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國聯(lián)水產(chǎn)獲7家機構調(diào)研：公司預制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模公司預制菜品主要包括水煮
、裹粉
、米面
、調(diào)理
、火鍋燒烤等系列（附調(diào)研問答）

2022-03-04 18:24:07來源：同花順綜合

國聯(lián)水產(chǎn)（300094）3月4日發(fā)布投資者關系活動記錄表

，公司于2022年3月3日接受7家機構單位調(diào)研

，機構類型為證券公司、陽光私募機構

。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一

、參觀公司食品加工生產(chǎn)情況

、參觀公司文化館

、與公司高管現(xiàn)場交流。

二

、交流互動：

問：2021年已經(jīng)結束

，公司在過去的一年里經(jīng)營情況如何？

答：公司過去的一年里預計略微虧損

，主要情況大概如下：

公司2021年度養(yǎng)殖業(yè)務虧損是導致虧損的主要原因

，但公司主業(yè)（水產(chǎn)食品板塊）實現(xiàn)盈利。公司近三年凈利潤指標呈現(xiàn)向好的趨勢

，逐步擺脫貿(mào)易摩擦、疫情的影響

。

報告期內(nèi)公司同比大幅減虧，主要是因為公司加強產(chǎn)品結構、銷售渠道結構調(diào)整

，銷售毛利率較上年同期有所提升

；公司實施降本增效經(jīng)營方針

，銷售費用

、管理費用、財務費用較上年同期下降

。

問：公司預制菜主要是怎樣的產(chǎn)品結構

？

答：公司致力于成為全球最具影響力的海洋食品企業(yè)

，是國內(nèi)少數(shù)具備全球采購

、精深加工、食品研發(fā)于一體的海洋食品企業(yè)

，近年來產(chǎn)品結構逐步從初加工水產(chǎn)品為主向以預制菜品

、水產(chǎn)品精深加工為主的餐飲食材和海洋食品轉(zhuǎn)型

，深度布局預制菜品市場

。公司預制菜品的發(fā)展已具備一定規(guī)模，公司預制菜品主要包括水煮

、裹粉

、米面

、調(diào)理

、火鍋燒烤等系列。目前

，以小龍蝦

、南美白對蝦、魚類為主的預制菜品受到廣大消費者的喜愛

。

問：公司對預制菜的行業(yè)發(fā)展情況有怎么樣的看法？

答：從預制菜市場的發(fā)展趨勢來看

，我國預制菜有廣闊的市場空間

。

預制菜品行業(yè)具有一定門檻，在品牌規(guī)模

、食品質(zhì)量及安全、渠道及客戶

、研發(fā)及創(chuàng)新等方面都存在一定壁壘

，需要企業(yè)緊跟客戶及消費者需求，持續(xù)創(chuàng)新，快速研發(fā)

、迭代新產(chǎn)品、精細高效管理滿足客戶要求

。

預制菜賽道具有其特殊性

，先行者只要做到成本最優(yōu)、生產(chǎn)自動化程度高

、渠道布局完善

，其他的企業(yè)將很難跟上

。比如

，目前的餐飲渠道，更看中的是采購

、品控

、渠道和研發(fā)等一體化服務，中小企業(yè)難以追趕先行者

。

問：公司的預制菜品近年來是怎么樣的發(fā)展情況？

答：公司擁有優(yōu)質(zhì)

、穩(wěn)定的客戶資源

，擁有完善的銷售服務體系，通過持續(xù)研發(fā)提升產(chǎn)品競爭力

。因此，公司在預制菜產(chǎn)品行業(yè)具有重要影響力

。公司預制菜2019年營業(yè)收入約6億元

、2020年約7.3億元、2021年前三季度接近6億元

，公司通過調(diào)整產(chǎn)品結構

，提高預制菜占比水平

，預制菜營業(yè)收入占總體營業(yè)收入比重正在穩(wěn)步增長

。

在客戶方面：公司與全球知名西式快餐連鎖企業(yè)、半天妖餐飲

、永輝超市（601933）

、大張超市

、盒馬鮮生

、山姆會員店

、叮叮懶人菜等建立了長期合作關系。

問：公司很早就進入預制菜的賽道

，現(xiàn)在市場的其他廠家紛紛入局，公司有哪些方面的經(jīng)營優(yōu)勢?

