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勁仔食品獲43家機構(gòu)調(diào)研：目前公司線上線下渠道的占比為二比八左右
，這也符合休閑食品整體的渠道分布規(guī)律（附調(diào)研問答）

2022-03-23 18:22:15來源：同花順綜合

勁仔食品（003000）3月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年3月21日接受43家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司

、其他

、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司2021年整體經(jīng)營情況如何？三

、四季度業(yè)績改善的原因是什么

？2022年是否能持續(xù)改善

？

答：公司2021年業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展

，全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.11億元，較上年同比增長22.21%

，魚制品

、豆制品、禽肉制品分別增長15.94%

、14.37%

、64.49%。

2021年下半年

，公司營收增長39.56%

，扣非凈利潤增長45.66%，整體情況改善主要來源于多個方面的調(diào)整和布局

。1

、品牌方面：公司堅持走全國化、專業(yè)化的品牌路線

。2020年公司上市

，2021年4月份公司實現(xiàn)品牌名稱和企業(yè)名稱的統(tǒng)一，對于品牌的促進作用逐漸得到了體現(xiàn)

。從消費者角度來看

，在中式辣鹵風味的零食品牌中，“勁仔”品牌具有一定的知名度

，公司上市后得到更多消費者和個人投資者的認可

。從經(jīng)銷商的角度來看，“勁仔”品牌的可靠度和市場競爭力進一步提升，合作的風險性更低

，長期合作的意愿更強了

。另外，公司在市場傳播方面對品牌進行了一些優(yōu)化

，通過年輕化的傳播渠道

，主打全球熱銷鹵味零食等品牌定位，讓更多消費者了解和認可“勁仔”品牌

。2

、銷售團隊和渠道布建方面：公司自上市以來持續(xù)對銷售團隊和經(jīng)銷商團隊進行優(yōu)化。銷售人員方面公司引進了具備豐富行業(yè)經(jīng)驗的高端人才

，加強對銷售隊伍的考核和管理

，實行更加科學(xué)的人才隊伍建設(shè)和淘汰機制，更加充分發(fā)揮銷售團隊的能動性

；渠道布建方面

，公司要通過經(jīng)銷商的改革加強對渠道終端的管理能力，一方面新開發(fā)更加具備終端配送能力的經(jīng)銷商

，另一方面對終端網(wǎng)點覆蓋率較低

，終端管理能力不足的經(jīng)銷商進行優(yōu)化，這是公司在渠道布建方面的改革方向

?div id="m50uktp" class="box-center"> ？梢钥吹轿覀冊谛略?00多家經(jīng)銷商，新開經(jīng)銷商業(yè)績貢獻較大

，同時通過對存量經(jīng)銷商的優(yōu)化和精細化管理與服務(wù)

，渠道管理能力也有所增強，這些變化將持續(xù)改善公司的業(yè)績

。3

、產(chǎn)品方面：公司在核心品類的優(yōu)化和新品類推出方面都取得了一定成果。核心品類方面

，公司以勁仔小魚為切入點

，推出了大包裝系列產(chǎn)品。大包裝系列產(chǎn)品一方面填補了部分傳統(tǒng)規(guī)格不適合售賣的空白渠道

，另一方面通過線下全渠道的終端陳列改善

，提升了品牌形象和消費者的購買客單價。目前勁仔小魚大包裝系列獲得了不錯的市場反饋

，豆干和肉干已經(jīng)跟進大包裝系列產(chǎn)品的推出

，相信能取得很好的市場表現(xiàn)。新品的開發(fā)方面

，公司逐步完善公司產(chǎn)品矩陣

，推出了短保豆干

、魔芋爽、無骨鳳爪

、手撕魷魚等等新品

，配合三大核心品類打造更加豐富的終端陳列形象，也為更多的熱銷爆品提供基礎(chǔ)

。

整體來講

，2021年公司是在各方面持續(xù)改善的情況下穩(wěn)定發(fā)展，2022年公司將會繼續(xù)加強品牌

、渠道和產(chǎn)品等方面的改善

。

問：休閑魚制品行業(yè)2021年發(fā)展趨勢如何？如何應(yīng)對部分競爭對手進入公司所處賽道的情況

？

答：休閑魚制品整個品類的趨勢是快速增長的

。以前的魚制品，產(chǎn)品深加工的比例是偏低的

，魚制品本身是一個很好的食材

，只是過去受限于去腥、去頭

、去內(nèi)臟等各種技術(shù)以及生產(chǎn)工藝標準化

、規(guī)模化等方面的限制

，導(dǎo)致品類規(guī)模目前相較其他一些大品類來講稍有不足

，但是它的增速是比較不錯的

。

對于很多休閑零食企業(yè)而言

，休閑魚制品一直是其產(chǎn)品品類之一，并非近期才開始布局

。從長遠發(fā)展角度來看

，有其他食品企業(yè)關(guān)注休閑魚制品行業(yè)是好事。零食這么多

，特別是在辣味鹵味零食里面

，目前的競爭格局其實還是屬于小品牌為主，非常分散的一個階段

。如果更多的

、有實力的大品牌一起來做，就能把這個魚類零食做的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)

