首頁(yè) > 資訊 > 經(jīng)濟(jì) > 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì) > 正文

索辰科技獲17家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的軟件產(chǎn)品是需要綁定mac地址的，一套軟件會(huì)綁定一個(gè)設(shè)備
，如果客戶增加使用數(shù)量是需要復(fù)購(gòu)的（附調(diào)研問答）|世界聚焦

2023-06-20 18:29:51來(lái)源：同花順iNews

索辰科技6月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2023年6月12日接受17家機(jī)構(gòu)調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：公司產(chǎn)品介紹及演示對(duì)上海索辰信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索辰”

、“公司”）現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行了介紹

，包括流體、結(jié)構(gòu)

、聲學(xué)

、光學(xué)、電磁

、測(cè)控

、多學(xué)科仿真云等

。介紹了軟件的底層算法

、功能模塊和應(yīng)用的物理場(chǎng)景情況

，同時(shí)演示了仿真云和流體軟件的具體案例操作過(guò)程。相關(guān)問答內(nèi)容：

問：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)中是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

？

【資料圖】

答：目前

，我國(guó)CAE軟件企業(yè)較少，相比于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

，公司自2006年開始聚焦CAE領(lǐng)域

，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)積累，已形成一定的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

。公司在CAE行業(yè)內(nèi)主要還是和國(guó)外軟件公司競(jìng)爭(zhēng)

。

問：公司與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？

答：時(shí)間成本是所有同行業(yè)公司面臨的難題

，仿真軟件需要大量時(shí)間開發(fā)和迭代

，如果沒有十年左右的積累和沉淀很難研發(fā)出客戶真正能夠使用的軟件，這是公司的優(yōu)勢(shì)之一

。同時(shí)

，公司的上市也為公司提供資金實(shí)力，能夠吸引優(yōu)質(zhì)人才和加快研發(fā)進(jìn)度

。

問：公司與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)

？

答：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展時(shí)間久，功能相對(duì)廣泛

。功能方面存在一定差距

，公司目前大約完成了80%的功能對(duì)標(biāo)，但在底層技術(shù)上差距不大

，甚至從算法層面看是超過(guò)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

。公司也有差異化優(yōu)勢(shì)，比如

，在新能源領(lǐng)域

，新的場(chǎng)景需要新的求解器與新的算法，新算法傾向于運(yùn)用高性能計(jì)算

，與傳統(tǒng)軟件的架構(gòu)思想是有差異的

。

問：未來(lái)如果有像GKS（氣體動(dòng)理學(xué)格式）這樣的新突破，公司會(huì)做投入嗎

？

答：公司會(huì)希望做出投入

，對(duì)于創(chuàng)新性的東西公司是以開放包容的態(tài)度去接觸、去嘗試的

，公司成長(zhǎng)過(guò)程中也需要不斷吸納新的東西

，才能提升市占率

、產(chǎn)品成熟度等。

問：仿真計(jì)算效率上與國(guó)際軟件的差距

？

答：同等算力情況下

，瞬態(tài)問題公司計(jì)算快，穩(wěn)態(tài)問題不一定

，要看具體情況

。部分場(chǎng)景中公司的產(chǎn)品在結(jié)果導(dǎo)出速度上會(huì)快于國(guó)際軟件，例如大規(guī)模計(jì)算

，國(guó)際軟件很少有比較好的高性能集成

，這方面公司具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司在售的產(chǎn)品大多運(yùn)用的是新算法

、新架構(gòu)

，都是有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

問：公司產(chǎn)品定價(jià)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異

？

答：現(xiàn)階段沒有太大的價(jià)格差異

。隨著開發(fā)進(jìn)度，新算法的出現(xiàn)

，計(jì)算效率的提升

，軟件功能的增加，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)變動(dòng)

。

問：客戶一般什么情況下復(fù)購(gòu)

？

答：公司的軟件產(chǎn)品是需要綁定mac地址的，一套軟件會(huì)綁定一個(gè)設(shè)備

，如果客戶增加使用數(shù)量是需要復(fù)購(gòu)的

。公司的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的進(jìn)行版本上的升級(jí)迭代，推出新功能或者進(jìn)行舊功能的優(yōu)化

，客戶會(huì)根據(jù)需求購(gòu)買功能優(yōu)化過(guò)的新版本

。

問：公司產(chǎn)品在民用市場(chǎng)會(huì)有需求嗎？

答：CAE軟件屬于研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件

，在航天航空

、汽車、電子電氣

、醫(yī)療設(shè)備

、建筑工程、高端裝備

、通信等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用

，民用市場(chǎng)也很大的需求，例如在汽車行業(yè)需要光滑粒子算法的相關(guān)應(yīng)用，公司的流體力學(xué)仿真軟件Aries具備相關(guān)功能

