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冰峰飲料沖刺IPO引關(guān)注九成收入來自經(jīng)銷商第三方回款存風(fēng)險(xiǎn)

2021-07-30 08:58:11來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

“陜西老字號(hào)”西安冰峰飲料股份有限公司(簡稱“冰峰飲料”)近日正式向證監(jiān)會(huì)遞交IPO招股書，擬沖刺深交所主板

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！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者研讀招股書發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料存在業(yè)績依賴單一產(chǎn)品

、銷售區(qū)域較為集中等風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析指出

，冰峰飲料本次沖刺IPO

，欲借資本力量加速全國化戰(zhàn)略布局，但具有明顯地域特征的國產(chǎn)老字號(hào)汽水

，能否借助資本力量走出陜西、走向全國

，仍是未知數(shù)

。

業(yè)績依賴橙味汽水多元發(fā)展尚待觀察

據(jù)招股書介紹，冰峰飲料起源于1948年

，主營業(yè)務(wù)為橙味汽水

、酸梅湯等飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，主要產(chǎn)品為“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水等

。作為我國碳酸飲料的先行者

，冰峰飲料一直以“傳承陜味文化，振興民族品牌”為己任，先后獲得“西安老字號(hào)”“陜西老字號(hào)”“陜西食品行業(yè)最佳人氣品牌”等榮譽(yù)。

數(shù)據(jù)顯示

，報(bào)告期(指2018年

、2019年和2020年，下同)內(nèi)

，冰峰飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為28623.50萬元、30210.17萬元和33253.81萬元

，復(fù)合增長率為7.79%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤分別為6969.09萬元

、7767.08萬元和6525.15萬元，其中2020年較上一年同比下降15.99%

。記者發(fā)現(xiàn)

，冰峰飲料2020年歸母凈利潤出現(xiàn)下降

，主要系受非經(jīng)常性損益影響

。報(bào)告期內(nèi)，冰峰飲料非經(jīng)常性損益分別為138.60萬元

、263.94萬元和-2618.31萬元

。其中2020年

，冰峰飲料對(duì)核心骨干人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)列支了3554.64萬元股份支付費(fèi)用

。扣除非經(jīng)常性損益后

，冰峰飲料歸母凈利潤分別為6830.49萬元

、7503.14萬元和9143.46萬元

，復(fù)合增長率為15.70%

。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者進(jìn)一步研讀招股書發(fā)現(xiàn)，冰峰飲料業(yè)績主要依賴于橙味汽水

。報(bào)告期內(nèi)，冰峰飲料主營業(yè)務(wù)收入分別為28511.83萬元

、30023.80萬元和33093.98萬元

，占總營業(yè)收入比例分別為99.61%、99.38%和99.52%

，主營業(yè)務(wù)突出

。其中

，來自橙味汽水(罐裝和玻璃瓶裝)的銷售收入分別為24629.18萬元

、25333.67萬元和26965.37萬元

，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為86.38%、84.38%和81.48%

，占比超八成。

值得一提的是

，冰峰飲料多年前即開始布局多元化發(fā)展

，產(chǎn)品從碳酸飲料延伸至植物飲品、風(fēng)味飲料和茶飲料等

，如2015年推出“冰峰”牌酸梅湯，2016年推出“冰峰果果”果汁汽水

，2019年推出“冰峰一把”牌花生露等

。

不過，冰峰飲料多元化發(fā)展之路尚未取得十分明顯的成效

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！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到

，報(bào)告期內(nèi)

，作為冰峰飲料第二大營收產(chǎn)品的酸梅湯(罐裝和玻璃瓶裝)銷售收入分別3539.23萬元、3951.97萬元和4892.30萬元

，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別僅為12.41%

、13.16%和14.78%

，占比不到兩成

。此外，截至2020年末

，冰峰飲料其他產(chǎn)品銷售收入合計(jì)占主營業(yè)務(wù)收入比例僅為3.74%

。

冰峰飲料招股書坦言

，玻璃瓶酸梅湯和其他產(chǎn)品尚處于市場(chǎng)開拓階段

，銷售規(guī)模仍然較小。

九成收入來自經(jīng)銷商第三方回款存風(fēng)險(xiǎn)

招股書顯示

，冰峰飲料銷售模式包括經(jīng)銷模式和直銷模式。記者注意到

，冰峰飲料銷售模式主要為經(jīng)銷模式

，直銷收入金額占比較小。報(bào)告期內(nèi)，冰峰飲料經(jīng)銷收入分別為27147.41萬元

、28181.09萬元和30122.57萬元

，占主營業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)95.21%

、93.86%和91.02%

，占比超九成。

不過

，冰峰飲料的經(jīng)銷商整體呈現(xiàn)規(guī)模較小

、采購能力較弱的特征

。冰峰飲料把經(jīng)銷商等級(jí)分為四個(gè)等級(jí)

