女掌柜的華麗蛻變：如何用愛采購(gòu)變現(xiàn)3000萬(wàn)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額30%增長(zhǎng)
“員工從10人到1000人,營(yíng)業(yè)額提高30%,背后依靠的是愛采購(gòu)強(qiáng)大的平臺(tái)流量和精準(zhǔn)的匹配?div id="d48novz" class="flower left">
四川匯才裝飾材料有限公司總經(jīng)理張家歡,從成都來(lái)到北京,站在2024愛采購(gòu)「了不起的改變」明星企業(yè)大賽全國(guó)總決賽的舞臺(tái)上,她以動(dòng)人心腑的演講摘得桂冠 人人都叫她“歡姐”,向這位用愛采購(gòu)變現(xiàn)超3000萬(wàn)的金牌“女掌柜”投以欽慕的目光 創(chuàng)業(yè)艱辛: 蹬著三輪車點(diǎn)頭哈腰求合作, 生意做大但身體垮了 2006年的夏天,還在讀中學(xué)的我,與一個(gè)男孩相愛了 創(chuàng)業(yè)之路,始于大學(xué)期間的第一家服裝店 這段日子雖然辛苦,但我們始終充滿了干勁,看著生意一天天地好起來(lái),想到未來(lái)幸福美滿的家庭生活,感覺所有的付出都是值得的。 創(chuàng)業(yè)那些年,張家歡與老公互相依靠 然而,命運(yùn)并不總是眷顧努力的人 幸運(yùn)的是,老公從未向病魔低頭。磨難之后,他成功康復(fù) 布局線上: 至暗時(shí)刻轉(zhuǎn)型線上, 愛采購(gòu)助我重振旗鼓 “窮則變,變則通,通則久?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/strong>歷經(jīng)挫折之后,我絕不認(rèn)輸 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式如何轉(zhuǎn)型,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中摸索出一條新的出路?我和老公決定“刀口向內(nèi)”,逐步拆解服裝店的生意,把手頭的資源集中投入到鋁單板廠的經(jīng)營(yíng)中去。下一步,就是抓住互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代風(fēng)口,轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷 在探索線上營(yíng)銷的過(guò)程中,我們嘗試了很多方法,當(dāng)然也走了不少?gòu)澛贰Ｎ覀冏铋_始就接觸了百度平臺(tái) 此外,我又嘗試了其他的ToB營(yíng)銷平臺(tái),奈何效果仍然一般。就在企業(yè)彷徨的時(shí)刻,百度愛采購(gòu)進(jìn)入了我的視野。入駐愛采購(gòu)時(shí),恰逢前幾年特殊時(shí)期,線下一單難求。在最黑暗的時(shí)候,愛采購(gòu)帶來(lái)了最明亮的曙光:價(jià)值380萬(wàn)的西昌安寧河大橋項(xiàng)目向我們拋出了橄欖枝,瞬間把企業(yè)從暗夜中托起。 精準(zhǔn)的政企大客戶、簡(jiǎn)單易上手的平臺(tái)操作、巨額的流量紅利都是愛采購(gòu)相比其他ToB營(yíng)銷平臺(tái)的突出優(yōu)勢(shì),那時(shí),我認(rèn)定百度愛采購(gòu)就是四川匯才一直苦苦等待的轉(zhuǎn)型“法寶”。 張家歡正在向制造業(yè)聯(lián)盟成員演講 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn): 從1到35家店鋪, 我精心打造店鋪矩陣, 用愛采購(gòu)狂攬3000多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額 01 “想明白——店鋪矩陣的底層邏輯: 在運(yùn)營(yíng)愛采購(gòu)平臺(tái)的過(guò)程中,我也在不斷積攢經(jīng)驗(yàn)。我意識(shí)到:只要是具有貿(mào)易屬性的公司,都有潛力打造店鋪矩陣。如果把100件不同類型的商品都放在同一個(gè)店鋪里面,這樣怎么能夠精準(zhǔn)獲客?客戶是不會(huì)為店鋪停留的,平臺(tái)也很難給到太多的流量。所以,我認(rèn)為一定要打造多品牌、多店鋪的營(yíng)銷矩陣。不同的店鋪專攻一類商品,做實(shí)做精,整體上構(gòu)建起品牌生態(tài)體系,彼此有機(jī)關(guān)聯(lián)、相互支持。只有打造出店鋪矩陣,才能提升品牌曝光度,從而加倍增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力,吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶 02 “抓重點(diǎn)”——核心業(yè)務(wù)必須高亮突出: 無(wú)論四川匯才的商品品類做得有多豐富,鋁單板一定是我們的核心產(chǎn)品。因此,我們?cè)阡X單板等核心產(chǎn)品上開設(shè)了愛采購(gòu)“實(shí)力工廠”,并投入高優(yōu)資源打造核心業(yè)務(wù),必須把鋁單板業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),維系四川匯才的核心競(jìng)爭(zhēng)力 03 “會(huì)用人”——做業(yè)務(wù)就是做銷售: 在市場(chǎng)上摸索了這么多年,我深知,當(dāng)前市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品有很多,客戶為什么選擇這家企業(yè),看重的就是這家企業(yè)的服務(wù)。所以,對(duì)于所有運(yùn)營(yíng)愛采購(gòu)店鋪的員工,我都采用跟銷售對(duì)齊的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn) 04 “有底線”——只要能保本就繼續(xù)開: 最后,運(yùn)營(yíng)店鋪矩陣一定要有底線,這條底線在我眼中就是兩個(gè)字:“保本” 四川匯才裝飾材料有限公司的愛采購(gòu)店鋪主頁(yè) 放眼未來(lái): 作為成都制造業(yè)聯(lián)盟的“歡姐” 我把未來(lái)投資給00后 如今,四川匯才在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的道路上取得了許多喜人的成績(jī),我也深知背后創(chuàng)業(yè)路的艱辛與曲折。因此,為了讓成都的廣大制造業(yè)朋友在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中“少走彎路”,近年來(lái)我創(chuàng)立了成都制造業(yè)聯(lián)盟,一個(gè)幾乎完全公益性質(zhì)的制造業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型交流平臺(tái) 我希望在線上營(yíng)銷“摸爬滾打”這么多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭礁嗟闹圃鞓I(yè)朋友,讓中國(guó)制造業(yè)重振旗鼓 如今規(guī)模雄厚的四川匯才集團(tuán) 除此之外,在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中,我深刻地意識(shí)到:未來(lái)屬于00后 目前,我正在籌劃匯才移動(dòng)房屋“太空艙”的市場(chǎng)業(yè)務(wù),即將走出國(guó)門到卡塔爾參展 張家歡在匯才太空艙全球首發(fā)儀式上 當(dāng)我眺望未來(lái),有百度愛采購(gòu),有我幸福的小家,有我最信賴的員工團(tuán)隊(duì),還有成都制造業(yè)的朋友
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