?全方位渠道觸達年輕人 周黑鴨2023年上半年凈利潤1.02億元增長453.6%
【中國·武漢】8月16日晚間
,周黑鴨(01458.HK)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績公告。公告顯示
,2023年上半年,實現(xiàn)營業(yè)收入14.1億元
,同比增長19.8%
;凈利潤達1.02億元,同比暴增453.6%
,同時董事會宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相當于每股股份人民幣0.11元)
,總額約為人民幣263,119,000元。
報告期內
,周黑鴨采取年輕化策略
,建立起業(yè)內最全的年輕人觸達渠道。尤其在產品端
,周黑鴨緊跟年輕化消費者偏好
,持續(xù)推進“三新戰(zhàn)略”,聚焦新口味
、新品類
、新價格帶,品牌滲透率不斷提升
。
同時
,在報告期內,公司持續(xù)深化“直營+特許+O&O”三輪驅動商業(yè)模式
,以消費者為中心構建了“無處不在的場景
,觸手可得的產品,隨心所欲的消費者”行業(yè)護城河
,顯著提高了公司盈利能力
。
年輕化+三新戰(zhàn)略 建立業(yè)內最全年輕人觸達渠道
從業(yè)績數(shù)據(jù)看,2023年上半年
,周黑鴨盈利能力顯著提升
,業(yè)務結構更加均衡
。而這背后的秘密在于兩個關鍵詞“年輕化”和“三新戰(zhàn)略”。
所謂“年輕化”
,據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)
,Z世代人群在購買快消食品中鹵制品比例高達34%,是鹵味品行業(yè)里電商銷售集中度最高的一群人
。
Z世代即出生于1995年-2009年的人群
,從我國的人口規(guī)模看
,Z世代群體規(guī)模高達2.33億
,是當前消費市場的主力人群
。
而從偏好看
,高度重視性價比,熱愛網絡購物是Z世代消費群體的典型特征
。
針對這一主流消費人群的消費特點
,周黑鴨建立起業(yè)內最全的年輕人觸達渠道,全方位觸達年輕消費人群
。
在產品上
,周黑鴨聚集新口味、新品類
、新價格帶
,推出9.9元解饞引流系列單品,包括雞副產品
、素菜等,吸引年輕消費者進店;同時,聯(lián)合用戶高度重合的王者榮耀等國民級應用,聯(lián)動推出蝦球產品、限定款口味及游戲主題門店。其中,于2023年年初推出微辣系列,覆蓋更多“想要解饞,但接受不了重辣”的主流人群,直擊消費群體的需求,獲得消費者一致好評。上市僅54天
,終端銷售額破億,成為成長速度最快的新產品系列
。
在“三新戰(zhàn)略”推動下
,周黑鴨上半年新品類蝦球系列終端含稅銷售額超1.2億元
。微辣系列終端含稅銷售額近3億元,9.9元小雞腿上市兩個月總銷量突破96萬盒
。
在渠道的精細化運營管理方面
,周黑鴨針對不同場景、不同時段的需求
,進行產品定制
、時段分層運營。2023年上半年
,外賣上半年終端含稅銷售額近3.9億元
。
在品牌營銷方面,基于多元化產品戰(zhàn)略
、年輕化品牌營銷策略
,周黑鴨聯(lián)合用戶高度重合的“王者榮耀”,聯(lián)動推出蝦球產品
,限定款新口味及游戲主題門店
,并配合一系列線下活動,更多覆蓋觸達Z世代年輕消費客群
。
如有問題,請聯(lián)系我們!
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此外
,公司積極布局短視頻和直播,優(yōu)化“達人直播、品牌自播、精選聯(lián)盟”三大內容矩陣,通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平臺加大內容營銷,提高平臺種草深度和廣度,增強品牌可見性,有效助推銷售。
直營+特許+O&O三輪驅動 打造鹵味行業(yè)品牌新高地
進入2023年
,隨著經濟全面恢復常態(tài)化運行,經濟整體回升向好。周黑鴨以“無處不在的場景,觸手可得的產品,隨心所欲的消費者”為指引,不斷完善多渠道協(xié)調戰(zhàn)略布局,直營+特許+020商業(yè)模式不斷優(yōu)化、持續(xù)落地,實現(xiàn)消費者的全渠道精準觸達。門店方面
,截止2023年上半年,周黑鴨門店總數(shù)達3706間,其中自營門店1542間,特許經營門店2164間,覆蓋中國28個省、自治區(qū)、直轄市的339個城市。在高勢能門店方面,周黑鴨繼續(xù)重點布局
,夯實優(yōu)勢渠道。上半年,周黑鴨交通樞紐門店凈增46家,商圈商業(yè)體及商超門店凈增133家。線下門店之外,線上渠道作為消費者另一個消費主戰(zhàn)場
,也是周黑鴨的重點并且成效顯著,2023年上半年線上渠道收入達2.1億元。
報告期內
,門店外賣終端含稅銷售額達3.9億元,社區(qū)生鮮終端含稅銷售額達7500萬元。此外在以直播帶貨為主的內容電商平臺,周黑鴨也不斷融合線上線下場景,為門店賦能。展望下半年
,周黑鴨預計消費市場在波動中逐步恢復,隨著下半年產品價格帶實現(xiàn)全覆蓋,前端業(yè)務需求支撐強勁。公司將繼續(xù)夯實高勢能渠道優(yōu)勢,提升門店經營質量,并不斷探索社區(qū)剛需消費場景的發(fā)展路徑,培育更適合社區(qū)場景的副品牌,打造新的增長極,進而實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎
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