，分別對(duì)應(yīng)年采購規(guī)模1000萬元以上、500萬元以上

、200萬元以上和200萬元以下

，其中報(bào)告期內(nèi)年采購規(guī)模200萬元以下經(jīng)銷商分別為220家、245家和329家

，占經(jīng)銷商總數(shù)比例分別高達(dá)87.30%

、86.88%和89.16%。此外

，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商的平均銷售額分別為107.72萬元

、99.93萬元和81.63萬元，而同期可比公司對(duì)應(yīng)均值分別為258.63萬元

、267.86萬元和192.98萬元。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)

，冰峰飲料經(jīng)銷商多為自然人獨(dú)資企業(yè)或個(gè)體工商戶

。以2020年為例，冰峰飲料前十大經(jīng)銷客戶中自然人獨(dú)資企業(yè)5家

、個(gè)體工商戶3家

。由于客戶多為私營個(gè)體性質(zhì)或自然人

，經(jīng)營規(guī)模普遍較小

，資金實(shí)力相對(duì)有限，冰峰飲料頻發(fā)客戶現(xiàn)金支付或第三方付款的情況

。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示

，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)第三方回款金額分別為4374.16萬元

、4727.91萬元

、4523.02萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為15.28%、15.65%

、13.60%

。冰峰飲料對(duì)此表示

，雖然公司對(duì)此嚴(yán)格限制

，包括采取對(duì)第三方回款限制發(fā)貨等措施。但該等情況的出現(xiàn)

，客觀上可能導(dǎo)致發(fā)行人面臨相關(guān)內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)

。

地域特征明顯全國布局緩慢

作為西安老字號(hào)企業(yè)

，冰峰飲料憑借深厚的品牌積淀

，在西部地區(qū)擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度

，“三秦套餐”(涼皮

、肉夾饃、冰峰飲料)享譽(yù)民間

。冰峰飲料坦言

，公司主要銷售區(qū)域?yàn)殛兾魇?div id="4qifd00" class="flower right">

，?jīng)過多年的深耕培育

，公司在陜西的品牌影響力及市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)突出。

數(shù)據(jù)顯示

，冰峰飲料報(bào)告期內(nèi)來自陜西省的銷售收入分別高達(dá)24929.95萬元

、24538.71萬元和26550.83萬元

，占其主營業(yè)務(wù)收入比例分別為87.44%

、81.73%和80.23%，銷售區(qū)域相對(duì)集中

。業(yè)內(nèi)人士分析指出

，作為陜西省本土汽水品牌，地域性特色在成就冰峰飲料的同時(shí)

，也制約了其全國化布局的發(fā)展。

誠如其言

，冰峰飲料多年來全國化布局進(jìn)展緩慢

。招股書顯示，冰峰飲料報(bào)告期各期來自陜西省以外地區(qū)的銷售收入合計(jì)不足兩成

。以2020年為例

，冰峰飲料來自華東地區(qū)、華中地區(qū)

、華北地區(qū)銷售收入分別僅為723.40萬元

、800.44萬元和976.64萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別僅為2.19%

、2.42%和2.95%。冰峰飲料坦言

，公司存在一定的銷售區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)

，如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場(chǎng)，拓寬更廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域

，將對(duì)公司未來成長產(chǎn)生一定影響

。

招股書顯示，冰峰飲料本次擬公開發(fā)行新股不超過6000萬股

，募資6.69億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線改擴(kuò)建項(xiàng)目

、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等

。冰峰飲料欲借登陸資本市場(chǎng)提升融資能力

，完善營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，進(jìn)而加速全國化布局進(jìn)程的用意顯而易見

。

一位長期從事飲料行業(yè)研究的分析師告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者

，除了地域性特征的制約外

，國際品牌長期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位

、其他區(qū)域老字號(hào)汽水品牌的復(fù)蘇、新入品牌的攪局等

，或都將成為冰峰飲料走出陜西

、走向全國的“攔路虎”。因而

，冰峰飲料此次沖刺IPO，欲借助資本力量走向全國擴(kuò)張的道路能否成功

，猶未可知

。

責(zé)任編輯：孫知兵

關(guān)鍵詞：冰峰飲料沖刺 IPO 收入

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