世界觀點：貴州茅臺用直銷“變相提價”：前三季直銷收入比重大幅提升到37% i茅臺兩個季度賣了85億

，注冊人數(shù)近2500萬人，覆蓋全國31個省級行政區(qū)，提供線下取貨服務的門店達1700余家。

珍品茅臺和虎茅都是非標茅臺

，售價高于飛天茅臺。53度100ml飛天茅臺定價399元，折合成500ml裝價格達到1995元，遠超969元的出廠價。這些產(chǎn)品在i 茅臺平臺的放量增長有助于提高貴州茅臺的毛利率，相當于飛天茅臺變相提價。

茅臺冰淇淋也一樣，茅臺冰淇淋有三種規(guī)格

，經(jīng)典原味和香草味售價66元/盒（75g），青梅煮酒59元/盒（78g），均含有2%的飛天茅臺，以此測算，經(jīng)典原味和香草味每盒含飛天茅臺1.5克，青梅煮酒含茅臺1.56克。按照0.92克/ml的密度估算，一瓶500ml飛天茅臺可以制作306盒經(jīng)典原味和香草味冰淇淋，或者294盒青梅煮酒冰淇淋，對應的價格分別為2.02萬元及1.73萬元，這是飛天茅臺出廠價的20倍左右。

直銷渠道放量最直接的影響就是提高了毛利率，2021年直銷渠道毛利率達到了96.12%

，遠超批發(fā)代理渠道的90.3%。今年前三季，整體毛利率和去年同期相比，增加了0.68個百分點達到91.87%，凈利率增加了0.12個百分點達到53.14%。毛利率及凈利率均達到了近年來的高點。

茅臺為什么要發(fā)力直銷渠道？

貴州茅臺對直銷渠道的加速布局從2018年開始

。2018年公司對營銷體系進行梳理，取消了437家經(jīng)銷商的資格。在當年底的經(jīng)銷商大會上，提出要擴大直銷