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上半年近八成銷量負增長汽車經(jīng)銷商生存壓力加大

2020-08-17 14:41:23來源：經(jīng)濟日報

進入2020年以來

，受汽車市場低迷和新冠肺炎疫情雙重影響

，汽車經(jīng)銷商生存壓力進一步加大

。中國汽車流通協(xié)會近日發(fā)布的汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)...

進入2020年以來，受汽車市場低迷和新冠肺炎疫情雙重影響

，汽車經(jīng)銷商生存壓力進一步加大

。

中國汽車流通協(xié)會近日發(fā)布的汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報告顯示，今年上半年

，乘用車經(jīng)銷商總數(shù)為29773家

，較2019年底數(shù)量減少0.7%。汽車消費市場出現(xiàn)大幅下滑

，近八成經(jīng)銷商銷量出現(xiàn)負增長

。

“疫情發(fā)生后

，廠家對經(jīng)銷商提供了大量幫扶

。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學紅接受經(jīng)濟日報記者專訪時表示，今年三四五月份

，在幫扶措施和考核放寬的前提下，經(jīng)銷商開始復工復產(chǎn)

。這期間經(jīng)銷商“日子過得還可以”

。但到了6月份

，大部分廠家都恢復了考核，經(jīng)銷商的壓力明顯增加

。

“在市場下滑的情況下，主機廠仍定了正增長的目標

，而且經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加，就形成了價格倒掛的普遍現(xiàn)象。”郎學紅說

，經(jīng)銷商本身應該是掙批零差價

，但現(xiàn)實是終端銷售價格低于采購價格，經(jīng)銷商只能拼命去完成目標

，以價換量

，靠完成任務后的一系列任務補貼存活

。

然而，完成任務并非易事

。有數(shù)據(jù)顯示，2019年完成全年銷售目標的經(jīng)銷商僅占28.9%

，超過七成經(jīng)銷商未完成年度目標

，其中目標完成率不足50%的經(jīng)銷商達到7.4%

。

對此

，郎學紅表示

，在新的形勢下

，各方主體需要作出調(diào)整和變革

。主機廠要給予經(jīng)銷商更多的彈性空間

，雙方重構(gòu)一種更加健康的關(guān)系。

郎學紅認為

，汽車經(jīng)銷商如果能夠在服務環(huán)節(jié)做好功課

，依然有很好的前景

。過去

，由于汽車市場的高速增長，經(jīng)銷商過于重視新車銷售

，忽略了服務用戶的重要性。

“新車不掙錢

，會加劇經(jīng)銷商在金融保險服務

、售后服務上收取更多費用填補虧空的情況，這樣就會使售后服務的競爭力減弱

。”郎學紅說

，對經(jīng)銷商來說

，無論銷售還是服務，歸根到底都是處于服務行業(yè)

。經(jīng)銷商只有在新車

、售后

、報廢、二手車的整個鏈條中都提供優(yōu)質(zhì)的服務

，才能留住顧客

，不斷創(chuàng)造價值

。

郎學紅表示

，經(jīng)銷商今后不能只靠新車銷售一條腿走路，還要有更多的自主創(chuàng)新

。當下國家陸續(xù)出臺了二手車相關(guān)政策

，經(jīng)銷商做好二手車業(yè)務，就可以把另一條腿邁出來

。同時

，疫情加速了直播進入4S店的進程，直播模式已經(jīng)被消費者

、經(jīng)銷商接受

，成為一種常態(tài)化的模式。未來

，直播一定會成為經(jīng)銷商的重要營銷工具和獲客維客的重要模式

。

劉瑾

責任編輯：孫知兵

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