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眾望布藝獲16家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套
，產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于沙發(fā)、座椅、抱枕等領(lǐng)域（附調(diào)研問答）

2022-03-07 13:31:27來源：同花順綜合

眾望布藝（605003）3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年2月28日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司

、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一

、公司簡介：

眾望布藝公司1994年成立

，一直專注于裝飾面料行業(yè)，以生產(chǎn)和銷售沙發(fā)面料為主

，兼做沙發(fā)套成品

，90%左右出口

，以美國市場為主

。公司2011年在美國成立全資子公司Z-WOVENS，設(shè)計(jì)源頭

、銷售

、新材料開發(fā)和IT預(yù)估團(tuán)隊(duì)均在美國，目前中美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配合非常默契

。沙發(fā)面料是時尚產(chǎn)業(yè)

，屬于消費(fèi)品的門類，時尚行業(yè)產(chǎn)品好

、新穎

、有引領(lǐng)性是重點(diǎn)。公司在設(shè)計(jì)上一直引領(lǐng)時尚

，高毛利率也是時尚產(chǎn)業(yè)的特性

。我們市場定價權(quán)強(qiáng)，產(chǎn)品定價非成本加成

，而是采用市場定價法

，因此毛利率較高。近幾年毛利率40%左右

，凈利率25%左右

，是紡織行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域沙發(fā)面料的頭部企業(yè)。

二

、問答環(huán)節(jié)

問：公司毛利率

、凈利率高的原因？

答：1）引領(lǐng)時尚的設(shè)計(jì)：布料是沙發(fā)的門面

，我們有美國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

，并且與全世界20個畫稿公司合作

，可以有最潮流的花樣和設(shè)計(jì)理念，所以一方面我們引領(lǐng)時尚

，另一方面能夠滿足客戶需求

，我們?yōu)樯嘲l(fā)廠提供解決方案，不只是提供一塊面料

，比如三人沙發(fā)

、單人沙發(fā)怎么搭配，古典有哪些花色和風(fēng)格

，所以我們是市場定價非成本加成定價

。

2）產(chǎn)業(yè)鏈整合：保持了穩(wěn)定的質(zhì)量和快速的交期，所以雖然是制造業(yè)但是我們有完整產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)計(jì)性

，所以我們的溢價能力強(qiáng)

，2021年漲了3次價。

問：消費(fèi)者買沙發(fā)看中什么

？

答：品牌影響力

，設(shè)計(jì)、質(zhì)量等

。

問：我們是否有為客戶的產(chǎn)品提升溢價

？

答：沙發(fā)的木架、彈簧等都是標(biāo)準(zhǔn)件

，主要通過面料提升溢價

。因此美國的家具廠比較重視面料供應(yīng)商?div id="d48novz" class="flower left">

？蛻糍嶅X

，我們才賺錢。我們價值觀：成就客戶

。成就客戶才能成就我們自己

。

問：消費(fèi)者注重沙發(fā)面料的設(shè)計(jì)還是功能性？

答：兩方面都注重

，好的設(shè)計(jì)加不同的功能性

。室外用暴曬風(fēng)吹雨淋下5年不褪色、不發(fā)霉的SUNBELIEVABLE系列

，客廳用防水防油防污的NEVERFEAR系列

。

問：美國市場的競爭情況？

答：美國很多貿(mào)易公司

，原來是工廠

，后來變貿(mào)易公司，和我們客戶的交情比較久

。另外

，其他的門類對我們市場也可能會有擠壓

，所以我們要拓展印花、燙金

、匹染

、繡花品類。我們可以和頭部企業(yè)合作

。

問：如何進(jìn)入到美國以外的其他市場

？

答：英國市場比較接近美國市場，我們目前在探索

，找兼職設(shè)計(jì)師

。歐洲還有很多百年小企業(yè)，我們也可以合作

。墨西哥市場跟美國市場也比較接近

，我們已經(jīng)有少量訂單了。

問：募投項(xiàng)目的1500萬米產(chǎn)能投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)的節(jié)奏

？

答：募投項(xiàng)目計(jì)劃2022年6月底左右投產(chǎn)

，達(dá)產(chǎn)的節(jié)奏因?yàn)橛绊懸蛩剌^多，具體要視訂單情況

。首先把織造外協(xié)中有知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)的產(chǎn)品拿回來

，織造外協(xié)保持10%-15%的比例比較合適。同時我們也跟客戶講了2022年年中公司的產(chǎn)能釋放

，原有客戶下單量的增加、新客戶的增加

、新品類新市場的拓展

、大部分外協(xié)的回收等各方面共同促進(jìn)項(xiàng)目早日達(dá)產(chǎn);

眾望布藝股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為中高檔裝飾面料及制品的研發(fā)、設(shè)計(jì)

、生產(chǎn)與銷售

。公司主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套，產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于沙發(fā)

、座椅

、抱枕等領(lǐng)域。公司多次獲得中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會評選的年度中國布藝家居十大競爭力品牌（金銷獎）

、年度紡織服裝企業(yè)綜合競爭力500強(qiáng)等榮譽(yù)稱號

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中加基金	基金公司	李寧寧
融通基金	基金公司	馬春玄
東北證券	證券公司	完顏銀亞、楊德勝、翁松鶴、陳淵文
興業(yè)證券	證券公司	韓欣
國金證券	證券公司	徐成、邱友鋒
廣發(fā)證券	證券公司	左琴琴、曹倩雯
中金資管	QFII	張敏琦
巨子私募	其他	吳來迪
惠升基金	其他	杜曼麗
浙大上市公司研究中心	其他	李統(tǒng) 、李雨喬
海創(chuàng)基金	其他	張琰、祝仲寬、陸陳偉
點(diǎn)將臺資本	其他	湯國慶
財(cái)聯(lián)社	其他	劉科
金與資產(chǎn)	其他	孟平、陳正暉
銀萬資本	其他	倪建成
陸浦投資	其他	沈利鋒、沈秋英