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松井股份獲4家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的防霧車燈涂料自2021年下半年開始在比亞迪批量導(dǎo)入并已成功開發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的第二代防霧車燈涂料（附調(diào)研問答）

2022-03-07 10:17:24來源：同花順綜合

松井股份3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年3月4日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為基金公司

、證券公司

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進(jìn)展及下階段計劃？

答：在高端消費電子領(lǐng)域

，憑借更系統(tǒng)的服務(wù)能力

，公司與北美消費電子大客戶合作不斷深入，全面進(jìn)入其手機(jī)

、筆電

、可穿戴

、智能家電及配件多個產(chǎn)品序列的供應(yīng)鏈體系。通過持續(xù)

、深度的市場滲透

，在小米

、北美消費電子大客戶、亞馬遜

、谷歌

、羅技等重要戰(zhàn)略客戶的涂料產(chǎn)品占有率進(jìn)一步提升

。此外

，與OPPO、VIVO

、華碩、聯(lián)想

、傳音、羅技

、Meta

、安克創(chuàng)新（300866）、科大訊飛（002230）

、施耐德、科勒等重點新客戶開發(fā)取得了質(zhì)的突破

，確保了公司高端消費電子的穩(wěn)定增長。

在乘用汽車領(lǐng)域，公司先后獲得比亞迪（002594）

、北美T公司

、小鵬

、蔚來

、吉利、一汽

、廣汽

、上汽通用五菱

、大眾

、豐田、長城等十多家知名車企的AVL資質(zhì)認(rèn)證

，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發(fā)機(jī)會

。與延鋒集團(tuán)、星宇股份（601799）

、寧波華翔（002048）、敏實集團(tuán)

、格爾翰等眾多國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

，通過差異化的技術(shù)打開了發(fā)展新格局

。

在特種裝備領(lǐng)域，公司正圍繞軌道交通

、航空航天

、海洋裝備等應(yīng)用領(lǐng)域與表面處理、功能涂層

、膠黏劑等相關(guān)的前沿技術(shù)為研發(fā)方向

，積極開展技術(shù)攻關(guān)和應(yīng)用研究。

下一階段

，在業(yè)務(wù)布局上

，公司將聚焦高端消費電子主戰(zhàn)場謀求更大突破，并不斷保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先性

。同時

，在乘用汽車領(lǐng)域乘勢而上

，為客戶提供更便捷

、更快速、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和系統(tǒng)性的解決方案

，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力和競爭力

。第三

，積極部署“第三戰(zhàn)略增長曲線”

，為切入特種涂料領(lǐng)域蓄能

。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上

，繼續(xù)實施“涂料

、油墨

、膠黏劑”三位一體橫向發(fā)展戰(zhàn)略

，通過對外合作、收購兼并和股權(quán)投資等多種形式

，加快新型功能涂層材料的生態(tài)圈建設(shè)

。

問：在防霧車燈業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：公司的防霧車燈涂料自2021年下半年開始在比亞迪批量導(dǎo)入

，并已成功開發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的第二代防霧車燈涂料。目前該系列產(chǎn)品已經(jīng)形成穩(wěn)定供貨

