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貴州茅臺今年營收目標同比增15%左右董事長稱茅臺價格由市場說了算

2022-04-30 06:35:45來源：同花順財經(jīng)

本報記者王鶴見習記者馮雨瑤

4月29日下午

，貴州茅臺（600519）酒股份有限公司（下稱“貴州茅臺”）董事長丁雄軍在公司2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上

，用“穩(wěn)中有進

、開局良好”整體概括了公司業(yè)績。

丁雄軍表示

，公司的成績來之不易

，主要取決于兩個字，一個字是“穩(wěn)”，另一個字是“改”

。去年以來，公司穩(wěn)供應

、穩(wěn)生產(chǎn)

、穩(wěn)銷售

，最大程度地應對和化解了各類風險。同時

，公司主動應對市場和發(fā)展的變化

，穩(wěn)步推進管理體制、營銷體制改革

，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌結構，釋放了“改”的活力

。

談及公司主要工作時

，丁雄軍介紹道，一是構建改革發(fā)展的四梁八柱；二是激活動力引擎

；三是繼續(xù)發(fā)展勢能

。而前述工作在2022年一季度已經(jīng)顯現(xiàn)成效，同時有些措施的效果還要在以后顯現(xiàn)

。

“穩(wěn)”“改”支撐業(yè)績高增

回看貴州茅臺的“業(yè)績單”

，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元

，同比增長11.71%

；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%

。2022年第一季度

，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入

、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為331.87億元、172.45億元

，分別同比增長18.25%、23.58%。

“去年貴州茅臺已正式躋身‘千億元級營收俱樂部’

，成為第一家營收過千億元的酒企

。”知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛向《》記者感嘆

，若以1億元為1個“小目標”

，按照近525億元的利潤推算

，過去一年貴州茅臺每天凈賺1.4個“小目標”。

對于2022年的業(yè)績目標

，貴州茅臺在財報中表示，目標之一是營業(yè)總收入較2021年度增長15%左右

。對此

，丁雄軍在業(yè)績會上直言：“提出實現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，增長15%左右的目標是經(jīng)過科學

、嚴謹?shù)臏y算

，對于實現(xiàn)這個目標有十足的信心

。”

此外

，在市場關注的白酒動銷、需求熱度

、投資強度、革新力度上

，丁雄軍信心十足

。“‘五合營銷法’見效

，市場反饋也良好

，動銷情況很好

。”丁雄軍稱

，從i茅臺上線表現(xiàn)看

，自3月31日上線試運營以來，截至4月28日

，i茅臺的注冊總人數(shù)突破1146萬人

，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人

，累計形成收入11.88億元

。

對于投資強度

，丁雄軍在業(yè)績會上表示，“十四五”期間

，公司在15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)

，大體上已使用8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設

。省、市

、縣三級政府規(guī)劃的核心產(chǎn)區(qū)投資建設重大項目有20多個。目前

，醬香系列酒的技改項目正在加速推進

。

革新力度方面，據(jù)丁雄軍透露

，公司正在生產(chǎn)質量

、市場體系、綠色發(fā)展

、數(shù)字轉型、科技創(chuàng)新和人才建設等進行改革創(chuàng)新

，未來茅臺將實施200多個重點科技創(chuàng)新項目

。

茅臺價格由市場說了算

業(yè)績會上，貴州茅臺方面也對投資者提出的市場熱點問題進行一一回應

。其中

，對于有關價格方面的問題，丁雄軍回應稱

，價格的形成有其自身規(guī)律

，公司一直依法依規(guī)

，這是遵循法治化原則

，也是遵循市場化原則

。

丁雄軍表示，從歷史看

，茅臺酒價格的形成經(jīng)歷了不同階段

，對于價格問題的解決辦法是改革?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！暗母锸窍到y(tǒng)性的改革，不是簡單地調高和調低價格

，根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化管理”

。營銷體制改革關鍵在渠道，既要承認過去一些渠道對公司做出的貢獻

，同時也要創(chuàng)新一些新的渠道

。價格體系的改革，主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶

，讓茅臺酒回歸商品屬性。

“還有一個是產(chǎn)品體系的改革

?div id="4qifd00" class="flower right">

！倍⌒圮娺M一步補充道，“我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構體系

，構建品價匹配

、層次清晰

、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品

、珍品、精品等系列

，將來在各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

“從公司的角度來講

，一方面

，進一步理順營銷體制改革；另一方面

，進一步理順產(chǎn)品帶和價格帶

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！倍⌒圮娍偨Y稱，相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳

、實施一系列的改革措施，價格會由市場決定

。

此外

，關于公司資金的使用及投資

，貴州茅臺方面表示，資金投資主要圍繞兩大部分

，即主業(yè)和主業(yè)外的投資

。圍繞主業(yè)的投資主要在茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)和銷售上

；于主業(yè)外的投資而言

，安全性、收益性

、流動性是公司思考的前提

，始終把安全性放在第一位

。

關鍵詞：貴州茅臺

責任編輯：孫知兵

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