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普瑞眼科獲73家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司整體OK鏡的驗(yàn)配收入約占視光收入的50%（附調(diào)研問答）

2022-10-28 21:38:51來源：同花順綜合

普瑞眼科（301239）10月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年10月27日接受73家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

問：如何看待河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心印發(fā)的《關(guān)于開展20種集采醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息填報(bào)工作的通知》？

答：該消息發(fā)布后

，市場(chǎng)對(duì)于政策也有不同的解讀

。目前情況來看

，非醫(yī)保的消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目均有可能納入集采

。OK鏡與種植牙不同，OK鏡驗(yàn)配實(shí)踐中一般不收費(fèi)

，僅收取產(chǎn)品費(fèi)用

。目前政策只是留在信息填報(bào)的階段，是否推廣至全國(guó)仍有待觀察

，具體方向和影響暫時(shí)不明朗

。但是近期國(guó)家的集采政策也趨于溫和，即使全國(guó)推廣OK鏡集采

，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的盈利空間也還是有的，終端以價(jià)換量的經(jīng)營(yíng)方式也是符合市場(chǎng)邏輯的

。

普瑞眼科目前在河北省并沒有開設(shè)醫(yī)院

，公司整體OK鏡的驗(yàn)配收入約占視光收入的50%，公司會(huì)努力通過透明價(jià)格

、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

、規(guī)范管理

、良好口碑來進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展，提升OK鏡的市場(chǎng)占有率

，取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策的挑戰(zhàn)

。

問：隨著一城兩院或多院的落地

，同一城市的資源如何調(diào)配和聯(lián)動(dòng)？

答：就醫(yī)療行業(yè)而言

，患者來源與區(qū)域半徑有關(guān)

，而一城兩院或多院的戰(zhàn)略是為了針對(duì)性解決同城醫(yī)療服務(wù)半徑局限的問題，對(duì)于大型和特大型城市

，一城兩院甚至多院完全有必要性

。短期看新開醫(yī)院雖然對(duì)老院患者有分流的影響

，但是從長(zhǎng)期來看，醫(yī)院將覆蓋更多的周邊人口

，對(duì)整個(gè)城市的收入增長(zhǎng)是有利的

。

關(guān)于資源調(diào)配和聯(lián)動(dòng)方面，設(shè)立新院更有利于留住優(yōu)秀人才

，老院的人才將有更多的上升機(jī)會(huì)

，在新院擔(dān)任更重要的崗位

。我們的服務(wù)宗旨永遠(yuǎn)是方便患者就近就醫(yī)

，專家醫(yī)生同城流動(dòng)，而基礎(chǔ)的醫(yī)護(hù)人員和管理人員保持相對(duì)的獨(dú)立性

。在市場(chǎng)投入方面

，剛性的推廣費(fèi)用在兩院之間分?jǐn)偅岣咄度氘a(chǎn)出比

，醫(yī)院之間同時(shí)受益?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在四個(gè)地區(qū)已實(shí)施的情況來看

，落地效果是良好的

。

問：公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的收入占比和毛利率是如何的？

答：前三季度各業(yè)務(wù)板塊收入占比變動(dòng)不大

，因?yàn)樯虾Ｆ杖穑?02399）

、烏魯木齊普瑞和蘭州普瑞的相繼停業(yè)，對(duì)毛利率造成一定影響

。

問：公司在選擇OK鏡廠家時(shí)是否有傾向性

？

答：公司對(duì)于患者選擇OK鏡品牌時(shí)

，并沒有過多傾向性，從數(shù)量上說

，目前國(guó)產(chǎn)品牌占比已經(jīng)略超過進(jìn)口品牌

。

問：視光業(yè)務(wù)中除OK鏡之外其他業(yè)務(wù)品種的占比如何？

答：在視光業(yè)務(wù)中

，OK鏡收入占比約50%

，護(hù)理液收入占比10%

，框架及鏡片收入占比30%以上

，剩余為藥品和弱視訓(xùn)練等項(xiàng)目。

問：前三季度去年虧損醫(yī)院減虧情況如何

？

答：今年整體受疫情影響較大

，鄭州醫(yī)院今年將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，長(zhǎng)春醫(yī)院今年收入增長(zhǎng)較快

，將處于微虧狀態(tài)

，去年虧損的其他醫(yī)院暫時(shí)仍處在虧損中。

問：三季度銷售費(fèi)用率變化趨勢(shì)如何

？

答：銷售費(fèi)用率仍處在上升中，因疫情影響

，相對(duì)銷售費(fèi)用較低的醫(yī)院停業(yè)后造成整體的銷售費(fèi)用率居高不下

。公司也給不同醫(yī)院制定不同的銷售策略，分析銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出效率

，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整

。今年預(yù)算中最主要的任務(wù)是降低市場(chǎng)費(fèi)用率，我們今年新開的醫(yī)院以及正在籌備期的醫(yī)院

，對(duì)我們的利率影響也是比較大的;

