全球快消息！平安銀行方志男：“雙向奔赴”背后 財(cái)富管理服務(wù)與客戶需求變化吻合
隨著銀保渠道被重新提上戰(zhàn)略高地
(資料圖片僅供參考)
與此同時(shí)，從上市銀行年報(bào)披露的代理保險(xiǎn)收入看
另一方面
在銀保渠道轉(zhuǎn)型和財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展的背景下，近日，平安銀行行長(zhǎng)特別助理兼保險(xiǎn)金融事業(yè)部總裁方志男接受《》記者專訪，解讀銀保渠道高增長(zhǎng)背后的關(guān)鍵性原因。
新銀保規(guī)模快速增長(zhǎng)背后或有三層原因
方志男認(rèn)為
，近年來，銀保渠道規(guī)?div id="4qifd00" class="flower right">首先，隨著國(guó)內(nèi)財(cái)富人群規(guī)模攀升
，財(cái)富市場(chǎng)整體呈現(xiàn)活力其次
第三，可以看到去年到今年客戶資產(chǎn)配置偏好發(fā)生了變化
，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為穩(wěn)健、安全較為突出的資產(chǎn)，受到客戶的青睞。在方志男看來，“當(dāng)前客戶需求變化與銀保產(chǎn)品功能吻合。銀行利率下行、投資市場(chǎng)波動(dòng)較大等局面下，客戶對(duì)于財(cái)富及個(gè)人生活的穩(wěn)健性、安全性需求趨于顯著。尤其是銀行客戶，在養(yǎng)老、傳承等方面擁有更多元化、個(gè)性化的需求?div id="4qifd00" class="flower right">由于客戶需求最近發(fā)生的改變，帶動(dòng)金融機(jī)構(gòu)策略隨之調(diào)整
。“平安新銀保模式下通過“產(chǎn)品+權(quán)益”一站式方案 新銀保滿足客戶養(yǎng)老、傳承方面核心訴求
以往，銀保渠道作為保險(xiǎn)公司沖規(guī)模的利器
，主打銷售萬能險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，以3年期以下和躉交產(chǎn)品為主，能讓保費(fèi)規(guī)模快速上量，但價(jià)值率低。有規(guī)模，沒價(jià)值，是業(yè)內(nèi)對(duì)于過去銀保渠道業(yè)務(wù)的普遍看法。過去傳統(tǒng)銀行往往將保險(xiǎn)產(chǎn)品作為“理財(cái)替代”來銷售，主要以躉交、簡(jiǎn)單萬能為主，規(guī)模驅(qū)動(dòng)；而新銀保是以客戶為中心，以客戶需求驅(qū)動(dòng)量身打造定制化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。近年來
，一些頭部險(xiǎn)企提出“規(guī)模”與“價(jià)值”并重的新銀保發(fā)展策略2023年一季度，平安銀行代理保險(xiǎn)收入達(dá)13.18億元
通過轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)模式
銀行與保險(xiǎn)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)“雙贏” 在業(yè)內(nèi)人士看來 方志男表示 德勤認(rèn)為 對(duì)于新隊(duì)伍的發(fā)展規(guī)劃 關(guān)鍵詞：
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