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火星人獲75家機構調(diào)研：火星人廚具股份有限公司專業(yè)從事新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)
、設計
、生產(chǎn)與銷售業(yè)務（附調(diào)研問答）

2022-04-18 15:27:02來源：同花順綜合

火星人（300894）4月18日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月15日接受75家機構單位調(diào)研

，機構類型為保險公司

、其他

、基金公司

、海外機構、證券公司

、陽光私募機構

。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

本次投資者關系活動主要以電話會議方式進行，接待人員與投資者就2021年公司經(jīng)營情況等進行了充分溝通

，主要內(nèi)容如下：

問：公司經(jīng)營情況介紹

答：2021年公司實現(xiàn)營收23.19億，同比增長43.65%

，2019-2021年收入復合增速為32%

；實現(xiàn)歸母凈利潤3.76億，同比增長36.53%

，2019-2021年復合增速為25%

。公司2021年毛利率出現(xiàn)下滑主要受到原材料價格上漲和運費從銷售費用計入成本的會計準則調(diào)整影響。從產(chǎn)品角度來看

，公司集成灶和水洗等配套產(chǎn)品均實現(xiàn)快速增長；渠道方面

，公司持續(xù)發(fā)揮線上與線下經(jīng)銷

、直營的協(xié)同優(yōu)勢，電商收入增長53%

，線下收入增長37.6%

，新興渠道如KA渠道

、整裝渠道

、工程渠道、下沉渠道等快速增長

。

問：公司對2021年經(jīng)營情況的評價

？

答：2021年公司整體超額完成了此前預定的目標，盡管凈利率受到原材料上漲的影響

，但公司內(nèi)部積極進行降本增效

，逐步疏導原材料帶來的影響。在銷售渠道方面

，公司實現(xiàn)了多元化渠道的覆蓋和擴張

，優(yōu)勢渠道更突出

，新興渠道快速發(fā)展；

智能制造方面公司的工藝制造水平一直保持行業(yè)高水平

；研發(fā)體系建設上

，不斷引進技術人才，在產(chǎn)品性能

、產(chǎn)品推新規(guī)劃等方面不斷提升

；管理方面也進行了人才的優(yōu)化調(diào)整

，不斷引進優(yōu)秀的行業(yè)人才

；信息化管理方面，公司的數(shù)字化運營也走在行業(yè)前列

，優(yōu)勢有希望逐步凸顯

；內(nèi)控管理上，公司的風險管控能力也在穩(wěn)步提升

。2021年公司整體各方面均保持了向好發(fā)展。

問：公司線上渠道直營比例持續(xù)在提升

，這方面的優(yōu)勢有哪些

？

答：當前的電商不僅是銷售渠道，更是產(chǎn)品和品牌推廣

、口碑傳播和流量提升的平臺

，公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在：（1）先發(fā)優(yōu)勢明顯

，目前公司電商銷量占比保持行業(yè)第一的領先效應

，馬太效應已經(jīng)顯現(xiàn)；（2）電商平臺的自然流量增加和全渠道的流量會形成良性循環(huán)

；（3）公司的線上運營能力不斷增強

，團隊配置、運營經(jīng)驗都更加豐富

；（4）資源投放能夠有更優(yōu)秀的規(guī)模效應；

（5）產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化

，線上各價格帶產(chǎn)品的銷售均衡度提升

；（6）線上與線下的積極聯(lián)動和引流也提升了線下對線上的接受度

，進一步實現(xiàn)了多渠道協(xié)同。

問：公司營銷端的投放方向

？

答：公司的廣告宣傳和營銷推廣投入一直走在行業(yè)前列，傳統(tǒng)的央視廣告

、高鐵等依然保持投入

，同時公司的營銷重點會在互聯(lián)網(wǎng)移動端加大力度。新興流量平臺如抖音

、小紅書等都會有專業(yè)團隊進行深耕

；同時把握直播、內(nèi)容營銷的趨勢

，提升總部和各經(jīng)銷商的聯(lián)動，有力提升了公司直播的頻率

、消費者和經(jīng)銷商參與度和品牌效應

。

問：公司如何看待集成灶行業(yè)的發(fā)展？

答：根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示

，廚電行業(yè)市場規(guī)模2319億

，同比增長8.67%

；集成灶行業(yè)市場規(guī)模267億

，同比增長43%。

2015-2021年

，集成灶市場零售額規(guī)模從48.8億元增加至267.0億元

，年復合增速為32.74%；集成灶零售量從69萬臺增長至321萬臺

，年復合增速為29.2%，零售額增速與零售量增速均較快

。同時集成灶頭部的集中度越來越高

，線上CR10達73%左右，線下達84%左右

，每年都在提升

。根據(jù)中怡康預測

，2022年集成灶市場規(guī)模預計能達到342億

，同比增長28%。

可以預見集成灶行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段

，發(fā)展空間還很大;

火星人廚具股份有限公司專業(yè)從事新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)

、設計

、生產(chǎn)與銷售業(yè)務

，主要產(chǎn)品包括集成灶

、集成水槽、集成洗碗機

、廚柜

、嵌入式電器、燃氣熱水器等系列產(chǎn)品

。公司的X7集成灶榮獲了“IF設計金獎”、“紅點設計獎”

、“中國設計紅星獎”等國內(nèi)外知名獎項，公司也是我國廚電行業(yè)內(nèi)首個獲得IF設計金獎的廚電品牌

。

調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	--
上投摩根基金	基金公司	--
上銀基金	基金公司	--
中金基金	基金公司	--
中銀基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
光大保德信基金	基金公司	--
興華基金	基金公司	--
興證全球基金	基金公司	--
農(nóng)銀匯理基金	基金公司	--
華商基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華安基金	基金公司	--
華寶基金	基金公司	--
華泰保興基金	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
博時基金	基金公司	--
嘉實基金	基金公司	--
國壽安?div id="4qifd00" class="flower right">；?/td>	基金公司	--
國投瑞銀基金	基金公司	--
大成基金	基金公司	--
天弘基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
平安基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
恒越基金	基金公司	--
摩根士丹利華鑫基金	基金公司	--
民生加銀	基金公司	--
永贏基金	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
浙商基金	基金公司	--
浦銀安盛基金	基金公司	--
諾安基金	基金公司	--
金元順安基金	基金公司	--
鑫元基金	基金公司	--
長信基金	基金公司	--
長城基金	基金公司	--
鵬華基金	基金公司	--
鵬揚基金	基金公司	--
東方證券	證券公司	--
中信建投證券	證券公司	--
中信證券	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
中銀國際證券	證券公司	--
信達證券	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華創(chuàng)證券	證券公司	--
華安證券	證券公司	--
國信證券	證券公司	--
國泰君安證券	證券公司	--
國盛證券	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
天風證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
廣發(fā)證券	證券公司	--
開源證券	證券公司	--
民生證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
西南證券	證券公司	--
西部證券	證券公司	--
長江證券	證券公司	--
淡水泉(北京)投資	陽光私募機構	--
高毅資產(chǎn)	陽光私募機構	--
中國人壽資管	保險公司	--
大家資產(chǎn)	保險公司	--
陽光資產(chǎn)	保險公司	--
GAAM	海外機構	--
point72	海外機構	--
Tiger Pacific	海外機構	--
Wellington	海外機構	--
Lanting Capital	其他	--
寧銀理財	其他	--
招銀理財	其他	--
景豐資本	其他	--
遞歸資產(chǎn)	其他	--