成都普瑞眼科醫(yī)院股份有限公司是一家集門診、臨床

、醫(yī)療和醫(yī)療技術(shù)開發(fā)為一體的專業(yè)連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)

，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向眼科疾病患者提供專業(yè)的眼科醫(yī)療服務(wù)。公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要包括屈光項(xiàng)目

、白內(nèi)障項(xiàng)目

、醫(yī)學(xué)視光項(xiàng)目和綜合眼病項(xiàng)目，具體包含了屈光手術(shù)

、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡

、白內(nèi)障

、青光眼

、斜弱視與小兒眼病

、眼底病、眼整形及淚道

、角膜病等眼科全科診療項(xiàng)目

。公司專注于眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)10余年，公司已在北京

、上海

、天津

、重慶

、成都、武漢

、昆明

、蘭州、合肥

、鄭州

、南昌、烏魯木齊

、哈爾濱

、濟(jì)南

、西安、貴陽

、沈陽開辦了18家普瑞眼科醫(yī)院

，形成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。公司已具備開展眼科全科診療項(xiàng)目的能力

，能夠及時(shí)有效處理各種眼疾問題

，在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域具有一定的品牌影響力。從連鎖醫(yī)院數(shù)量考量

，公司是國(guó)內(nèi)非公立眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中規(guī)模位居前列的全國(guó)性眼科連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
上銀基金	基金公司	盧楊
東方紅基金	基金公司	鄒秉昂
中庚基金	基金公司	劉子婕
中科沃土基金	基金公司	黃藝明
交銀施羅德	基金公司	何帥
創(chuàng)金合信基金	基金公司	毛丁丁
華泰柏瑞	基金公司	葉豐
合遠(yuǎn)基金	基金公司	陳曉蕾
嘉合基金	基金公司	柴森
嘉實(shí)基金	基金公司	程佳
大成基金	基金公司	陳泉龍
安信基金	基金公司	陳衛(wèi)國(guó)
富國(guó)基金	基金公司	李淼
工銀瑞信	基金公司	王斯佳
易米基金	基金公司	劉夢(mèng)楊
永贏基金	基金公司	李永興
匯安基金	基金公司	張媛媛、高蘇
浙商基金	基金公司	白玉、黃文敏
淳厚基金	基金公司	張倬穎
瑞達(dá)基金	基金公司	李湧
申萬菱信	基金公司	強(qiáng)澤平
紅土創(chuàng)新基金	基金公司	欒小明
東北證券	證券公司	劉宇騰、古翰羲、葉菁
東吳證券	證券公司	冉勝男、朱國(guó)廣、李倩
東海資管	證券公司	姚文
中信建投	證券公司	吳嚴(yán)
華西證券	證券公司	崔文亮、程仲瑤
國(guó)海證券	證券公司	李明
國(guó)金證券	證券公司	張語馨、袁維
天風(fēng)證券	證券公司	丁瑞儀、李慧瑤
太平洋證券	證券公司	何展聰、盛麗華
海通證券	證券公司	余文心、梁廣楷、陳銘
西南證券	證券公司	張殊豪、杜向陽、王鈺暢
華美國(guó)際	陽光私募機(jī)構(gòu)	梁志森
歸富投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	張關(guān)心
易正朗投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	黃朝豪
星石投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	朱宇希
泰旸資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	王佳琦
混沌投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	黎曉楠
源乘投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	劉建忠
潼驍投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	王卓文
理成投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	陳穎
誠盛投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	馮航
金恒宇投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	黃易
青驪投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	羅曉梅
高信百諾	陽光私募機(jī)構(gòu)	程萬里
中再資管	保險(xiǎn)公司	劉昕、潘慶華、祝佳婧
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	吳鋒
泰康資管	保險(xiǎn)公司	陳璟
紅杉資本	海外機(jī)構(gòu)	陳巧巧
中歐基金	QFII	田川、高誠誠
東盈投資	其他	皮熙龍
中信資管	其他	郭羽
亞太財(cái)險(xiǎn)	其他	董佳靈
前海固禾資管	其他	王生瑞
華福資管	其他	劉佳琦
國(guó)華興益	其他	孫如瓊
國(guó)君資管	其他	吳佳瑋
國(guó)壽健康	其他	任儒夢(mèng)
國(guó)金醫(yī)藥	其他	楊濤
天時(shí)開元	其他	王建偉
德邦資管	其他	郝曉婧
恒遠(yuǎn)資本	其他	謝琛
明亞基金	其他	阮帥
星壤資管	其他	趙朝俠
景領(lǐng)資產(chǎn)	其他	張軼倫
涇溪投資	其他	程仲瑤
清池資本	其他	丁智棟、霍燃
申萬醫(yī)藥	其他	余玉君
蜂巢基金	其他	趙花琴
融鈺集團(tuán)	其他	康超
運(yùn)舟資本	其他	王巖
里思資管	其他	溫浩