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從舍得酒業(yè)重慶戰(zhàn)役的精細化操作透視全國化布局思路

2022-04-14 14:39:00來源：同花順財經(jīng)

盤點近一季度西南地區(qū)白酒市場的大動作

，舍得重慶戰(zhàn)役必定位列其中

，作為舍得酒業(yè)（600702）全國化布局的首戰(zhàn)

，舍得的戰(zhàn)役執(zhí)行動作不僅引起區(qū)域酒商的極大關注

，也引起了全國酒圈媒體的關注。4月12日上午

，舍得酒業(yè)營銷公司在重慶觀音橋智選假日酒店召開重慶戰(zhàn)役一期總結暨二期戰(zhàn)役部署會

，營銷公司副總經(jīng)理何進，重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長楊洋

，沱牌事業(yè)部西南大區(qū)總經(jīng)理

、重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長王定斌，營銷公司重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長王亭現(xiàn)場出席會議

。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理、重慶戰(zhàn)役領導組組長王維龍在線參會并作重要講話

。線上參會的還有戰(zhàn)役領導組

，運營保障組成員以及全國各大區(qū)首席代表。

一期開拓市場戰(zhàn)果豐碩

二期進入“與客戶協(xié)同培育市場的關鍵攻堅階段”

作為長江流域經(jīng)濟樞紐之一的重慶

，一直具有戰(zhàn)略性經(jīng)濟意義和無限市場潛能

。對于舍得酒業(yè)來說，從提升品牌影響力

、深入拓展戰(zhàn)略市場

、強化西南地區(qū)大本營實力等方面來看，拓展重慶市場十分必要

。尤其在成渝經(jīng)濟圈建設如火如荼的階段

，重慶戰(zhàn)役的啟動被視為舍得酒業(yè)發(fā)起特大城市總攻的標志性起點。

會議對持續(xù)了一個月的“重慶戰(zhàn)役”一期進行了總結復盤和表彰

。據(jù)悉

，此次重慶戰(zhàn)役的業(yè)務團隊由兩支隊伍組成，一支是從全國抽調(diào)的骨干精英，另一支是來自西南區(qū)域的業(yè)務精英們組建的本土團隊

。在全國首個戰(zhàn)略性城市戰(zhàn)役打響的時候

，這些舍得同學們召之即來、來之即戰(zhàn)的作風

，以及攻堅克難

、開拓進取的精神，體現(xiàn)了舍得人為目標而戰(zhàn)

、甘于奉獻

、不達目的誓不罷休的優(yōu)秀品質(zhì)，也為后繼力量和全國的業(yè)務團隊作出了表率

。

會議指出

，戰(zhàn)役一期的攻勢迅猛，取得了良好的市場開拓成績

，并對二期市場培育階段重點工作進行部署

。

營銷公司重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長楊洋

營銷公司副總經(jīng)理何進對重慶戰(zhàn)役集結號以來紅藍軍的戰(zhàn)績表達了肯定，要繼續(xù)深入貫徹老酒戰(zhàn)略的“一核四維”

，做好傳承和延續(xù)工作

，并表示公司正將重慶戰(zhàn)役的精神和模式在全國推廣，參與會戰(zhàn)的同學應將會戰(zhàn)所學帶入各個市場

，進行因地制宜的運用

。

在一期戰(zhàn)役表彰環(huán)節(jié)，對戰(zhàn)果顯著的紅藍軍團隊和個人進行隆重的表彰

。

打造可復制的“重慶樣板” 加速全國化布局

對于重慶戰(zhàn)役

，王維龍指出，通過一期摸索出的“雙會模式”

，在沒有重火力

，僅是調(diào)動全國部分精英人員共同合力的情況下，在重慶市場短期實現(xiàn)突破性成果

。這種會戰(zhàn)模式與常規(guī)招商的模式相比

，具有“快速摸排、領導賦能

、快速轉(zhuǎn)化

、周期短、高勢能”的特點

，為各地會戰(zhàn)開始提供寶貴經(jīng)驗

，實現(xiàn)了重點城市打法上的模式突破。

對于二期輪戰(zhàn)的開啟

，王維龍則表示

，二期戰(zhàn)役設置了六輪周期

，將會陪同客戶走過關鍵攻堅的前期階段，這是對舍得酒業(yè)對老酒戰(zhàn)略中“利他客戶思維”的踐行

。同時

，他還勉勵紅藍隊的舍得同學們，這不僅是一場戰(zhàn)役

，也是一次全國“輪戰(zhàn)”式的動態(tài)的培訓

，每一位舍得同學都將在戰(zhàn)火中得到成長，而未來重慶戰(zhàn)役

，也將在全國范圍的重點城市實現(xiàn)聯(lián)動

。重慶團隊要“把勢做大，把事做小”

，即高舉高打的同時

，要特別注重執(zhí)行細節(jié)，積沙成塔把事做實

，實現(xiàn)市場突破性成長

。

據(jù)了解，在舍得酒業(yè)“重慶戰(zhàn)役”剛剛啟動的試點階段

，舍得酒業(yè)就對“重慶戰(zhàn)役”寄予厚望

，表示未來希望建立可復制樣板，繼續(xù)按照“聚焦川冀魯豫

、提升東北西北

、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區(qū)域的同時

，加快品牌的全國化布局

。此次重慶戰(zhàn)役的一期總結和二期輪戰(zhàn)啟動，無疑為“重慶樣板”的全國化進程和因地制宜的模式復制提供了源動力與信心

。

對此

，多位熟悉舍得酒業(yè)行業(yè)觀察人士指出，盡管新冠疫情及大環(huán)境的不確定性給白酒行業(yè)帶來短期影響

，但在國內(nèi)加速雙循環(huán)和新消費升級的前提下

，一批以舍得酒業(yè)為代表的有一定規(guī)模與實力的酒企

，有望以后發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車

，沖擊行業(yè)第一陣營。由此

，舍得酒業(yè)全國化的布局與市場表現(xiàn)

，值得期待。

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責任編輯：孫知兵

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