，更能滿足消費者的需求

，市場更加火熱。未來零食不僅是不同企業(yè)之間的競爭

，也是不同品類之間的競爭

，我們應(yīng)該做的是一起擴大休閑魚制品在渠道終端的份額

，只有魚制品行業(yè)整體發(fā)展，更多消費者關(guān)注和喜歡吃休閑魚制品

，企業(yè)才能擁有更多的競爭機會

。勁仔在魚制品行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司相信可以繼續(xù)夯實魚類零食領(lǐng)導(dǎo)者的地位

。

問：2021年公司研發(fā)費用增加較多，2022年還會繼續(xù)保持嗎

？主要的研發(fā)方向是怎樣的

？

答：研發(fā)費用的投入力度還是會繼續(xù)保持。目前公司主要的研發(fā)方向有幾個：第一個是豐富品項完善產(chǎn)品矩陣

。公司目前有小魚

、豆干、肉干

、魔芋

、手撕素肉、鳳爪

、鵪鶉蛋等七大產(chǎn)品系列

。其中小魚、豆干和肉干作為三大核心產(chǎn)品已經(jīng)進行了一定的品規(guī)優(yōu)化

，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本完善

。2022年公司將按照發(fā)展規(guī)劃和市場需把七大系列產(chǎn)品進行進一步開發(fā)和優(yōu)化，打造更加豐富的產(chǎn)品矩陣

。

第二個是核心品類的革代和升級

。2021年公司開發(fā)的短保豆干就是豆制品產(chǎn)品革代升級的案例。2022年公司將繼續(xù)加強食品創(chuàng)新升級

，緊跟消費者需求

，為消費者帶來更多更美味更創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三個是食品基礎(chǔ)加工技術(shù)的研究

。公司將持續(xù)對食品加工工藝進行改善

，研究減脂減鹽加工技術(shù)、低溫殺菌標準化生產(chǎn)工藝研究與應(yīng)用等項目

，為消費帶來更健康更有品質(zhì)的產(chǎn)品

。

問：公司2022年對于市場建設(shè)規(guī)劃有沒有什么調(diào)整？如何看待零食很忙等專業(yè)零食渠道的興起

？

答：公司堅持全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略

，線上和線下渠道都緊跟市場變化情況，對渠道布建策略進行調(diào)整和優(yōu)化

。目前公司線上線下（300959）渠道的占比為二比八左右

，這也符合休閑食品整體的渠道分布規(guī)律

。

線下渠道方面，公司的優(yōu)勢是傳統(tǒng)流通渠道

，更多覆蓋社區(qū)超市

、學(xué)校、夫妻店等等終端

，在大型KA超市

、連鎖便利店等現(xiàn)代渠道方面相對弱勢。2022年公司會繼續(xù)精耕全國化的銷售網(wǎng)絡(luò)

，開發(fā)空白網(wǎng)點

，守住流通渠道基本盤，再通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

、經(jīng)銷商的優(yōu)化

，提高大包裝產(chǎn)品的市場份額，逐步提升現(xiàn)代渠道方面的占比和市場競爭力

。線上渠道方面

，公司加強核心直營渠道管理，做好品牌形象和價盤管理

，再進一步加強抖音

、小紅書等新媒體渠道布局。

對于零食很忙等新興渠道

，公司2021年就已經(jīng)有所布局

。該渠道的特點是定位明確，能解決不同類型消費者群體對零食的需求

。針對這些渠道

，公司緊跟市場形勢，為客戶提供了定制化的產(chǎn)品和服務(wù)

