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安科瑞：已完成16-18個行業(yè)適配開發(fā) 加強儲能團隊建設(shè)

2022-09-14 09:06:46來源：智通財經(jīng)

9月6日

、9月8日

，安科瑞(300286.SZ)在電話會議上表示

，目前公司產(chǎn)品由1.0版本升級到2.0版本

，公司從傳統(tǒng)制造業(yè)向軟件服務(wù)業(yè)升級轉(zhuǎn)型

，目前逐步向數(shù)據(jù)服務(wù)升級

。公司在研發(fā)方面取得了幾方面的進(jìn)展

，一是公司對產(chǎn)品升級

，AcrelEMS能效管理平臺逐步推進(jìn)升級

，能夠作為微電網(wǎng)企業(yè)的電網(wǎng)調(diào)度系統(tǒng)

，可對源荷進(jìn)行柔性控制降本;二是完善行業(yè)應(yīng)用開發(fā)團隊。公司在標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)的基礎(chǔ)上

，加大了對行業(yè)應(yīng)用的適配開發(fā)

。目前已完成16-18個行業(yè)的適配開發(fā);三是加強儲能和充電樁團隊的建設(shè)。公司生產(chǎn)情況向好

，柔性化生產(chǎn)保證公司“小批量

、多品種”經(jīng)濟性生產(chǎn)，毛利率穩(wěn)定

。

公司公布

，本年度安科瑞聚焦重點行業(yè)開拓，目前在工業(yè)(食品

、醫(yī)藥化工

、材料、電子廠房)

、園區(qū)

、市政、高速公路

、學(xué)校

、醫(yī)院、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域取得不錯的成績

。產(chǎn)品上主推AcrelEMS能效管理平臺

，采用了新的產(chǎn)品模式和銷售模式，產(chǎn)品模式打造平臺疊加行業(yè)應(yīng)用

，銷售模式采用設(shè)計院疊加行業(yè)進(jìn)行推廣

，同時發(fā)展系統(tǒng)代理商進(jìn)行本地安裝、調(diào)試

、售后及運維;公司還加速推進(jìn)二三線城市的銷售布局

，將銷售人員、技術(shù)團隊逐步下沉

，深入開拓當(dāng)?shù)乜蛻?div id="d48novz" class="flower left">

，通過全國布局來降低單一地區(qū)受疫情影響業(yè)務(wù)停滯的風(fēng)險。此外，公司加緊各地系統(tǒng)代理商的培訓(xùn)

，補足各地最后一公里服務(wù)的需要

。

據(jù)公司透露，隨著新能源設(shè)備的接入

，企業(yè)微電網(wǎng)變得復(fù)雜化

，公司的系統(tǒng)可以對企業(yè)微電網(wǎng)進(jìn)行調(diào)度管理，對源荷進(jìn)行柔性控制

，優(yōu)化用電策略

，降低企業(yè)成本。

另外企業(yè)內(nèi)部的需要主要有可靠供電

、能效管理

、安全用電、運維和有序用電五個方面

?div id="4qifd00" class="flower right">

？煽抗╇娂幢ＷC企業(yè)不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理

，實現(xiàn)變電站綜合自動化

，這是企業(yè)的剛性需求;能效管理主要是給企業(yè)提供用戶報告、能源審計和服務(wù)

，從而減少企業(yè)“跑冒滴漏”

，提高用能效率，減少損耗;運維服務(wù)可以為企業(yè)提供派工

、排單

，實現(xiàn)無人值守，減少人力成本

。除此之外

，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網(wǎng)系統(tǒng)能夠從多個方面進(jìn)行管理和控制

，實現(xiàn)降本

。

在公司產(chǎn)品模式及規(guī)劃上，安科瑞的產(chǎn)品包括企業(yè)微電網(wǎng)能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品和電量傳感器等

