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【環(huán)球熱聞】愛瑪科技獲157家機構調研：公司目前的發(fā)展規(guī)劃仍是聚焦主業(yè)、深耕主業(yè)
，會積極掌握上下游及相關產業(yè)的核心技術情況（附調研問答）

2022-07-25 17:34:08來源：同花順綜合

愛瑪科技（603529）7月25日發(fā)布投資者關系活動記錄表

，公司于2022年7月20日接受157家機構單位調研

，機構類型為QFII

、保險公司、其他

、基金公司、海外機構

、證券公司

、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何應對原材料漲價的壓力

？終端售價上采取的調整策略是什么？

(資料圖)

答：公司通過提前對鋰電池進行價格鎖定

、與鉛酸電池生產企業(yè)聯(lián)合采購以及整車開發(fā)戰(zhàn)略性成本下降的管控等方式來對沖原材料漲價的壓力

。公司會根據(jù)市場環(huán)境、自身生產經營情況等綜合判斷在終端渠道中是否進行相應幅度的價格調整

，上游原材料價格波動只是因素之一

，而電動兩輪車具有時尚品屬性，更新迭代較快

，新品會參考上述因素進行定價。

問：公司產品如何分類

？

答：公司產品分類有多個維度

，其中包括：①新品/老品

，以推出周期定義

，新品大多數(shù)是高毛利產品

，其銷量占比高低會在一定程度上影響公司盈利水平；②是否搭載愛瑪引擎Max系統(tǒng)

，該系統(tǒng)是公司自主研發(fā)的電動兩輪車能量管理系統(tǒng)

，在現(xiàn)有能源框架下優(yōu)化了能量利用

，提升整車的續(xù)航里程和電池的使命壽命

。③基于消費者定位的Q、A

、F等系列；④針對不同消費需求的不同價格帶產品

；⑤搭載的不同動力系統(tǒng)

，分為鋰電池車型和鉛酸電池車型。

問：公司將如何拓展線下渠道

、提升經營效率?

答：公司持續(xù)將渠道建設作為重點工作，一方面

，延續(xù)渠道下沉策略

，加強城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點建設，增加終端店面數(shù)量

；另一方面

，保證渠道質量

，公司建立了有進有出、優(yōu)勝劣汰的分級動態(tài)渠道管理制度

，確保公司渠道體系的活力和良性發(fā)展。

問：公司未來的上下游發(fā)展計劃

？

答：公司目前的發(fā)展規(guī)劃仍是聚焦主業(yè)

、深耕主業(yè)，會積極掌握上下游及相關產業(yè)的核心技術情況

。

問：公司是否有精簡SKU的計劃？

答：公司積極布局核心技術和標準化技術研發(fā)

，打造產品的平臺化框架和功能

，在保持與提升公司產品消費群體覆蓋面的基礎上

，以合理的SKU滿足不同用戶的需求。

問：公司在挖掘客戶需求方面具有哪些優(yōu)勢

？

答：公司有足夠的用戶基礎

，對電動兩輪車用戶需求也有相對深刻的理解，公司員工以及合作伙伴都秉承“用戶至上”的價值觀

，從產品研發(fā)團隊到售后服務等全條線緊密協(xié)作

、互通有無

，將不同信息渠道的用戶需求進行高度協(xié)同

，從而設計出精準滿足消費者需求的產品。

問：公司對智能化的看法

？

答：跨行業(yè)技術應用為行業(yè)智能化提供了機會

，隨著技術的不斷發(fā)展，智能化功能有望成為標準功能配置

。公司智能化技術在不斷完善，其中NFC/APP快捷解鎖

、無鑰匙啟動

、SDS智能識別坡度、遠程控車等均可以實現(xiàn)

。

問：公司的銷售方式有哪些？

答：公司的核心銷售方式是“經銷商模式”

，直銷模式占比較小

。在直銷方面，公司主要采取新零售模式

，包括電商、直播帶貨

、線下組織活動類的營銷等

，其中電商銷量占比較少，主要原因一是電池屬于危險化學品

，物流運輸使得電商購買的時效性體驗較差，二是電動兩輪車的銷售注重產品體驗

，且安裝

、試用等環(huán)節(jié)需要依托線下達成。

問：新國標頒布已有3年，對國內競爭格局怎么看

？

答：隨著市場競爭的加劇和《新國標》的實施，大量不具備產品開發(fā)和技術競爭力

、小規(guī)模及經營效率低下的企業(yè)逐漸被淘汰

，行業(yè)集中度不斷提高；從企業(yè)特質來看

，行業(yè)參與者主要包括三類企業(yè)：第一類是全國性品牌企業(yè)，他們具有覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡

、生產布局

、獨立的產品開發(fā)能力、雄厚的資金實力和良好的市場口碑

；第二類企業(yè)是區(qū)域性品牌企業(yè)，他們在特定區(qū)域

、特定產品上具有一定的市場優(yōu)勢

；第三類企業(yè)是新進入者，他們在行業(yè)發(fā)展成熟后開始進入

，通過聚焦特定用戶或特定用途的產品，以智能化和網(wǎng)聯(lián)化技術為賣點向大眾消費市場滲透;

愛瑪科技集團股份有限公司主營業(yè)務為電動自行車的研發(fā)

