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百洋醫(yī)藥：首份年報業(yè)績增長55%，向生態(tài)型Big Pharma發(fā)展升級，打造業(yè)績增長“發(fā)動機(jī)”

2022-04-26 09:27:28來源：同花順財經(jīng)

受益于大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及成熟而獨(dú)特的商業(yè)模式

，A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥（301015）（301015.SZ）上市后發(fā)布的第一份年報獲得了滿堂紅，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.52億元

，同比增長19.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)到4.23億元

，同比增長55.04%。與此同時

，百洋醫(yī)藥2022一季報顯示

，實(shí)現(xiàn)收入18.60億元，同比增長14.43%

；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.88億元

，同比增長2.79%。

值得注意的是

，作為A股首家第三方商業(yè)化平臺

，其在已經(jīng)享有醫(yī)藥大健康CXO爆發(fā)的業(yè)績紅利之后，又提出要以商業(yè)化平臺能力為基礎(chǔ)

，以優(yōu)化醫(yī)療場景為導(dǎo)向

，與國家級科研院所合作，培育有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和技術(shù)

，從第三方商業(yè)化平臺向生態(tài)型Big Pharma發(fā)展升級

。

營收增長近20% 運(yùn)營的品牌數(shù)量、質(zhì)量不斷增長

百洋醫(yī)藥成立于2005年

，于2021年登陸創(chuàng)業(yè)板

，是A股首家第三方健康品牌商業(yè)化平臺。下圖顯示

，近些年來

，百洋醫(yī)藥的收入幾乎連年增長，在2021年達(dá)到最高點(diǎn)

，實(shí)現(xiàn)收入70.52億元

，同比增長19.94% ，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算

，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.87億元

，同比增長27.55%。

制圖：上市公司研究院

；

從年報數(shù)據(jù)來看

，品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)

、批發(fā)配送業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)構(gòu)成了其收入的三大來源

，其中

，核心業(yè)務(wù)品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.05億元，同比增長34.11%

，若還原兩票制業(yè)務(wù)后計(jì)算

，品牌運(yùn)營實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.41億元，同比增長52.21%

，實(shí)現(xiàn)毛利額14.02億元

，毛利占比達(dá)79.16%，是其主要利潤來源

。批發(fā)配送業(yè)務(wù)收入37.06億元

，同比增長9.94%；零售業(yè)務(wù)收入4.19億元

，同比增長27.93%

。

年報中指出，百洋醫(yī)藥運(yùn)營的品牌數(shù)量不斷增長

，帶來整體收入規(guī)模的增長

。報告期內(nèi)，迪巧系列

、泌特系列

、哈樂系列等多個旗幟產(chǎn)品銷量增長明顯。迪巧系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.78億元

，同比增長16.41%

；泌特系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.10億元，同比增長12.02%

；哈樂系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.60億

，同比增長22.95%；新增運(yùn)營品牌海露系列實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.98億

。其他品牌希羅達(dá)

、特羅凱、紐特舒瑪

、艾思諾娜等品牌均實(shí)現(xiàn)了增長

。

百洋醫(yī)藥專業(yè)的品牌運(yùn)營能力得到了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可。報告期內(nèi)

，百洋醫(yī)藥不斷擴(kuò)大與主流制藥企業(yè)的合作

，所運(yùn)營的品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長，覆蓋骨健康、消化

、肝病

、泌尿、腫瘤等十多個領(lǐng)域

。新增運(yùn)營品牌包括輝瑞制藥的希舒美

，安斯泰來的適加坦、貝坦利

、衛(wèi)喜康

，CSL Behring的安博美，以及羅氏制藥的希羅達(dá)和特羅凱等

。

受政策利好影響

，中國創(chuàng)新藥行業(yè)處于快速增長階段，隨著創(chuàng)新藥獲批上市

，商業(yè)化已成為創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)

。百洋醫(yī)藥作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方商業(yè)化平臺，正成為創(chuàng)新藥商業(yè)化落地的天然賦能伙伴

。

當(dāng)前，百洋醫(yī)藥對上游企業(yè)的吸引力持續(xù)增強(qiáng)

。繼2021年與羅氏制藥

、安斯泰來（中國）達(dá)成品牌推廣合作后，2022年2月

，百洋醫(yī)藥與上海誼眾就腫瘤創(chuàng)新藥物“注射用紫杉醇聚合物膠束”紫晟全面開展商業(yè)化合作

，深度布局腫瘤創(chuàng)新藥物。

深耕第三方商業(yè)化平臺百洋醫(yī)藥建立堅(jiān)固“護(hù)城河”

從品牌型企業(yè)升級為商業(yè)化平臺型企業(yè)

，對于百洋醫(yī)藥的意義可謂重大

，正是這一模式的確立，使百洋醫(yī)藥順利登陸資本市場

，并以“CXO家族新貴”的身份獲得了資本市場的估值認(rèn)可

。

但是僅憑模式的創(chuàng)新并不能直接收獲市場份額，還必須苦練內(nèi)功

，通過踏實(shí)地構(gòu)建“護(hù)城河”