，從電量傳感器

、電力測控與保護(hù)裝置到邊緣計算網(wǎng)關(guān)、云平臺

，形成了“云-邊-端”完整的產(chǎn)品生態(tài)體系

。基于公司完整的產(chǎn)品鏈

，產(chǎn)品模式正在不斷升級

，實現(xiàn)了項目型向平臺型的轉(zhuǎn)化

，從逐個單一功能的子系統(tǒng)升級為疊加行業(yè)應(yīng)用特點的平臺式的產(chǎn)品。未來公司會繼續(xù)開拓

，圍繞能源物聯(lián)網(wǎng)中臺

、提供數(shù)據(jù)服務(wù)方向發(fā)展;在產(chǎn)品規(guī)劃上，公司還表示

，目前政府有關(guān)發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟以及雙碳等政策均利好公司

，因此公司后續(xù)會考慮擴張江陰基地產(chǎn)能

，同時加快自動化流水線布局。

在公司銷售模式及規(guī)劃上

，安科瑞的銷售模式包括“直銷+經(jīng)銷”

、“線上+線下”、“國內(nèi)+國外” 的方式

，實現(xiàn)了對市場較為完整覆蓋

。公司內(nèi)部銷售團隊基本劃分為線下和線上。

線下方面

，公司在多個區(qū)域設(shè)立辦事處

，并配置行業(yè)經(jīng)理和項目經(jīng)理，提供技術(shù)服務(wù)

，解決售前

、售中、售后的技術(shù)問題

。公司對銷售員的要求在不斷提高

，銷售的產(chǎn)品需要不斷升級，從過去單一的元件到微電網(wǎng)系統(tǒng)方案

，再到微電網(wǎng)行業(yè)解決方案

，要求銷售員要從商務(wù)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)型。各地區(qū)的銷售情況存在差異

，公司會把銷售最好

、人均銷售額最高的區(qū)域的成功經(jīng)驗總結(jié)出來，再推廣到其他區(qū)域

，對銷售相對薄弱的地區(qū)

，公司會給予更多的扶持和資源。

線上方面

，公司在京東

、天貓、亞馬遜等電商平臺均設(shè)立了銷售渠道

，開發(fā)了“安科瑞直通車”線上官方旗艦店

，并建立了德國

、印度尼西亞、新加坡

、美國

、英國、西班牙等國的官方網(wǎng)站

?div id="jfovm50" class="index-wrap">？蛻艨赏ㄟ^在線咨詢并在線自助下單，快速完成樣品采購

。公司獲取精準(zhǔn)客戶需求后

，通過線下當(dāng)?shù)劁N售團隊或代理商為客戶提供后續(xù)服務(wù)及技術(shù)支持等。

在銷售規(guī)劃上

，公司稱

，目前為了加緊銷售渠道下沉，公司在大力發(fā)展各地的系統(tǒng)代理商

，結(jié)合微電網(wǎng)市場分散的特點

，同各地的系統(tǒng)代理商進(jìn)行合作，補足公司的短板

，將是銷售模式發(fā)展的重要趨勢

。

在研發(fā)規(guī)劃上，安科瑞聲稱

，公司目前具備了自己的邊緣計算網(wǎng)關(guān)和數(shù)據(jù)中臺

，這是公司產(chǎn)品升級的核心，公司依托數(shù)據(jù)中臺

，可快速給企業(yè)微電網(wǎng)客戶定制化開發(fā)

。公司將軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、組件化

，硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業(yè)的解決方案

，未來會著重行業(yè)經(jīng)理的培養(yǎng)

。

另外，公司認(rèn)為

，自身與其他同行公司的區(qū)別和優(yōu)勢在于

，公司主要面對的同行有三類公司，一類是國網(wǎng)的公司

，主要區(qū)別是其他同行做的是主干網(wǎng)

，公司聚焦在用戶側(cè)微電網(wǎng)，面對的終端市場競爭更充分;一類是各地小規(guī)模同行公司

，這類公司報價低

，但缺少品牌知名度

，盈利能力和服務(wù)能力弱，安科瑞品牌力和產(chǎn)品服務(wù)綜合能力都比較突出;另外是國外巨頭公司

，該類同行的產(chǎn)品能力強

，但是價格高，公司的產(chǎn)品在市場具有明顯的價格優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢

。

關(guān)鍵詞：安科瑞行業(yè)適配開發(fā) 柔性化生產(chǎn) 企業(yè)微電網(wǎng) 自動化流水線布局

責(zé)任編輯：孫知兵

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