、生產及銷售

，公司的主要產品為電動自行車。公司自2012年起連續(xù)七年榮獲工信部發(fā)布的C-BPI（中國品牌力指數(shù)）電動自行車行業(yè)品牌力第一名

，自2013年起連續(xù)四年獲得電動自行車行業(yè)顧客滿意度第一名。公司于2018年5月28日獲得了國家輕型電動車及電池產品質量監(jiān)督檢驗中心

、工業(yè)產品(輕型電動車及電池)質量控制和技術評價實驗室頒發(fā)的“首批符合新國標電動自行車生產企業(yè)”證書

。2018年9月，質量監(jiān)督部門嚴格查核各企業(yè)的質量誠信問題

，公司憑借誠信為本的創(chuàng)業(yè)理念和卓越過硬的產品質量獲得中國質量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國質量誠信標桿典型企業(yè)”的稱號(編號為中檢協(xié)證明[2018]QM0207號)。

調研參與機構詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	--
上投摩根	基金公司	--
東吳基金	基金公司	--
東?div id="jfovm50" class="index-wrap">；?/td>	基金公司	--
中加基金	基金公司	--
中海基金	基金公司	--
中科沃土	基金公司	--
中融基金	基金公司	--
中郵創(chuàng)業(yè)基金	基金公司	--
中銀基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
交銀施羅德基金	基金公司	--
信達澳銀	基金公司	--
光大保德信	基金公司	--
興全基金	基金公司	--
興證全球基金	基金公司	--
農銀匯理	基金公司	--
創(chuàng)金合信	基金公司	--
前海開源	基金公司	--
北信瑞豐	基金公司	--
北信瑞豐基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華安基金	基金公司	--
華富基金	基金公司	--
華融基金	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
博時基金	基金公司	--
合遠基金	基金公司	--
嘉實基金	基金公司	--
國聯(lián)安基金	基金公司	--
大成基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
安信基金	基金公司	--
寶盈基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
平安基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
德邦基金	基金公司	--
招商基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
景順長城	基金公司	--
果實基金	基金公司	--
永贏基金	基金公司	--
匯添富	基金公司	--
泰信基金	基金公司	--
泰達宏利	基金公司	--
浦銀安盛基金	基金公司	--
海富通基金	基金公司	--
淳厚基金	基金公司	--
百嘉基金	基金公司	--
紅土創(chuàng)新基金	基金公司	--
翎展基金	基金公司	--
諾安基金	基金公司	--
財通基金	基金公司	--
銀華基金	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
長信基金	基金公司	--
長盛基金	基金公司	--
東亞前海證券	證券公司	--
東方證券	證券公司	--
中信建投	證券公司	--
中信證券	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華創(chuàng)證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
國海證券	證券公司	--
天風證券	證券公司	--
招商證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
海通證券	證券公司	--
申萬宏源	證券公司	--
長江證券	證券公司	--
同犇投資	陽光私募機構	--
和聚投資	陽光私募機構	--
建信基金	陽光私募機構	--
敦和資產	陽光私募機構	--
景林資產	陽光私募機構	--
匯利資產	陽光私募機構	--
泓澄投資	陽光私募機構	--
玄元投資	陽光私募機構	--
相生資產	陽光私募機構	--
紅籌投資	陽光私募機構	--
通用技術集團	陽光私募機構	--
鴻道投資	陽光私募機構	--
鼎薩投資	陽光私募機構	--
中國人保資產	保險公司	--
中國人壽資管	保險公司	--
中意資產	保險公司	--
大家資產	保險公司	--
太平洋保險	保險公司	--
泰康資產	保險公司	--
長城財富	保險公司	--
長江養(yǎng)老保險	保險公司	--
Hony/Goldstream Capital	海外機構	--
LMR Partners	海外機構	--
Point72	海外機構	--
Polymer Capital	海外機構	--
WT Asset Management Limited	海外機構	--
wt capital	海外機構	--
摩根大通	海外機構	--
中金資管	QFII	--
凱思博投資	QFII	--
富蘭克林基金	QFII	--
復華投信	QFII	--
三峽資本	其他	--
上海健順	其他	--
上海盤京	其他	--
上海睿億	其他	--
中堅投資	其他	--
樂雪資產	其他	--
乾元投資	其他	--
五地投資	其他	--
亙曦資產	其他	--
信銀理財	其他	--
興益資產	其他	--
興達資管	其他	--
臺灣群益	其他	--
合眾易晟投資	其他	--
合道資產	其他	--
君和資本	其他	--
堅果投資	其他	--
復勝資產	其他	--
奧陸資本	其他	--
安徽海螺創(chuàng)投	其他	--
尚近投資	其他	--
建信信托	其他	--
弘尚資產	其他	--
德邦資管	其他	--
惠理投資	其他	--
慎知資產	其他	--
成泉資本	其他	--
方御投資	其他	--
方正資管	其他	--
明亞基金	其他	--
民生金融	其他	--
灃京資本	其他	--
灃誼投資	其他	--
海通輕工	其他	--
涌金資產	其他	--
深圳前海九西	其他	--
澄明資產	其他	--
煜德投資	其他	--
熙山資本	其他	--
綠色發(fā)展基金	其他	--
聚勁投資	其他	--
聚鳴投資	其他	--
航天科工資產	其他	--
英睿投資	其他	--
荷寶資產	其他	--
財通汽車	其他	--
鑫焱創(chuàng)投	其他	--
銀葉投資	其他	--
長沙浩源	其他	--
青驪資產	其他	--
韶夏投資	其他	--
龍航資產	其他	--