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柳藥股份獲9家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司項(xiàng)目已于2021年12月奠基開工目前正在進(jìn)行廠房建設(shè)（附調(diào)研問答）

2022-03-31 20:42:09來源：同花順綜合

柳藥股份（603368）4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月31日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司

、基金公司、證券公司

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(一)介紹公司2021年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況 2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入171.35億元,同比增長(zhǎng)9.36%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.64億元,同比下降20.78%,公司的凈利率為3.74%

。報(bào)告期內(nèi),公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑主要是受國家集采尤其廣西本地GPO(藥品集團(tuán)化采購)執(zhí)行,導(dǎo)致相關(guān)品種降價(jià)明顯,影響毛利水平和競(jìng)爭(zhēng)品的銷售。同時(shí)醫(yī)保按病種付費(fèi)(DRGs)推動(dòng)公立醫(yī)院強(qiáng)化藥占比控制,醫(yī)院端整體用藥量下降

。此外,公司在2020年享受了社保減免等政策,而2021年相關(guān)政策取消,因此費(fèi)用有所增長(zhǎng)

。公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俚南禄怯捎谡哒{(diào)整帶來的階段性影響,但公司自身經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健有序開展,在廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額繼續(xù)保持增長(zhǎng)。隨著政策影響的逐步落地消化,以及公司根據(jù)政策變化調(diào)整品種結(jié)構(gòu),實(shí)施一系列創(chuàng)新增值服務(wù),發(fā)展零售板塊,拓展高毛利工業(yè)板塊等,未來公司業(yè)績(jī)將逐步恢復(fù)并保持穩(wěn)健增長(zhǎng)

。從細(xì)分板塊分析:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有醫(yī)藥批發(fā)

、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥工業(yè)三個(gè)板塊,披露其2021年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)情況。從收入和凈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看,工業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比公司主營(yíng)業(yè)收入的3.14%,而工業(yè)板塊扣非歸母凈利潤(rùn)占比公司扣非歸母凈利潤(rùn)的17.95%,工業(yè)板塊的凈利潤(rùn)占比高于其在營(yíng)業(yè)收入的占比,工業(yè)板塊逐步成為公司新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)

。（二）主要交流問題公司與投資者就業(yè)務(wù)發(fā)展

、行業(yè)政策及未來發(fā)展規(guī)劃等方面進(jìn)行交流。

問：公司面對(duì)集采持續(xù)開展

，如何應(yīng)對(duì)？

答：公司對(duì)2021年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了認(rèn)真分析

、總結(jié)

。面對(duì)集采常態(tài)化落地，公司將主要從以下方面應(yīng)對(duì)：

（1）強(qiáng)化成本費(fèi)用控制

，提高投資回報(bào)

，確保投資效益。近年來公司加大了供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目

、工業(yè)投資項(xiàng)目等的投入

，在零售方面也加大了藥店布局和服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目投入

。這些項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了積極作用，但項(xiàng)目的持續(xù)投入也帶了壓力

，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)費(fèi)用也持續(xù)上升

，因此隨著集采政策帶來毛利率的下滑，我們需從自身降成本出發(fā)

，開源節(jié)流

，嚴(yán)格控制項(xiàng)目成本和費(fèi)用支出，擴(kuò)大項(xiàng)目效益

。

（2）調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

，提高器械耗材市場(chǎng)份額。在核心業(yè)務(wù)板塊（批發(fā)和零售）

，公司在廣西的藥品市場(chǎng)份額提升至40%多，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

，在廣西區(qū)內(nèi)的影響力和渠道優(yōu)勢(shì)也更加明顯

，公司將以此為契機(jī)，強(qiáng)化與優(yōu)質(zhì)制藥企業(yè)的合作

，加快創(chuàng)新藥引進(jìn)推廣

，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。在器械耗材方面

，公司在區(qū)內(nèi)市場(chǎng)占比約7%左右

，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藥品在區(qū)內(nèi)的占比

，因此公司的器械市場(chǎng)份額仍有很大提升空間

。公司將以器械耗材為突破口，通過實(shí)施器械耗材SPD項(xiàng)目推動(dòng)集采集配落地

，開展專業(yè)化服務(wù)

，在器械市場(chǎng)快速突破。

（3）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

，加快工業(yè)板塊發(fā)展

，提高工業(yè)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。公司工業(yè)板塊對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)在2021年已經(jīng)逐步體現(xiàn)

。隨著仙茱中藥科技、萬通制藥新生產(chǎn)車間

、生產(chǎn)線的認(rèn)證投產(chǎn)

，我們中藥飲片、萬通制藥產(chǎn)能大幅提高

，能夠滿足未來三到五年銷量增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求

。同時(shí)新品的開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和品種的豐富

，也為我們市場(chǎng)份額提升提供保障

。此外，經(jīng)過去年的技術(shù)提升

、質(zhì)量研究和承辦全國中藥聯(lián)盟會(huì)議

，仙茱中藥科技的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌也逐步得到醫(yī)院客戶的認(rèn)可，已經(jīng)在進(jìn)一步拓展各地市核心中醫(yī)醫(yī)院市場(chǎng)

