壽險代理人改革再探析，從平安推出MVP說起

、東京生命等壽險公司的倒閉埋下了伏筆。

鑒于此

，1965年，日本保險審議會公布《關(guān)于壽險展業(yè)制度的合理化和留存率改善報告》，提出改善留存率至80%以上、革新展業(yè)制度、革新外勤人員培訓考試的要求，拉開了日本營銷員制度改革的帷幕。

回溯此次改革

，其核心要素有三個：

一是提高準入標準。除學歷等硬性指標外

，堅強的意志、獨立進取的精神、持之以恒的品質(zhì)等等柔性的要求亦成為準入的核心和關(guān)鍵。比如，保德信公司將標準設定為：年齡在25-40歲、已婚、大學畢業(yè)或同等學歷、有三年以上銷售經(jīng)驗或同行業(yè)工作經(jīng)歷、有明確目標、有主見等。

二是強調(diào)專業(yè)制勝。在行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范之下

，各公司持續(xù)豐富各自培訓體系，不斷強化代理人的專業(yè)技能。比如，日本生命為營銷員提供內(nèi)部衛(wèi)星廣播欄目(“NICE-NET”)作為教育資源，通過直接、生動的方式提供學習便利;明治安田生命公司則每年都會進行理論知識實際技能考試。

三是保險公司清晰而強大的賦能體系

。保險公司不僅為代理人提供職涯規(guī)劃和系統(tǒng)的培訓，并輔以相應的榮譽(榮休)體系，讓代理人即可成就自我，又可安心無憂服務客戶;更重要的是，保險公司公司持續(xù)完善包括客戶增值服務等在內(nèi)的后援支持，以協(xié)助代理人更有效地出單。

概而言之，日本此次系列改革的核心是摒棄人海戰(zhàn)術(shù)