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郎酒告訴你，高端品牌的正確打開方式

2023-05-29 17:04:12來源：太陽信息網(wǎng)

高端

，代表最稀缺的價(jià)值

，也是身份的象征

。

長期以來

，愛馬仕

、香奈兒

、卡地亞……這些動(dòng)輒擁有百年品牌

、產(chǎn)品價(jià)格不菲的頂級(jí)品牌，一直是高端的代名詞

，多數(shù)人也是在這一動(dòng)因下

，甘心為其買單。

然而

，隨著當(dāng)下中國消費(fèi)市場(chǎng)的充分開發(fā)

，以及社會(huì)價(jià)值體系的多元化，一個(gè)個(gè)人精神覺醒的時(shí)代正在到來

，人們

、尤其是頂級(jí)精英對(duì)高端的理解，正在發(fā)生改變

。

他們不再需要一個(gè)個(gè)logo來彰顯自身的地位和身價(jià)

，相反，他們?cè)谶x擇時(shí)

，會(huì)對(duì)品牌提出更高的要求

。

事實(shí)上，精神層面的鏈接已經(jīng)成了高凈值客戶最大的忠誠度來源

。而在這一層面上

，郎酒以圈層為媒的精英服務(wù)模式，為傳統(tǒng)高端大牌反向輸出了一個(gè)優(yōu)秀的借鑒案例

。

就在近日

，2023紅運(yùn)郎杯·長江商學(xué)院第三屆全國高爾夫球聯(lián)賽剛剛落下帷幕，這一頂級(jí)賽事于2021年開始舉辦

，從最初的幾百人參賽

，到如今已影響3萬+企業(yè)家

。

在高爾夫領(lǐng)域長期不惜成本地投入，是郎酒綜合高爾夫運(yùn)動(dòng)屬性與企業(yè)家需求分析所做的決定

。

對(duì)企業(yè)家而言

，新視野、新思維

、新格局、新價(jià)值取向?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展以及社會(huì)進(jìn)步尤為關(guān)鍵

，它們從頂層決定了企業(yè)的命運(yùn)

。高爾夫球場(chǎng)正是一個(gè)溝通與較量并存、激發(fā)商業(yè)靈感的絕佳場(chǎng)所

。

而在賽事設(shè)置上

，郎酒也充分考慮到企業(yè)家的“社會(huì)責(zé)任感”，從一開始就為其注入了“商業(yè)向善”的基因

，將“慈善洞”設(shè)為傳統(tǒng)

，年年延續(xù)，為精英群體搭建一個(gè)價(jià)值輸出的出口

。

這樣的價(jià)值判斷

，得到了眾多精英的認(rèn)可，長江商學(xué)院金融學(xué)教授

、教育發(fā)展基金會(huì)理事長周春生就表示：“作為名企名校合作典范

，賽事符合長江商學(xué)院的商業(yè)向善的原則。我們希望通過這樣的賽事去宣揚(yáng)公益

，讓校友們承擔(dān)起企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任

，大家也會(huì)通過各種方式進(jìn)行捐贈(zèng)，來支持社會(huì)公益活動(dòng)

。”

值得一提的是

，聯(lián)賽僅僅是郎酒打造“中國企業(yè)高爾夫賽事第一品牌”的一個(gè)部分。早在13年前

，郎酒為貼近精英圈層生活方式

，就開始贊助舉辦高球賽事，到2020年

，已逐漸構(gòu)建起“球隊(duì)”“球會(huì)”“球賽”三位一體的三角服務(wù)矩陣

。

正是13年的積淀，讓郎酒在賽事舉辦上呈現(xiàn)一流水準(zhǔn)

，也讓紅運(yùn)郎的口碑與“中國企業(yè)高爾夫賽事第一品牌”一起

，在高凈值群體中越傳越廣。

體育之外

，知識(shí)和文化也是郎酒貼近高端人群

、與之嫁接精神橋梁的抓手

。

比如，信息繭房是精英群體最警惕的壁壘

，郎酒打造的“郎酒莊園會(huì)員中心”和配套的“郎酒莊園會(huì)員節(jié)”便將推動(dòng)前沿動(dòng)態(tài)

、理念和知識(shí)傳播，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)賦能價(jià)值共生”作為目標(biāo)

，以推動(dòng)不同行業(yè)信息交互

，幫助企業(yè)家們跳出盲區(qū)。

又如

，為了讓熱愛文學(xué)藝術(shù)的價(jià)值伙伴在郎酒莊園也能感受人文薈萃的溫度

，郎酒就將賈平凹、阿來

、舒婷等近200余位作家請(qǐng)到莊園

，留下不計(jì)其數(shù)的“郎酒篇章”。在莊園內(nèi)展出的不同年代

、不同類型的文學(xué)作品

，也總是吸引眾多郎酒會(huì)員駐足品讀。

據(jù)內(nèi)部人士介紹

，“郎酒希望打造的

，是一個(gè)精英圈層的生活方式閉環(huán)，也就是說

，在目前的三大板塊之外

，這個(gè)象限內(nèi)的內(nèi)容還會(huì)持續(xù)增加。”

不論未來郎酒構(gòu)建的是什么樣的圈層生態(tài)

，可以預(yù)見的是

，其核心動(dòng)因都是立足高凈值用戶的真正需求，以終為始

，推動(dòng)品牌向用戶不斷靠近

。因?yàn)槔删粕钪挥羞@樣

，用戶所了解到的品牌形象才是飽滿而有生命力的

，只有在這一基礎(chǔ)上，精神和情感的鏈接才有可能實(shí)現(xiàn)

，隱藏在圈層入口背后

、龐大的品質(zhì)工程、服務(wù)體系

，才能像故事的高潮一樣

，給予用戶心靈的撞擊和滿足。

品牌應(yīng)該服務(wù)于人，而不是人去臣服于品牌

。高端品牌通過昂貴價(jià)格網(wǎng)羅消費(fèi)者的思路

，即將成為過去時(shí)，現(xiàn)在

，也到了他們放下身段

、思考能為中國消費(fèi)者做點(diǎn)什么的時(shí)候了。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)

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