，同時(shí)萬通制藥

、康晟制藥也加緊了省外市場(chǎng)的布局，未來市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步突破

。從目前一季度情況來看

，工業(yè)板塊市場(chǎng)銷量保持較快增長(zhǎng)

。在2022年

，我們期望工業(yè)板塊對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)達(dá)到25%以上。

問：在中藥產(chǎn)業(yè)方面今年公司如何規(guī)劃

，仙茱中藥飲片放量如何
？

答：前不久《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，我們看到了未來行業(yè)發(fā)展的前景和方向

。在中藥飲片

、中藥配方顆粒發(fā)展方面

，國家和地方出臺(tái)了許多有利政策

，如中藥飲片醫(yī)院銷售可按不超過25%加成銷售，將更多的中藥飲片納入醫(yī)保范圍

，允許基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用中藥配方顆粒等

。這些都有利于提高中藥飲片和配方顆粒的臨床使用，提高市場(chǎng)銷售規(guī)模

。公司在中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面

，今年規(guī)劃將逐步釋放工業(yè)產(chǎn)能

，同時(shí)以政策為契機(jī)推動(dòng)飲片市場(chǎng)放量

，提高終端市場(chǎng)銷售規(guī)模。此外

，公司將加快中藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832）和配套服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展落地

，一是加快中藥配方顆粒項(xiàng)目的推進(jìn)，目前我們已經(jīng)完成生產(chǎn)人員

、技術(shù)人員等的配置

，著手產(chǎn)品備案上市工作，預(yù)計(jì)近期將完成約40個(gè)品種的備案工作，我們也已經(jīng)開展產(chǎn)品上市前相關(guān)業(yè)務(wù)的布局和溝通，為產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備

。二是我們的柳州中藥共享煎煮中心項(xiàng)目已于去年四季度啟用

，目前已經(jīng)逐步建立與核心中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的平臺(tái)對(duì)接，預(yù)計(jì)日處方量可實(shí)現(xiàn)1000—2000張

，后續(xù)我們將進(jìn)一步擴(kuò)大合作醫(yī)院

，同時(shí)南寧中心也將加快布局合作，形成新的業(yè)務(wù)增量

。公司預(yù)計(jì)今年中藥飲片全年能達(dá)到含稅5個(gè)億的銷售規(guī)模

。

問：公司零售業(yè)務(wù)發(fā)展如何規(guī)劃？

答：由于電商線上分流

、醫(yī)院回流等因素影響

，傳統(tǒng)實(shí)體門店的銷售增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)承壓

。公司針對(duì)行業(yè)政策實(shí)際和市場(chǎng)情況

，零售板塊將更加突出DTP藥店、院邊店

、醫(yī)保雙通道藥店等特色藥店的發(fā)展

，優(yōu)化藥店布局

，提高門店質(zhì)量

。同時(shí)推動(dòng)醫(yī)保國談品種、慢性病用藥

、創(chuàng)新藥等在零售渠道的引進(jìn)合作

，形成區(qū)別于其他普通藥店的差異化品種優(yōu)勢(shì)。同時(shí)

，以處方外延項(xiàng)目為抓手

，加快與三甲醫(yī)院、城市共享平臺(tái)的合作

，加快處方引流到藥店。目前公司已經(jīng)跟十余家核心醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展處方外延項(xiàng)目

，與多個(gè)城市平臺(tái)建立處方共享合作

，我們?cè)?022年將繼續(xù)增加合作醫(yī)院和城市，對(duì)已實(shí)施的項(xiàng)目積極推動(dòng)處方流出

，增加平臺(tái)流量

，并依托零售藥店藥師服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及公司目前所設(shè)立的仙茱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，開展慢病服務(wù)

、健康管理服務(wù)等

，建立慢病群體

、會(huì)員群體信息檔案

，形成服務(wù)閉環(huán)

，為零售帶來穩(wěn)定的客戶群體。

問：公司與上?div id="jfovm50" class="index-wrap">？颠_(dá)卡勒幅開展的高端器械生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展如何

答：項(xiàng)目已于2021年12月奠基開工

，目前正在進(jìn)行廠房建設(shè)，公司已經(jīng)著手人才引進(jìn)

，并安排技術(shù)人員到上海參加培訓(xùn)

。公司力爭(zhēng)今年完成部分產(chǎn)品線和技術(shù)的引進(jìn)，在本土實(shí)現(xiàn)生產(chǎn);

廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)以藥械批發(fā)和零售業(yè)務(wù)為核心

，藥品生產(chǎn)研發(fā)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)為兩翼

，第三方醫(yī)藥物流、醫(yī)藥電子商務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展

。公司醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)

，經(jīng)營(yíng)品種包括各類藥品、醫(yī)療器械

、耗材

、檢驗(yàn)試劑等。公司在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)百強(qiáng)榜中位列第17位

，已連續(xù)多年位列全國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前50強(qiáng)

，銷售業(yè)績(jī)和配送效率領(lǐng)先全區(qū)同行，穩(wěn)步發(fā)展成為廣西醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國知名企業(yè)

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中庚基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
銀華基金	基金公司	--
中銀國際證券	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
平安證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
太平養(yǎng)老保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--