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汕尾游子林木勤，打造東鵬飲料的差異化突圍密碼

2025-05-27 16:37:47來源：今日熱點網

“汕尾是我的家鄉(xiāng),我出生在紅海灣,在汕尾度過回憶滿滿童年和少年時光

。” 東鵬飲料集團董事長、總裁林木勤,這位從汕尾紅海灣走出來的商業(yè)巨擘,無論走得多遠,家鄉(xiāng)始終是他心底最柔軟的牽掛

。也正是因為汕尾這片土地孕育的拼搏精神和開放包容的文化氛圍,才塑造了他敢于突破、銳意創(chuàng)新的企業(yè)家品格,助力他在商海浪潮中締造出東鵬飲料的商業(yè)傳奇。

東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤

1964 年,林木勤出生于廣東汕尾的一個普通家庭。17歲時,他離開家鄉(xiāng),外出求學打拼,開啟了逐夢之旅

。在深圳,他從建材公司的技術員做起,4年后進入深圳奧林天然飲料有限公司,在這個紅牛代工廠里,林木勤從基層干起,歷經技術、采購

、銷售等多個部門,一干就是9年,對飲料行業(yè)的各個環(huán)節(jié)了如指掌,也為他日后的事業(yè)奠定了堅實基礎

。

1997年,林木勤迎來了職業(yè)生涯的關鍵轉折點,他加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司(東鵬飲料前身),出任副總經理。當時的東鵬,只是一個經營不善的小廠

。2003年,面對國企改制,林木勤毅然決然地與 20 名員工合伙出資 460 萬元,接手了瀕臨倒閉的東鵬實業(yè),完成了從國企到民營股份制企業(yè)的轉型,他也成為公司最大控股股東

。這一果敢決策,成為東鵬命運的重要分水嶺。

彼時的飲料市場,競爭已趨白熱化

。2000 年代的中國飲料市場,外資品牌在功能性飲料領域占據(jù)主導地位,紅牛憑借“困了累了喝紅?div id="4qifd00" class="flower right">

！钡膹V告語,幾乎壟斷市場,留給本土品牌的生存空間極為逼仄。東鵬特飲上市前,國內功能性飲料市場格局高度集中,盡管行業(yè)增速較快,但準入門檻極高

。

林木勤清醒地認識到:“模仿只能跟跑,差異化才是破局關鍵

。” 他果斷避開與紅牛的正面競爭,將目標客群鎖定為下沉市場的勞動者與年輕群體

。通過深入調研這些群體的消費習慣與需求痛點,林木勤發(fā)現(xiàn)他們對價格較為敏感,同時渴望能以實惠價格獲取品質可靠的產品。于是,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”這一精準且親民的定位,搭配顯著的2元價差優(yōu)勢(同期紅牛終端價約6元/罐,東鵬特飲塑料瓶裝僅 4 元),迅速在大眾消費市場撕開一道口子

。這一價格策略并非以犧牲品質為代價,而是通過優(yōu)化供應鏈

、創(chuàng)新包裝形式等手段實現(xiàn)成本控制,讓消費者用更低的價格買到同樣品質的產品,極大程度契合了目標客群的消費心理。

在明確目標客群與定位后,2009 年底,帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲橫空出世

。這一創(chuàng)新設計,不僅解決了消費者飲用時的衛(wèi)生顧慮,其便攜性與高性價比更是直擊市場痛點

。為強化產品競爭力,林木勤在包裝與品質上雙管齊下。包裝上,突破傳統(tǒng)罐裝模式,采用塑料瓶,降低成本且更貼合戶外工作者

、長途司機等核心消費群體的使用場景;品質把控上,斥巨資引進先進生產線與檢測設備,組建專業(yè)研發(fā)團隊,對配方進行多輪迭代優(yōu)化

。研發(fā)團隊扎根實驗室,歷經無數(shù)次調配試驗,反復調整咖啡因、?div id="m50uktp" class="box-center"> ；撬岬瘸煞直壤?只為讓東鵬特飲的提神效果更持久

、口感更清爽,滿足消費者對功能性與口感的雙重追求。