獲多家機(jī)構(gòu)“買入”評(píng)級(jí)

，舍得酒業(yè)加碼國慶促銷點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

、渠道庫存、長期戰(zhàn)略定力等方面的積極動(dòng)作,給予市場更多的信心。

首先,主動(dòng)調(diào)整控貨挺價(jià)

。今年以來舍得酒業(yè)主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏,抵御白酒市場周期性波動(dòng),瞄準(zhǔn)終端協(xié)助經(jīng)銷商去庫存,減輕渠道壓力,維護(hù)渠道健康有序運(yùn)營。

其次,靈活布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

。針對(duì)市場的變化,舍得酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了階段性調(diào)整,一方面,聚焦核心戰(zhàn)略大單品,對(duì)品味舍得進(jìn)行控量挺價(jià)、藏品舍得10年持續(xù)培育階段推廣,助力舍得酒品牌價(jià)值提升。

另一方面,沱牌特級(jí)T68升級(jí)上市,放量大眾價(jià)位產(chǎn)品滿足終端消費(fèi)需求

。舍得酒業(yè)深度感知市場動(dòng)態(tài),在8月末重磅推出升級(jí)版沱牌特級(jí)T68,針對(duì)“雙節(jié)”市場作出先手產(chǎn)品布局。

國盛證券提到,次高端酒企雖依然承壓,但酒企動(dòng)作早已回歸理性,動(dòng)銷逐漸改善,如舍得中檔酒舍之道動(dòng)銷相對(duì)良好。

并且在上輪2015-2017年白酒行業(yè)基本面筑底反彈期,高端和次高端也率先反彈

。彼時(shí),茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖和舍得酒業(yè)率先反彈,2015-2017年股價(jià)累計(jì)分別上漲230%/203%/160%/102%,EPS累計(jì)分別上漲 60%/66%/187%/972%。

結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,在“老酒戰(zhàn)略”的引導(dǎo)下,舍得的經(jīng)營增長快速且穩(wěn)健

。2023年?duì)I業(yè)收入是2019年的2.7倍,年復(fù)合增長28%;2023年歸母凈利潤是2019年的3.5倍,年復(fù)合增長37%;2023年凈資產(chǎn)為2019年的2.4倍,增長高達(dá)40億元。

因此,作為白酒次高端代表性品牌,舍得酒業(yè)在大盤回升時(shí)期率先反彈是有跡可循的,其中既包含經(jīng)濟(jì)大環(huán)境利好信號(hào)帶來的整體信心回升,也不可忽視企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期積極的市場策略

。

加大國慶促銷力度,舍得酒業(yè)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

有行業(yè)人士認(rèn)為,股市表現(xiàn)往往反映的是投資者對(duì)未來的預(yù)期,經(jīng)濟(jì)刺激政策傳遞出積極信號(hào),資本市場信心回升將在一定程度上帶動(dòng)消費(fèi)信心提升

。

舍得酒業(yè)就在中秋國慶雙節(jié)期間聚焦C端開展了多維營銷,致力于將資本市場的熱度加速傳遞到終端消費(fèi)市場。

在品牌端,舍得酒線上聯(lián)動(dòng)央視開啟中秋奇妙游,線下進(jìn)行高頻次

、長周期的品牌宣傳,在全國完成超兩萬家終端布建、近 6000 家陳列,培育消費(fèi)者的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)庫存良性消化。

沱牌攜手“老朋友”奧運(yùn)冠軍楊威

、老戲骨張晨光、全能藝人陳百祥上線了以“80年喝出的經(jīng)典”為主題的創(chuàng)意短片,還發(fā)起了沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑戰(zhàn)賽,喚醒沱牌在消費(fèi)者心中的經(jīng)典名酒品牌形象。

在產(chǎn)品端,舍得酒業(yè)針對(duì)核心產(chǎn)品推出一系列重磅促銷活動(dòng),快速點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

早在8月中旬,舍得酒業(yè)特別針對(duì)國慶黃金周旺季推出了一系列市場加碼促銷政策,向消費(fèi)者送出多重豪禮,并且品味舍得

、智慧舍得等多款產(chǎn)品一次掃描瓶內(nèi)二維碼享兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100%,助力舍得酒業(yè)終端動(dòng)銷。

具體來看,針對(duì)超高端產(chǎn)品吞之乎,消費(fèi)者購買吞之乎醬香·紅瓷描金、吞之乎醬香·黑瓷描金產(chǎn)品,即有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值近4萬元品牌豪華秘境之旅

、天子呼20年原度老酒等豐厚獎(jiǎng)品,該活動(dòng)將持續(xù)到年底,國慶期間更有限時(shí)投放價(jià)值9999元定制金條回饋消費(fèi)者。

對(duì)于高端戰(zhàn)略產(chǎn)品,購買活動(dòng)指定數(shù)額藏品舍得10年產(chǎn)品可參與三重好禮抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包含5天4晚海上絲綢之路文化之旅

、2萬元現(xiàn)金紅包、2000套價(jià)值1980元/套國瓷永豐源天子呼·帝王黃御用酒杯套裝豪禮。針對(duì)舍得系列產(chǎn)品,活動(dòng)期間購買品味舍得、智慧舍得等產(chǎn)品,即有機(jī)會(huì)獲得最高20g定制金條、再來一瓶同款產(chǎn)品、舍得時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)小壇酒等超值獎(jiǎng)品