，才能夠滿足客戶需求，提升運(yùn)營效率

。

第一道“護(hù)城河”是其卓越的商業(yè)化能力

，這是百洋醫(yī)藥賴以生存的根本能力。卓越的商業(yè)化能力顯然不是一朝一夕就能夠練成的

，這來自于百洋近二十年在品牌運(yùn)營

、數(shù)字化、團(tuán)隊(duì)三方面的積累：

一方面，百洋醫(yī)藥擁有成熟的品牌管理模型

，有較強(qiáng)的基于品類研究的品牌運(yùn)營能力

。通過對品類的洞察，定義新品類和細(xì)分市場

，打造根植于消費(fèi)者心智中的品牌

；如百洋醫(yī)藥成立之初運(yùn)營的迪巧品牌，當(dāng)時

，中國鈣劑市場主要以中老年補(bǔ)鈣產(chǎn)品為主

，市場也不成熟，百洋差異華的把迪巧定義為“母嬰補(bǔ)鈣”新品類

，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力

，以及精準(zhǔn)的市場定位和醫(yī)院、零售渠道全方位的推廣

，成功將迪巧打造成為母嬰補(bǔ)鈣領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌

，現(xiàn)在迪巧也連續(xù)多年是國內(nèi)進(jìn)口鈣補(bǔ)充劑市場份額第一。

二是擁有獨(dú)特的全數(shù)據(jù)平臺客戶管理系統(tǒng)

，這不僅是行業(yè)資源的積累

，更是信息技術(shù)在業(yè)務(wù)場景中的應(yīng)用。這張基于覆蓋醫(yī)院

、零售渠道的大數(shù)據(jù)平臺構(gòu)建一張準(zhǔn)確的“作戰(zhàn)地圖”

，能夠幫助不同類別的產(chǎn)品準(zhǔn)確地判斷市場和客戶，集中“火力”進(jìn)行戰(zhàn)略突破

。

第三方面

，百洋醫(yī)藥擁有一整套完善的、支持長期運(yùn)營的機(jī)制

，這是人才的積累

。例如百洋醫(yī)藥擁有訓(xùn)練有素的線上及線下的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富且穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)以及能力出眾的市場研究團(tuán)隊(duì)

，可對國內(nèi)外醫(yī)藥領(lǐng)域的政策

、行業(yè)和市場動態(tài)進(jìn)行緊密追蹤并做出實(shí)時分析，同時結(jié)合銷售推廣情況和自身優(yōu)勢

，尋找符合公司戰(zhàn)略布局的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及方向

。

第二道“護(hù)城河”是其營銷渠道的建立。以迪巧品牌為例

，迪巧系列產(chǎn)品的主要銷售渠道為零售藥店終端

，百洋醫(yī)藥在運(yùn)營迪巧品牌時，逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力

；而在醫(yī)院渠道層面

，也通過處方藥品牌泌特的運(yùn)營

，建立了在醫(yī)院市場專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣能力。

經(jīng)過多年發(fā)展

，公司具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端覆蓋能力和先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)

。這些渠道資源的積累都為百洋醫(yī)藥打造商業(yè)化平臺，承接各類產(chǎn)品奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)

。

向生態(tài)型Big Pharma升級聚焦創(chuàng)新藥

、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺三大價值賽道

雄關(guān)漫道真如鐵

，而今邁步從頭越

。正是由于百洋醫(yī)藥具有獨(dú)特的科技創(chuàng)新資源整合及孵化能力，面對中國創(chuàng)新藥井噴

，靶點(diǎn)扎堆重復(fù)

，商業(yè)化艱難等帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在登陸資本市場即將滿一周年之際

，百洋醫(yī)藥順應(yīng)時代發(fā)展需要

，適時提出要從第三方商業(yè)化平臺向生態(tài)型Big Pharma升級——以科學(xué)家為核心，關(guān)注國家級科研院所的早期研究成果

，不斷挖掘

、孵化有獨(dú)創(chuàng)性、能優(yōu)化醫(yī)療場景的科研成果并促進(jìn)其轉(zhuǎn)化落地

。

4月18 日

，百洋醫(yī)藥與北京市門頭溝區(qū)人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，據(jù)悉

，雙方的合作主要聚焦在科研成果轉(zhuǎn)化層面

，“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”也正式在門頭溝區(qū)落戶成立

。

“百洋醫(yī)藥科研成果轉(zhuǎn)化基地”作為百洋醫(yī)藥的科創(chuàng)轉(zhuǎn)化平臺

，很好地詮釋了百洋醫(yī)藥的升級發(fā)展。例如

，基地首個落地項(xiàng)目百洋智心就是一個技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺

。通過與國家心血管病中心、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院合作

，百洋智心建立人原代心肌細(xì)胞的創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺

，未來將在藥物心臟毒性安全性評價、心血管疾病早期預(yù)警及診斷試劑

、創(chuàng)新藥等促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化落地

。

據(jù)了解，基于商業(yè)化平臺沉淀

，百洋醫(yī)藥將以優(yōu)化醫(yī)療場景為導(dǎo)向

，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺三大價值賽道

，通過與國家級科研院所的科研成果轉(zhuǎn)化合作

，致力于培養(yǎng)中國自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥科技產(chǎn)品及解決方案，并通過多種形式的企業(yè)間合作打造產(chǎn)業(yè)集群

，構(gòu)建“個體有專長

、整體有協(xié)同”的生態(tài)型 Big Pharma。

據(jù)悉

，百洋醫(yī)藥還有多個項(xiàng)目與“國家隊(duì)”及頂級科研院所正在進(jìn)行合作

，有望進(jìn)一步帶來優(yōu)質(zhì)的科研成果項(xiàng)目及科研人才。

放眼國內(nèi)資本市場

，百洋醫(yī)藥模式具有稀缺性

。未來，隨著全面注冊制時代的到來

，再加上中國大健康產(chǎn)業(yè)活力的持續(xù)發(fā)酵

，百洋醫(yī)藥憑借其優(yōu)秀的商業(yè)化能力與生態(tài)化協(xié)同能力，通過對早期項(xiàng)目的孵化

、壯大甚至推動上市

，持續(xù)不斷地推動業(yè)績可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：業(yè)績增長

責(zé)任編輯：孫知兵

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