答：公司深耕水產(chǎn)行業(yè)二十多年

，是中國水產(chǎn)食品行業(yè)領軍企業(yè)，主要的優(yōu)勢有以下幾點：

（1）品控優(yōu)勢公司在業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001

、HACCP

、BAP、BRC

、EU等國際體系認證。公司檢測中心擁有國家認可CNAS實驗室擁有為第三方企業(yè)

、政府機構提供檢測服務資質(zhì)

。

（2）產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新優(yōu)勢公司擁有技術力量雄厚的科研中心和研發(fā)團隊，上海和湛江研發(fā)中心涵蓋西式中式全部預制菜品的研發(fā)

。公司重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出符合大眾口味

、健康

、高品質(zhì)的預制菜品。目前公司有較多的預制菜品研發(fā)儲備

，等待向市場推廣投放

。

（3）品牌及營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢品牌方面：公司構建了以“龍霸”

、“小霸龍”等系列品牌的產(chǎn)品體系

，是行業(yè)內(nèi)較早進入預制菜品產(chǎn)業(yè)領域的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司持續(xù)通過C端進行公司品牌塑造

，形成線上種草

，線下拔草、商超聯(lián)動的綜合營銷格局

。

營銷網(wǎng)絡方面：公司各項銷售渠道均實現(xiàn)布局

，并不斷進行結構調(diào)整。①商超渠道：公司與永輝超市

、沃爾瑪、盒馬鮮生

、大張超市

、華潤萬家等商超形成了穩(wěn)定的合作伙伴關系

；②電商渠道：公司電商銷售平臺涵蓋天貓、京東

、拼多多等主流平臺，預制菜品在電商的銷售量持續(xù)攀升

；③餐飲重客渠道：專注于大客戶服務

，滿足客戶大單品定制化需求；④流通渠道：公司已完成九大區(qū)的建設

，實現(xiàn)全國布局，渠道深耕下沉

。

（4）生產(chǎn)優(yōu)勢公司總部智能化工廠引進世界先進的自動化智能化生產(chǎn)設備

，自動化率達到60%以上，部分產(chǎn)品自動化率甚至可以達到90%以上

。是目前國內(nèi)標準化

、信息化、自動化程度最高和專業(yè)規(guī)模最大的對蝦加工廠

。

（5）規(guī)?div id="4qifd00" class="flower right">

；?jīng)營優(yōu)勢公司聚焦預制菜進行商業(yè)模式升級，形成了產(chǎn)品研發(fā)

、加工及銷售為一體的完整的食品產(chǎn)業(yè)鏈

。在此基礎上，公司整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源

，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?jīng)營

。

問：公司與盒馬的戰(zhàn)略合作，對公司而言

，戰(zhàn)略意義主要在哪一方面？

答：

公司在今年1月份與盒馬簽署了合作框架協(xié)議

，公司與盒馬將在水產(chǎn)預制菜品開發(fā)與市場推廣

、聯(lián)合品牌合作及消費動態(tài)共享等方面開展合作。目前公司預制菜品正持續(xù)在盒馬的商超渠道進行鋪貨

，為公司渠道建設

、品牌打造添上濃墨重彩的一筆。我們相信未來消費者將在更多的商超看到公司的預制菜品;

湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司主要從事水產(chǎn)品的研究

、開發(fā)

、養(yǎng)殖、收購

、冷凍

、加工和銷售

；水產(chǎn)飼料的制造和銷售

；水產(chǎn)種苗的引進、繁育

、養(yǎng)殖及銷售

；速凍水產(chǎn)品、速凍食品的加工和銷售。公司主要產(chǎn)品為安全

、健康及高性價比的對蝦

、羅非魚等名優(yōu)水產(chǎn)品。公司系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)

，是我國僅有的兩家國家級南美白對蝦遺傳育種中心之一

，中國唯一一家(全球僅有兩家)輸美對蝦"零關稅"企業(yè)，2007年輸美5種養(yǎng)殖水產(chǎn)品"自動扣檢"首家解禁企業(yè)

，我國內(nèi)地首家亦是唯一一家獲準"供港活蝦"企業(yè)。

調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東方證券	證券公司	張斌梅
國盛證券	證券公司	吳思穎
開源證券	證券公司	李怡然、陳雪麗
海通證券	證券公司	陳陽
申萬宏源證券	證券公司	盛瀚
凱石基金	陽光私募機構	唐楚彥
朱雀基金	陽光私募機構	劉叢叢