。

問：針對(duì)民用市場(chǎng)會(huì)有在哪些領(lǐng)域重點(diǎn)突破的規(guī)劃

？

答：針對(duì)民用市場(chǎng)，在籌備汽車

、新能源等方向上的需求

。一方面汽車行業(yè)目前在風(fēng)阻系數(shù)方面存在競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)仿真軟件的計(jì)算效率有越來(lái)越高的需求

；另一方面汽車行業(yè)本身具有新的增量市場(chǎng)

，相關(guān)產(chǎn)業(yè)正處在由燃油車往新能源車發(fā)展的重大變革時(shí)期

，相應(yīng)地就會(huì)產(chǎn)生新的需求

。對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)，新的算法能夠助力計(jì)算效率的提升

。但尚處于前期階段

，尚未有實(shí)際落地業(yè)務(wù)。

問：CAE軟件在新興行業(yè)會(huì)有大的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)嗎

？

答：以汽車行業(yè)為例

，汽車行業(yè)的算法相對(duì)比較成熟，但是引入高性能算法對(duì)于生產(chǎn)力會(huì)有顯著的影響

，從CPU到GPU的突破會(huì)對(duì)于效率有很大的提升

。

問：對(duì)仿真軟件需求較大的客戶有自主開發(fā)軟件的能力嗎？

答：目前沒有

，客戶面臨著人才體系建設(shè)的問題

，招聘渠道更多是校招，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的人才

?div id="d48novz" class="flower left">

？蛻舻膬?yōu)勢(shì)在于開發(fā)出來(lái)的軟件會(huì)有充分的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，如果未來(lái)公司和客戶們能有更深度的合作

，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都有助益

。

問：募投資金中提到的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部分具體是哪些方向？

答：公司擬在上海

、北京

、成都、西安

、武漢等七個(gè)城市增設(shè)營(yíng)銷中心

。一方面這些地區(qū)客戶較為集中，另一方面也聚焦在對(duì)口的優(yōu)質(zhì)高校

，有助于吸引人才

。

問：銷售人員的背景要求？

答：銷售人員我們要求是理工科背景的，比較少招應(yīng)屆生

，應(yīng)屆生會(huì)從助理做起

，公司還是傾向于有相關(guān)行業(yè)軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)的或者是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

問：仿真云平臺(tái)的商業(yè)模式

？

答：具體的商業(yè)模式公司正在考慮

，以云的方式運(yùn)營(yíng)CAE軟件，本質(zhì)不是賣功能

，而是提供算例資源服務(wù)

。仿真云的目標(biāo)客戶是民用領(lǐng)域的中小企業(yè)，可以降低目標(biāo)群體購(gòu)買軟件的成本

。國(guó)際上已存在通過(guò)CPU/小時(shí)模式收費(fèi)的案例

，公司未來(lái)可能會(huì)免費(fèi)試用或者是根據(jù)CPU/小時(shí)收費(fèi)，也可能會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)文件存儲(chǔ)

、模型大小

、節(jié)點(diǎn)數(shù)、計(jì)算資源等模式進(jìn)行差異化收費(fèi)

。

問：細(xì)分學(xué)科軟件的市場(chǎng)需求占比

？

答：目前市場(chǎng)上結(jié)構(gòu)和流體還是主要需求，第三大的需求是電磁

，剩下的就是其余的細(xì)分學(xué)科

。

問：客戶使用產(chǎn)品的過(guò)程中，需要客戶提供什么信息

？最終反饋給客戶什么

？

答：公司銷售的是軟件，客戶購(gòu)買軟件后根據(jù)使用需求去分析需要什么參數(shù)用到軟件的什么功能

。在銷售的過(guò)程中

，公司會(huì)向客戶展示案例，提供在什么場(chǎng)景下會(huì)用到什么功能的相關(guān)演示

。

問：前處理

、求解器、后處理構(gòu)成一個(gè)CAE軟件

，不同學(xué)科軟件之間的差異來(lái)源于哪個(gè)環(huán)節(jié)

？

答：不同學(xué)科之間技術(shù)壁壘較大，既有不同也有共通

，公司也在盡力把不同學(xué)科統(tǒng)一到一個(gè)大框架內(nèi)

。公司的多學(xué)科仿真軟件將多學(xué)科的仿真工具、流程與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行集成與管理