。

問：公司2022年毛利率能否有所回升

？

答：2021年

，涂料上游原材料價格大幅上漲

，導(dǎo)致公司主要原料溶劑、助劑價格同比分別上漲32.90%

、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響

。

2022年

，在成本端方面

，公司采取“戰(zhàn)略采購，以銷定采”的采購模式，當(dāng)原材料價格出現(xiàn)波動時

，提前采取相應(yīng)措施

，如價格上漲時適度備貨

，價格下跌時分單采購，積極運用價格調(diào)控機(jī)制或準(zhǔn)備國產(chǎn)替代等方式

，以降低原材料價格波動所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。在開源方面

，公司會加大新客戶

、新市場的拓展力度

，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品等多種舉措

，使毛利率繼續(xù)維持在行業(yè)較高的水平。

問：公司在技術(shù)研發(fā)上做了哪些儲備

？

答：公司堅持研發(fā)驅(qū)動發(fā)展

，2021年投入研發(fā)費用5875.44萬元

，同比增加11.88%。公司現(xiàn)有研發(fā)人員159人

，先后引進(jìn)了多名戰(zhàn)略性高層次人才與行業(yè)專家級人才

，支撐公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的人才隊伍體系已初步成型。

問：公司在技術(shù)研發(fā)上有哪些優(yōu)勢

？

答：一是研發(fā)機(jī)會

，對技術(shù)研發(fā)型企業(yè)而言擁有研發(fā)機(jī)會是第一要件

。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)和快速響應(yīng)客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項目研發(fā)機(jī)會

。二是研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)條件

。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術(shù)

，都是在公司內(nèi)部驗證

、完成通過后才推向市場

，這樣就大大節(jié)約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅實基礎(chǔ)

。三是研發(fā)機(jī)制

，相比于國外巨頭企業(yè)而言，公司的研發(fā)機(jī)制更加專注

、簡單

、純粹

、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢

。

問：公司圍繞“雙碳”帶來的歷史機(jī)遇

，做了哪些布局？

答：為積極響應(yīng)國家號召

，公司將碳中和目標(biāo)納入長期發(fā)展戰(zhàn)略，專注于新材料領(lǐng)域的重大技術(shù)突破及顛覆性技術(shù)和替代性技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用

。一方面，在技術(shù)上做“加法”

。近年三年研發(fā)投入占營業(yè)收入均保持在10%以上

，通過持續(xù)高比例研發(fā)投入

，組織研發(fā)團(tuán)隊對絕緣

、防腐、節(jié)能環(huán)保等功能性的關(guān)鍵核心材料進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)

。另一方面，在能耗上做“減法”

。公司前瞻性自主研發(fā)了系列水性涂料。與傳統(tǒng)的溶劑型涂料體系相比

，水性涂料極低的VOC含量使其環(huán)保性能更出眾

。隨著“油改水”的不斷推進(jìn)

，水性涂料有助于改善行業(yè)高污染

、高排放現(xiàn)狀。在乘用汽車零部件領(lǐng)域

，針對傳統(tǒng)汽車內(nèi)外飾水電鍍工藝重金屬污染嚴(yán)重

、難治理、產(chǎn)業(yè)亟待升級的行業(yè)現(xiàn)狀

，公司創(chuàng)新推出更節(jié)能

、更環(huán)保

、更高效的PVD涂層解決方案來對水電鍍工藝進(jìn)行替代

。隨著節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢的日漸凸顯

，該類PVD涂層解決方案已為越來越多的汽車終端品牌客戶（尤其是新能源汽車客戶）接受和采用

。

問：公司油墨業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：經(jīng)過前期的積累和沉淀

，公司特種油墨產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)市場滲透率正在逐漸提高。2021年公司全面參與谷歌手機(jī)類油墨項目的開發(fā)并實現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導(dǎo)入量產(chǎn)

，環(huán)保低VOC油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實現(xiàn)量產(chǎn)

，全年特種油墨實現(xiàn)收入1884.75萬元，同比增長272.67%;

湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行業(yè)中的高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領(lǐng)域為目標(biāo)市場

，通過“交互式”自主研發(fā)

、“定制化柔性制造”的模式

，為客戶提供涂料

、特種油墨等多類別系統(tǒng)化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司主要產(chǎn)品為涂料

、特種油墨

、膠黏劑。在高端消費電子領(lǐng)域，目前

，公司已成功進(jìn)入已供應(yīng)或進(jìn)入客戶體系的核心客戶包括:華為

、北美消費電子大客戶、惠普

、亞馬遜

、小米

、VIVO、Microsoft等諸多國際知名終端品牌

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
交銀施羅德基金	基金公司	何帥、余李平、劉鵬、楊浩、陳舒薇
國壽安?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	撒偉旭
申萬菱信基金	基金公司	付娟、劉含、苗琦
國盛證券	證券公司	馮婧、楊義韜