。2021年

，公司在好特賣

、糖巢

、零食很忙等零食連鎖渠道已經(jīng)有所布局，今年將繼續(xù)加強合作

，對公司線下渠道進行補充完善

。

問：目前疫情的擴散對公司經(jīng)營方面有哪些影響？如何面對成本提升的壓力

？

答：疫情下主要關(guān)注幾個方面

，第一個是市場方面：目前全國部分城市線上渠道的快遞和線下渠道的物流發(fā)運都受到了一定影響。公司會根據(jù)各地方的防疫政策

，盡量減少下游物流配送對公司業(yè)務(wù)造成的影響

。第二個是生產(chǎn)方面：公司生產(chǎn)基地積極響應(yīng)政策

，嚴格做好疫情防控工作，目前正常運營

，后續(xù)還需密切關(guān)注疫情情況

。第三個是原材料成本方面：全球疫情的持續(xù)影響對于原料價格造成一定影響。目前來看大豆

、油等原材料都還在高位

，疫情也會導(dǎo)致我們主要原材料鳀魚進口的檢驗檢疫、航運

、通關(guān)效率等方面受到影響

，會對生產(chǎn)成本形成一定壓力。

目前公司主要通過主要原材料的戰(zhàn)略采購

、產(chǎn)品包裝優(yōu)化

、生產(chǎn)效益提升、費用優(yōu)化等方式進行成本的管控

。我們會密切關(guān)注經(jīng)營成本變化情況

，及時調(diào)整公司策略。

問：公司對于產(chǎn)品提價的規(guī)劃是怎樣的

？

答：目前公司目前沒有進行價格調(diào)整

，更重要的還是市場份額的提升，未來會根據(jù)市場及公司情況進行評估與調(diào)整

。目前公司核心策略是通過大單品模式

，把我們的渠道和產(chǎn)品矩陣打造的更加有競爭力，提升整體的市場規(guī)模

。公司在優(yōu)勢品類里有制造優(yōu)勢和成本優(yōu)勢

，90%以上的產(chǎn)品是自主生產(chǎn)，市場規(guī)模提升帶來的效益提升非常重要

。產(chǎn)品價格調(diào)整規(guī)劃要做好幾個方面的工作：第一是把渠道布建做好

，加強空白網(wǎng)點和弱勢渠道的開發(fā)；第二是把大包裝產(chǎn)品推成功

，占據(jù)好主流的渠道和貨架

，做好終端陳列，提升終端品牌形象

；第三是豐富品類

，完善終端辣鹵零食品類里的產(chǎn)品矩陣。公司會按照節(jié)奏推進相關(guān)工作

，逐步讓“勁仔”成為消費者認可的辣鹵零食領(lǐng)先品牌

，形成公司的品牌護城河。同時

，公司也會結(jié)合市場情況

，關(guān)注和參考其他休閑零食

，尤其是屬性相近的辣鹵零食企業(yè)的產(chǎn)品提價情況評估產(chǎn)品價格調(diào)整問題。

問：2022年公司是否按照股權(quán)激勵目標來實施

？對于利潤指標是怎么考慮的

？

答：2021年公司完成營業(yè)收入的增長目標，受原材料成本上漲

、政府補助減少

、股權(quán)激勵支付費用增加等因素影響，最終實現(xiàn)凈利潤8

，493.89萬元

，扣非后凈利潤7531.74萬元，同比增長0.79%

。2021年第三季度以來公司盈利能力持續(xù)改善

，公司2022年將繼續(xù)實施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前公司經(jīng)營整體穩(wěn)中向好

，將依托現(xiàn)有團隊進一步提升公司效益

，對于銷售費用、管理費用等更加嚴格地管控和優(yōu)化

，同時關(guān)注原材料成本變化

，及時調(diào)整采購策略，優(yōu)化生產(chǎn)工藝

，降本增效

，提升公司的盈利能力;

勁仔食品集團股份有限公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售

。主要產(chǎn)品有魚制品

、豆制品、禽肉制品等系列

。公司主要品牌為“勁仔”

、“別沒勁”、“博味園”

、“長壽”等

，主要口味包括麻辣、香辣

、醬香

、糖醋、湖湘勁辣

、熱辣火鍋等多種口味。2021年

，“勁仔小魚”被專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)認證為“全球銷量領(lǐng)先的鹵味零食”

；公司入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中銀基金	基金公司	王寒
光大保德信基金	基金公司	王凱
華融基金	基金公司	易浩宇
嘉實基金	基金公司	唐棠、謝澤林
國聯(lián)安基金	基金公司	呼榮權(quán)
大摩華鑫基金	基金公司	蘇香
安信基金	基金公司	林焜
平安基金	基金公司	田元強
摩根士丹利華鑫基金	基金公司	蘇香
西部利得基金	基金公司	溫震宇
金元順安基金	基金公司	徐勇
中信建投證券	證券公司	張龍
國金證券資管	證券公司	徐成
天風證券	證券公司	朱琳、王澤華、董懿夫
安信證券	證券公司	唐朝
浙商證券	證券公司	趙媛
海通證券	證券公司	張宇軒
中歐瑞博投資	陽光私募機構(gòu)	江昕
同犇投資	陽光私募機構(gòu)	寧浮潔
景泰利豐基金	陽光私募機構(gòu)	呂偉志
民森投資	陽光私募機構(gòu)	劉倩
源乘投資	陽光私募機構(gòu)	--
溪牛投資	陽光私募機構(gòu)	王真憶
中國人壽養(yǎng)老保險	保險公司	于蕾
復(fù)星保德信人壽保險	保險公司	李心宇
泰康資產(chǎn)	保險公司	盧日欣
長城財富資產(chǎn)	保險公司	胡紀元
Haitong International	海外機構(gòu)	Tony Li
Junson Asset Management (Hong Kong) Limited	海外機構(gòu)	Nicky Ge
上海信托	其他	張禛樂
上海泉汐投資	其他	顧蕓芝
上海焱牛投資	其他	江珊
上海證券報	其他	夏子航
國華興益資管	其他	韓冬偉
宇昂投資	其他	張亮
杭州匯升投資	其他	周波
匯華理財	其他	游彤煦
浦銀理財	其他	許可
深圳鑫然投資	其他	劉金滬
瀾亭資本	其他	柴珊珊
煜德投資	其他	張寧
珠海常傾資管	--	樂京
長雋資本投資	其他	龍嫻