，提供多種功能實(shí)現(xiàn)各學(xué)科仿真的流程化與協(xié)同化

。不同單一學(xué)科仿真軟件之間在前處理

、求解器、后處理流程中都存在著差異

。

問：如何驗(yàn)證軟件計(jì)算結(jié)果的合理性

？

答：一方面是物理正確性，積累了標(biāo)準(zhǔn)模型的算例

，有標(biāo)準(zhǔn)解和解析解

，在軟件開發(fā)過(guò)程中會(huì)通過(guò)自動(dòng)測(cè)試來(lái)驗(yàn)證；另一方面對(duì)于工程測(cè)試來(lái)說(shuō)

，實(shí)驗(yàn)也很重要

，公司在嘉興也有實(shí)驗(yàn)基地。另外公司目前接觸的領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外也都會(huì)有相關(guān)研究

，也可以通過(guò)對(duì)研究領(lǐng)域內(nèi)的論文進(jìn)行校驗(yàn)

，來(lái)驗(yàn)證計(jì)算結(jié)果的正確性。

問：收入中有偏硬件的部分

？

答：仿真產(chǎn)品開發(fā)

，有軟硬件結(jié)合的數(shù)字孿生項(xiàng)目，涉及到數(shù)據(jù)采集

、傳感器等硬件產(chǎn)品；也有高性能平臺(tái)的搭建

，公司的軟件能夠與高性能平臺(tái)更好地適配

。

問：新算法對(duì)于原有的老算法是破壞性重構(gòu)還是逐漸演進(jìn)式的？

答：兩種都有

。

問：測(cè)控仿真軟件代表產(chǎn)品Labworks原理

？

答：公司數(shù)字孿生方面的產(chǎn)品邏輯是，仿真本身很難做到實(shí)時(shí)

，用仿真去尋找樣本訓(xùn)練機(jī)器模型

，通過(guò)數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)處理，對(duì)數(shù)據(jù)做實(shí)時(shí)反應(yīng)

。

問：通用軟件和專用軟件的差異

？

答：通用軟件的物理模型適用于各種裝備，有共通點(diǎn)的問題可以用通用軟件來(lái)解決

，但是細(xì)致到細(xì)分方向

，比如航空發(fā)動(dòng)機(jī)噴油的噴嘴問題，研究顆粒度更細(xì)致的時(shí)候

，就需要專用軟件

。

問：數(shù)字孿生項(xiàng)目具體情況？

答：數(shù)字孿生項(xiàng)目包括物理樣機(jī)和虛擬樣機(jī)

，虛擬樣機(jī)主要是性能仿真

，物理樣機(jī)主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。

問：CAE企業(yè)需要在CAD上有積累嗎？

答：CAE和CAD都需要構(gòu)建幾何模型

，但是兩者并不存在依賴關(guān)系

，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)將CAE作為驗(yàn)證工具使用，通過(guò)CAD詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后使用CAE仿真

，得到仿真結(jié)果后再做一小部分實(shí)驗(yàn)

，但是詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后整體設(shè)計(jì)改動(dòng)空間不是很大。最能發(fā)揮CAE效果的其實(shí)是在概念設(shè)計(jì)階段

，能根據(jù)仿真結(jié)果優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

，這個(gè)時(shí)候并沒有CAD模型，在這樣的產(chǎn)品生命周期最早期使用CAE

，需要很強(qiáng)的建模核心

。

問：客戶需要告知清晰的需求定義嗎？

答：客戶如果CAE軟件使用較多

，只要提出需要什么功能

，我們就能對(duì)應(yīng)提供。也有可能需要跟客戶討論面臨的具體工程問題

，給客戶建議需要用到什么模塊

，提供配置建議。以上兩種情況都有

，我們的銷售過(guò)程就是做產(chǎn)品匹配;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
上海寧涌富私募基金	基金公司	黃盼盼
交銀施羅德基金	基金公司	劉慶祥
寶盈基金	基金公司	周佳瑩
廣發(fā)基金	基金公司	姜冬青、樊力謹(jǐn)
摩根基金	基金公司	李德輝
中信證券	證券公司	張清源、文錫煒
上海彤源投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	張樂
朱雀基金	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	唐銘延、陳飛
灃楊資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	趙高尚
趣時(shí)資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	陳凱藝
中國(guó)人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	李哲超
民生通惠	保險(xiǎn)公司	肖艷華
泰康資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	陳弘毅
上海深積	其他	張志杰
彌遠(yuǎn)投資	其他	許鵬飛
溫州富途	其他	賴金澤
翊安投資	其他	張益峰