǎng)訂單也比較穩(wěn)定。

公司后期將加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和銷(xiāo)售人員投入，拓展其他區(qū)域的市場(chǎng)

。

問(wèn)：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露的

，2021年10月份，訂單有13個(gè)億，這個(gè)是全年的金額還是累計(jì)到10月份的金額？

答：這個(gè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)累計(jì)的。主要受項(xiàng)目中標(biāo)

、完工時(shí)間影響。

問(wèn)：根據(jù)2021年年底，其他醫(yī)療行業(yè)公司的反饋：醫(yī)療新基建對(duì)于其他公司訂單影響不大

？

答：醫(yī)療新基建對(duì)各醫(yī)療公司的影響

，主要由于各醫(yī)療公司在整個(gè)供應(yīng)鏈上所處的板塊不同，受醫(yī)院建設(shè)的先后順序影響，新基建對(duì)各公司訂單的影響體現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)也不同